做人们想要的产品
“做人们想要的产品”是创业者一直应去遵循的行动纲领。创客总部会辅助创业者对产品不断进行打磨，帮助创业者更快打造人们想要的产品？...
快速发布
“快速发布”就是制作出有需求的产品的不二法门 ，是YC-格雷厄姆常挂在嘴边的咒语 ，要尽可能快地将想法转变成具有基本功能的产品 。即便只是原型产品 ，只有将其送到客户手中 ，你才有可能知道他们究竟想要什么 。现场观察发现潜在问题，研究用户行为，以最快的速度修正，然后再次验证。创业者们并不会天然地选择快速发布 ，他们更可能会参考别人的建议 ，而创业导师们也发明了各种各样的理论来描述同一个道理 ：就算还只是副骨架 ，也要尽快把产品发布出来 。例如 ，艾瑞克 ·瑞尔斯 （Eric Ries ）强调过发布 “最小可靠性产品 ” （minimum viable product,或称为MVP）的迫切性 。史蒂夫 ·布兰克 （ Steve Blank）则叫它”最小功能集合” ——一旦功能都已奏效 ，就可以把产品放到市场上去检验 。格雷厄姆也有他自己的叫法:“功能的量子 ”，用他的话来解释就是 ，这个产品可以让世界 “变好一点。如果你发布的第一款产品不能让你感到羞愧，那么你一定是发布的太晚了。不过这也印证了格雷厄姆常说的那句话;”欲速而不达”，由于客户数量稀少，他们反而可以更随心所欲的改进软件。
良性增长
做人们需要的产品并不是封闭的过程，如何在这个做好控制形成良性增长？保罗 ·格雷厄姆非常喜欢硅谷的一句流行语：“算准后才能做得好 。”计算某件事物在某方面的表现能让你更深刻地思考它 ，并全力以赴做出改进 。他建议创业公司每周都要设定出一个具体的发展目标 ，并通过收益或用户数或其他指标进行衡量与计算 。不过 ，这一目标必须对公司有本质上的意义 ，否则 ，任何非直接相关的因素都很容易让你误入歧途 。可以将目标定为每周 1 0 %的增长率 ，这是格雷厄姆的建议 。他知道 ，野心勃勃的创业者最讨厌失败的感觉 ，哪怕一丁点失败也不行 。他在YC的用户手册中这样写道：如果你在这个星期失败了，那么下个星期你就会每天思索如何避免再次失败。这就是设定目标会产生的绝妙效果：它们能让你集中注意力。在创业公司里，你能做的事情有千千万万。你可能在编写软件的新功能特性 、尝试到媒体里露一下脸 、想办法约见客户,又或者其他各种各样的事 。但当你尝试每周实现一个特定的增长目标时，你才会有更好的时间规划 。在打算花三个星期实现某个新功能特性之前，你会思考：这么做真能帮我们增加用户数量吗 ？在浪费三周时间之前，我们能否先花一天时间写一个比较简单的版本，来测试用户的反响？同时，在你花一整天时间在媒体上做秀之前，你也会问自己：这么做究竟能给我们的网站带来多少用户？这就是把 “算准后才能做得好 ”这一口号化为行动的表现 。不过这条建议只适用于那些已经发布产品的创业公司 。
抓住用户
有成功特质的产品，有快速发展的特征，在合适的市场时机做正确的事情。关注用户对产品的依赖程度，只要能抓住用户，随后可以覆盖服务的覆盖面。当一种模式初步验证成功，YC鼓励团队快速圈地。招募克隆人军团，快速占领市场，必须赶紧行动起来，如果别的公司拷贝你的模式进行快速圈地，你就会被淘汰出局。格雷厄姆认为，年纪轻轻的创业者们常犯的一个严重错误就是，他们会制作一些社交聚合类产品，但却无法吸引用户为此付钱，或许强迫自己去研发能够真正让用户掏钱的东西也是一种良性纪律。
本文观点引用书籍《YC创业营》
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