【观源分享】乡村旅游套路那么多，旅游IP究竟该怎么玩儿？

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❖有人说：IP，Intellectual Property是知识产权，独特识别物。对景区来说就是景区形象认知产品。旅游行业IP，包括bi、vi、mi、ai等各种I都可以成为IP, 但在这个体系中只选取其中一个最具代表性的，定位，认知，感悟，现在都装到IP里面了，类似早期的旅游VI认知。

也有人说：IP是Internet Protocol， 也就是我们俗称的网络IP地址。IP还有个最核心的定义，你如何在市场反应的情况下寻找到我，给的是定位的概念，以网络语言，就是给你我的形象认知和我的具体地址。

这个IP可以连接一切。游戏，图形，音乐，文学，视频，都是可识别数据。IP意味着大量数据、客户群、还有流量。

旅游IP具体包含什么

❖旅游点设计，旅游串线调整，旅游片区打造，旅游目的地形成。

比如全域旅游，就是先挖掘所有的亮点，然后根据体系串线，最后打造旅游区域发展，和最终旅游目的地选择。

旅游IP究竟怎么玩？

❖旅游IP的经典案例，就是迪斯尼。迪士尼乐园这个旅游目的地是怎么形成的？

首先，迪斯尼有整套的旅游IP体系，近千部广为传播的旅游形象片（电影），比如白雪公主，唐老鸭等。这就是点，当点连线的时候，比如以城堡为中心旅游体系就形成了童话体系风格，围绕这些做了合适旅游产品，最后又以片区做了符合客群的体系。最终形成旅游目的地迪斯尼乐园。



❖旅游IP,也不是一个就开始就形成的东西，它也是在不断的更新、调整变化和丰满的。比如本来已经是旅游IP大热门的环球影城又开发了“哈利波特魔法世界”。而迪士尼也正在开发“阿凡达世界”，刚出来的电影《疯狂动物城》大热，说不定什么时候一个真正的“疯狂动物城”又将在迪士尼乐园拔地而起。

旅游IP的最终目的是什么？

❖IP的最终目的是把旅游产品的利润提升，品牌和形象，IP产品、技术都很重要。简单来说阳山水蜜桃作为一个品牌卖的钱跟普通无锡水蜜桃卖的钱不可同日而语。

IP其实从来都不是高大上的东西

❖它一直是很通俗很简单的存在，可能是街头巷尾也可能是乡下农村。而当你回头看过去，但凡经营好的旅游景区，那一定有它特立独行的具有鲜明特点的IP存在那里。

在旅游景区行业的IP可以是内容，可以是文化，可以是卖点，可以是吸引游客的元素……

旅游景区的IP可能就是一个故事

❖如同很多的旅游景区，从一个传说演变过来的具象，如山海关、鹿回头等等，原不是一个旅游景点但是故事赋予了景色更多的内涵，也就有了旅游景区。吸引游客的起因可能是故事的开始，体验故事的内容才叫游客有意愿走到旅游景区里，那就是景区的卖点。

IP在旅游景区里可以是具体的某一个景点，也可以是一个某一种感觉。例如我们说到丽江，就会想到发呆、艳遇、放松，就会在大脑里跳跃出来一米阳光，懒洋洋的猫，有故事的老板娘，陌生人的酒吧和歌手……

说到拉萨，就会想到天堂，藏传佛教，磕长头的藏人，在大脑里跳跃出来的就是经幡，流浪的狗，蓝天白云…….

❖这个IP具有排他性和独特性的特点，它可以不是最好的但是却是可以代表这个地方的特色。旅游景区的IP其实就是简单鲜明有特色元素和符号。

它赋予旅游景区独特的性格特点，也给予了景区以生命力。它可以是一个故事的再现，也可以是影视，游戏或者传说的再现。我们透过迪斯尼看国内的主题公园，同样的游乐设施甚至比迪斯尼还要长的过山车，却无法创造迪斯尼乐园的经营指标，核心的问题不就是IP的问题么？它是旅游景区的卖点，更是旅游景区的核心竞争力，是文化和地域风俗的具象载体和产品的灵魂内涵。

旅游景区的IP如何延展和提升？

❖1、找途径，2、找爆点，3、找粉丝，4、做参与。

通过这几个动作来实现的最后的IP完美飞升。当然这其中还有一套更为详尽的做法和思维，它不但结合了之前的互联网思维和新营销理论，同时也提炼和把握了最初的人性和欲望需求。

旅游景区的IP的生命力如何维持？

❖在旅游景区的具备了特色IP经过提炼营销和结合变成超级IP之后，它的生命力同样是有时间性的，如同一款互联网电商的爆品，经过一段时间之后，随着粉丝的忠诚度的下降，目标客户的关注度的降低，那么好的IP最后可能沦为过时的甚至垃圾IP。所以，在IP引爆的同时，所有的营销和商业开发一定是系统并且有次序的进行。好的开发才是IP收益的转化，不能转化为收益的IP那只是话题和焦点。

创新和改变也是IP维持生命力的方式

❖迪斯尼乐园的IP和粉丝那么多，乐园为了增加IP的吸引力，迪斯尼的所有的项目都在根据游客的情况作出分析和总结，并且不断投入更多的财力物力来进行更新和迭代，所以又被称为永远建不完的迪斯尼乐园。这样的做法也是为了维持旅游景区IP的生命力。

IP与旅游业碰撞后产生的火花，就是各种以旅游为题材的影视剧、网络剧、综艺节目等。旅游IP的研究，也是对于旅游景区的规划，营销和管理的一个方向和探索，把握住IP的方向和未来为旅游景区的营销传播助力，也许就能抓住机遇成就旅游景区的辉煌。



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