恒拓开源董事长马越：创业的四种核心能力

我深信未来的世界、未来的人类社会从生产关系上讲，将是互联网平台和大量的自由职业者之间的关系。...





“我深信未来的世界、未来的人类社会从生产关系上讲，将是互联网平台和大量的自由职业者之间的关系。”

4月18日，拉勾网联合广州20家顶级互联网公司打造梦想者市集，其中包括恒拓开源马越、壹心理CEO黄伟强、MAKA联合创始人黄健铭、美推网络CEO黄永轩、邢帅教育副总裁罗辉莲、拉勾网华南区总监黄福全等六位重磅嘉宾先后登台分享了他们对成长和梦想的感悟。以下内容整理自恒拓开源董事长、创始人马越的演讲实录。

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►我在美国做了10年的软件开发，2007年回国创业，没有赶上这么好的商业氛围，不知道风投为何物，说什么商业模式，完全也是自己的一厢情愿，更不要说还有类似这样的拉勾组织的创业沙龙，创业活动。

可是当年发了一个愿，我是做开源的技术，我说我们中国要有一家自己的开源上市公司，8年的努力，去年12月7日恒拓开源终于挂牌新三板了，可是我依然知道我们只是另一个征程的开始，我们也不敢自命为成功的人士，可能我比大多数人长几岁，经历的多一些，在这里跟大家做一个简单的分享。

最重要的一个能力是抽象能力。

电商到底是啥东西？我们碰到投资人的时候经常对我们说，“对不起，我们时间有限，你到底要干嘛能不能5分钟说清楚，你要做的这件事能不能总结成一句话？电商是啥东西呢？”

这就需要抽象思维的能力。电商，顾名思义就是网上卖东西。过去的这十几年来，电商一直在不断进化。我们知道电商的鼻祖是淘宝，后来O2O特别火，再后来又有了一个特别热的创业方向，叫互联网金融。那么，O2O到底是什么？跟电商有什么关系呢？互联网金融是什么，跟电商又有什么关系呢？现在又进入了所谓分享经济时代，很多企业，包括我们恒拓开源都是做众包的。那众包是怎么回事，跟电商又是什么关系？

其实，淘宝也好，大众点评、美团也好，做P2P的也好，全是电商，不同之处就在于电商的商业模式没有变化，可是交易物不同，电商卖的东西是不一样的。

比如淘宝交易物是什么呢？实物，就是东西，一杯茶，一台手机。O2O的交易物是什么？线下服务。我可以过来给你做指甲，上门做顿饭，通过电商的方式来卖，可是它的交易物不是东西了，而是具体的服务，特别是线下服务。到了互联网金融，交易物就是货币了，就是钱。钱这个东西本身是可以升值的，所以我们可以投资，可以做保险，可以玩信托，可以做P2P。

现在所谓的“猪八戒”大家都知道吧，猪八戒的交易物是什么呢？众包，它的交易物是人的智慧。运用抽象思维，你会发现社会的发展和科技的发展是有绝对清晰的规律可以追寻的，从最简单的东西，到线下服务，再到货币，最终一定会变成人的智慧，也就是卖人。拉勾网，做的也是人的技能、智慧的交易。

这种抽象思维的能力是放之四海皆准的，我们的创业者要注意对过去很多历史事件的消化，因为曾经历史发生的，今后一定会重演。如果我们能踩准时代的脉搏，就能极大提高创业成功的概率。

人类社会经过了哪些阶段？最开始是奴隶社会，对应的是奴隶主和奴隶的生产关系。奴隶社会时代广大劳动人民是用什么来谋生的呢？两个字，叫“打猎”。之后生产率迅猛发展，我们变成了农耕文明，不用靠天吃饭了，我们自己能种地，靠我们辛勤的双手能够非常规律性的获取我们粮食回报。

人类社会进入了封建时代，对应是农民和地主的关系。人类历史长河继续往前走，出现了工厂，资本家，工人，我们依靠什么来谋生呢？“上班”。如果我们早生几百年赶上封建时代，只有当了官才叫上班，绝大多数人都在种田。

进入互联网时代之后，生产关系将是怎样的？绝大多数人，我们生存、获得收入的关键词是什么呢？我先卖个关子。刚才讲的抽象思维能力对我们很重要，但第二点更加重要，叫逻辑推理能力。



我们那个时候，国内实在太苦了，我所有的同学们都以去国外为荣，而要去国外我们就得靠考试，考试内容有三分之一是逻辑方面的，所以逻辑不但对创业者而言很重要，对于每一个优秀的人来说都是一种核心能力，关键是看我们学的所谓的数理逻辑能不能最终变成商业逻辑。

这里面给大家讲一个例子。时间回到2001年，我在美国波士顿自己人生中的第二个工作岗位上，在美国一个高大上的办公室里。那天早晨，我正在办公室喝着咖啡，忽然议室传来了沸腾声，大家都叫我，我出去一看发现什么呢？有两个楼冒着黑烟在坍塌，那天正是9.11，2001年9月11日。当时我的逻辑推理能力起作用了，我觉得美国出了这么大的事总得放几天假吧，可是成熟的资本主义社会对我们剥削很残酷，一天假没放。

后来回想起来，我人生中第一个赚快钱的机会就在那时失去了，9·11这件事为什么跟我人生第一桶金有关系呢？这里有一个商业逻辑。

当年我在9·11之后应该把自己所有的财产，包括贷款都拿去华盛顿买房子。为什么呢？美国跟咱们不一样，北上广房价都在疯涨，美国是一个很理智的成熟的资本主义国家，在这样强权的社会本土第一次受到这么大的重创，它会穷尽自己的政府资源来投入到房产里面，它所以会拿出一个预算，美国的政治中心会疯狂的招人，华盛顿地区会产生大量新的工作机会，进而刺激华盛顿的地产。这就是商业逻辑，可惜当时我只有29岁，我只想要放假。

这样的机会时时刻刻发生在我们身边，但只有具备商业逻辑推理的人才不会错过，所以我希望大家一定要建立自己的逻辑能力。

今天我进来的时候，我看到了MAKA在这儿、健铭在这儿，我特别看好MAKA。前几年有人问，既然说移动互联网的时代来临了，那咱们说点技术相关性的，原生的应用和H5的应用到底哪一个会厉害呢？

大家有没有印象几年前争论过这个问题？2009年左右我已经回过创业了，当时我的一个同事跟我讲网页游戏，我却对其嗤之以鼻，想这个玩艺交互能好吗？我们打魔兽不就是因为有那么炫酷的3D效果？可是，后来网页游戏风靡的事实教育了我。

我觉得H5一定一定会形成垄断。为什么呢？移动时代无论如何是PC时代的延续，在PC时代我们知道大多数软件最开始都是以一种叫做CS的架构存在的。什么叫CS架构？我得下载，再本地安装。后来大家觉得这太麻烦了，怎么办？就变成了BS结构。因为反正所有的应用都是一张一张的网页，那我只要一个浏览器就够了。

既然在PC时代原生的CS结构能够被HTM代表的BS结构所代替，那么在移动互联网的时代H5对原生的替代也是必然的。现在一会儿有丁丁，一会儿有企业级微信，一会儿有这，一会儿有那，但我最推崇的还是MAKA，当然，现在做的最好的还有“一起秀”。

当一片树叶落下来在我们眼前的时候，让我们不会被一叶障目，反倒一叶知秋正是逻辑能力。所以毫无疑问逻辑能力是我们作为创业者的第二个能力，决定你自己要干的事靠不靠谱，这件事听谁的都没用，是自己推出来的。

最后一点叫想象力。如果我们创业者想不出来一个新的应用场景，想不出来一个更美的新事物，想不到一个更好的世界，我们凭什么能够用创新来成功呢？没有想象力的人如何去创新呢？

好多事大家要能想，如果我们现在封建时代生活，一直坐着马车，现在有人跟你说要有汽车，你会觉得难以理解。因为人对于发生过的东西挺容易理解，但对于还没发生的东西就要靠天分了。这也是我们互联网一些成功人士的伟大之处，对于规律性东西的把握，让他可以抽象地通过自己的逻辑分析来预测未来。

刚才在我们说抽象能力的时候给大家留了一个悬念，互联网未来的社会是一个怎样的社会？未来我们面对一个什么样的生产关系，大家有没有思考过这个问题？如果你连未来的生产关系都能够精准的预测了，那你创业的成功率会多大倍数的提高？

互联网解放的到底是什么？互联网解放的是资讯，一切以信息不对等为商业模式，为盈利模式的生意都可能不存在了。

云计算的出现解决的是什么？云计算的出现解决了弹性的问题，什么叫弹性？自来水和电是一种弹性很好的服务，自来水拧开水龙头就出来了，关上水龙头就不用掏钱了。过去我们做创业，要做软件开发，买服务器，租带宽，还要找地方托管这些服务器，大家觉得有弹性吗？太不弹性了！于是有了这些云计算，你把这些带宽、CPU、存储都抽象成计算资源，它像水一样为你们服务，你用多少花多少。

人也能这样吗？人的服务可不可以是弹性的？我为什么要给你签一个8小时的合同，这8小时我都要给你干，我还要去打卡。说实话，从雇主到员工都不合适，我们需要的服务最好的就是招之即来，挥之即去，我需要的时候掏钱，不需要的时候绝不多花一分钱。作为企业主，我们实行8小时的雇佣制，可是这八个小时真的都在工作吗？互联网公司前台每天都堆满了各种快递，我不信这全部是大家业余时间下的单。

未来的世界可能全是滴滴、Uber等共享经济，但也可能这只是一个过渡。我特别喜欢这样的一个场景，比如希拉里，美国史上第一个女总统，在她演讲的时候说，美国正在进入一个“零工社会”。

什么叫“零工社会”呢？零工社会就是说我今天早晨去开校车挣一份钱，到了某学校之后旁边有人刷房子，我去给人家刷油漆又挣了一份钱，中午吃饭的我给人家当服务员，又挣了一份钱。下午我选择休息和健身，晚上我给人家看孩子又挣了一份钱，等等。我何必要永远只做一个Uber的司机呢，没准我同时也是一个美甲师，因为我有弹性，我想干我就干，不想干就不干。

我深信未来的世界、未来的人类社会从生产关系上讲，将是互联网平台和大量的自由职业者之间的关系。创业不一定当CEO，只要你自己给自己干，不受金钱的限制，获得了自己的自由，这就是创业。未来我们的生存方式我觉得可能叫“接活”，这是共享经济的根本。如果你在这个领域里想靠共享经济这个生产关系掘一桶金，这是个很靠谱的想法，但你要有足够的想象力去打造一个更好的用户场景。

最后我要说的是，要形成自己的方法论，就是我刚才说的几种基础能力，这叫磨刀不误砍柴工。我们活在这个世界上是希望自己成为一个明白人，不盲目，不随波逐流，这样你才具备了创业最起码的资格。创业的每一个人都是与众不同的，跟别人一样怎么行呢，所以要建立自己的方法论。

最后是忍耐力。五年前我跟DCM的一位女士请教，我说你投了那么多公司，你是一位这么成功的投资人，你认为作为一名成功的企业家最重要的是什么呢？她跟我说坚持。我当时就想“你忽悠我吧”，但后来我发现她的确是在忽悠我，不是坚持，是忍耐。

坚持这件事太正面了，创业走过来就得忍，就得扛。我们的竞争对手永远会以比我们的想象的还要快的速度在成长，我们想赚到钱的时间永远比想象中的长，同时，我们拿到手的钱永远比我们想象中的少，我们的兄弟离开我们的时候、我们的伴侣与我们决裂的时刻比我们想象的更早，我们的家人支持我们的过程会比我们想象的更痛苦。

所以每一个创业者，你怕什么就一定会发生，而且会比你想象的更糟的，但那又如何呢？人这一辈子只求来过、活过、创业过。这种人生经历100个人里可能才1个人，我们赶上了好时间，如果封建社会，创业的基本上是要满门杀头的。

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