一次思维突破造就20亿的奇葩逆袭！

不是你按社会惯性做的事就一定是最完美的，也不是别人都在抢着做的事就是最好的。...

不是你按社会惯性做的事就一定是最完美的，也不是别人都在抢着做的事就是最好的。

很多时候，我们就是需要逆向思维，打破固有思维模式，创造性地去思考问题，用新的方式方法去解决一个问题，这样不仅能发现别人看不见的解决方式，还能识别别人没有意识到的资源，最重要的会带来更多可能性。

而对于我们做营销或运营的人来说，跳出定式思维有时候就意味着创意，意味着更多营销可能！

美国有这么一家健身房，叫星球健身，目前拥有1000多家连锁店，会员超过710万人，全年营收超过20亿。说起来，星球建身的崛起是一幕名副其实的逆袭剧，应该说是一个另辟蹊径的奇葩。在最初的时候，也就是上世纪90年代的美国，它只是小城多佛一家快倒闭的健身房。大多数健身房走的是精品路线，宽阔的场地，高大上的器械应有尽有，每月的会员费至少要30美元。当时，星球健身和其他竞争对手并无两样，然而，要招募足够多的会员实在太难，因此生意越来越差。

眼看健身房面临关门的危险，创始人龚达尔兄弟不得不转变经营思路。他们通过市场调研发现，大多数健身俱乐部吸引的是那些非常热爱运动，有强烈健身意愿的人，但这个人群只占美国人口的15%，这意味着他们要和数以万计的同行竞争15%的人口。

而其余那85%人口的生意？他们不需要太专业，他们“只想”花点小钱，减减肥，更健康一点。到这里，龚达尔兄弟就要开始大玩逆向思维了。

他们决定改变招募会员的方式，将会员费砍到每月10美元，收费门槛大幅降低后，出于种种原因不去健身房的人因为价格实在太诱人终于也去办会员卡了。

而且除了低价，星球健身还砍掉了健身车、腹肌运动机等一些“不实用”的运动器械，只保留了学习门槛最低的器材。这样做除了降低运营成本，更重要的目的是把那15%真正热爱运动的人排除在外。所以在星球健身，你很难看见大秀肌肉的猛男和爱自拍的辣妹，因为他们会让其他客人“不舒服”。星球健身还标榜自己“不是健身房”，而是为“一般人”提供充满安全感的健身环境。

就这样，10美元会员费成为星球健身的救命稻草，大量的非强需求用户都成了他们的顾客。直到现在，当很多健身俱乐部的月费已经涨到100美元，星球健身的价格也一直没有变，因此它的会员增长速度非常快，而且流失率极低。

所以说，缺陷与市场，从寻常眼光看，确实存在着难以逾越的鸿沟，但是尺有所短，寸有所长，只要善于寻找两者的最佳结合点，跳出定式思维，就可以创造出市场，开辟出新天地。

或者说，一切皆有可能！千万不要限制自己的思维，除了正向去想，我们也需要打破常规，去逆向思考，think outside the

box！

下面再给大家举一些小例子：

傍晚陪爷爷在公园散步，不远处有一个气质美女，忍不住多看了两眼。爷爷问我：喜欢吗?我不好意思的笑笑点点头。爷爷又问：想要她的电话号码吗?。我瞬间脸红了。爷爷说看我的，然后转身向美女走去。

几分钟后我的电话响了，里面传来一个甜美的声音：你好，你是***吗？你爷爷迷路了，赶紧过来吧，我们在公园***处。

我对爷爷简直佩服的五体投地，然后默默的把这个电话存了下了。

孩子不愿意做爸爸留的课外作业，于是爸爸灵机一动说：儿子，我来做作业，你来检查如何?孩子高兴的答应了，并且把爸爸的“作业”认真的检查了一遍，还列出算式给爸爸讲解了一遍。

只是他可能不明白为什么爸爸所有作业都做错了。

大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。”大爷：“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。摊主，“一斤二两，3块。”

正当我想提醒大爷注意秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走，摊主当场无风凌乱。

王老板花30元进了一双鞋，零售价40元。一个小伙子来买鞋，拿一张100元人民币，王老板找不开，只能去找邻居换了这100，然后找给了小伙子60元。后来邻居发现这个100是假币，没办法王老板又还了邻居100。

问这场交易里，王老板一共损失了多少钱？

此题很多人测试中都答错，用财物的收支两条线的方法能算出答案，不过还有跟简单的方法，就是逆向思维。题中问王老板损失多少钱，其实就是问小伙子赚了多少钱走，不是吗？小伙子赚了多少钱？一双鞋加60元零钱。

一个自助餐厅因顾客浪费严重而效益不好，没办法餐厅规定：凡是浪费食物者罚款十元!结果生意一落千丈。后经人提点将售价提高十元，规定改为：凡没有浪费食物者奖励十元。结果生意火爆且杜绝了浪费行为！

看了这么多，不知道大家有什么感受，可能有的在沉思，有的在关联相关的例子，有的在记下脑中闪过的灵感，不过也有的在琢磨故事的真假性，有的一脸的不屑说我也想到过，有的在想反驳的话，有的在挑故事的毛病，甚至有的还在找错别字.....不过，who

care？自己的惯性需要自己去打破。

总的来说，虽说有时候跳出定式思维这种事，真的是可遇不可求，虽说有时候在厕所蹲着看报纸，一个打破常规的点子就来了，但更多的时候，苦思冥想最后也只是脑袋一片空白。不过虽然可遇不可求，但有些东西是肯定的，就是不去了解你肯定想不到，不走出去你也想不到。所以，一定要多学多接触多看，知识不只是用于现在，更多的是积累之后的偶尔碰撞或爆发，就算是牛顿也是需要见到了苹果落地才突发奇想。

一次思维突破造就20亿的奇葩逆袭！这可能就是人类思维的奇妙之处。

就说到这，大家都很聪明，所以，剩下就是千万别懒，因为一切不可能都源自于懒！推荐《异类》，公众号回复“异类”即可获取阅读电子版！觉得不错建议买纸质版，细细研究。

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