曾经爆红网络的“国宴饮料”，为何如今危机四伏？

没有喝过椰树椰汁，但你一定看过红极一时的椰树椰汁广告吧？1956年成立的椰树集团在经历了濒临破产，改革的风雨...



没有喝过椰树椰汁，但你一定看过红极一时的椰树椰汁广告吧？

1956年成立的椰树集团在经历了濒临破产，改革的风雨之后，于1989年进入高速发展的阶段。研制成功的天然椰子汁获得“中国国宴饮料”等殊荣。在九十年代想要获得椰树的区域代理权可是比登天还难！生产的飞跃发展让椰树饮料产量突破10万吨，销售超10亿元，锐利超亿元，从1992年起进入中国500家最大工业企业行列。1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。





如此辣眼睛的广告加上充满八十年代风味标准word字体的包装盒，让椰树椰汁由曾经号称的“国宴饮料”变成了需要靠低俗广告来炒作的“网红饮料”。

前段时间爆红的椰树椰汁如今陷入了业绩下滑的困境。



最为我国最大的果汁罐头饮料生产企业的椰树集团，是什么原因让椰树椰汁走向下坡路呢？

曾经椰树椰汁爆红的原因就是其推出的辣眼睛广告。

如此恶俗的广告让人怀疑当时是怎么通过审核的！广告宣传语清楚的标明了“每天一杯，白白嫩嫩，曲线动人”的word字体。对此，专家提出了质疑。因为一款不在保健品范围内的普通饮料，对身体是起不到任何功能作用的。饮品能不能丰胸就看有没有加激素，但是按照规定饮品里是不能添加激素的。

如果椰树椰汁存在丰胸功能，就证明其加了激素。如果没有加激素，就说明其根本不存在丰胸的功能。无论从哪个角度看，椰树椰汁的广告宣传都是涉嫌违规，欺骗消费者的。作为“国宴饮料”，广告竟然如此低级恶俗，在引发消费者反感的同时，也让中国饮料工业十强企业之一的椰树集团与其在市场的地位不匹配。

产品广告是对企业品牌格调定位，扩大品牌知名度最直接的宣传方法。当越来越多的商家把广告做的更加公益，更加贴近人心时，椰树集团偏偏独具一格，从八年前到现在都一直保持着“辣眼睛”的风格。“独树一帜”的宣传并没有给椰树集团带来疯狂的收入，反而近两年的产值减少了4.3亿元。由此可见，除了在网络爆红一时，成为老百姓茶余饭后吐槽的话题之外，并没有增加消费者的购买力。顺应时代潮流，不断推陈出新，是产品能继续在业界成为“常青树”的方法之一。作为几十年老牌子的椰树集团，竟然一直保持着原始的包装设计风格。在网友直呼广告辣眼睛时，椰树的包装设计也成为了吐槽的对象。







标准的word字体，就像贴满小广告的电线杆，不留一点空隙。更夸张的是，这么多年来，椰树椰汁的包装完全没有变过，一直秉承着八十年的传统风格。当商家都把消费群体集中在年轻人这一块时，椰树的包装却无任何亮点吸引年轻人。无论是官方网站还是广告包装的设计，椰树集团一直都维持着传统落后的营销理念。多年来缺乏创新的椰树集团没有顺应市场的变化和消费者的需求，“固执”的一成不变让品牌老化，产品滞销。

只是包装设计这一块，椰树集团真的要学学农夫山泉。不单单是不同的口味不同的包装，就算是同一种矿泉水，包装设计也不一样。不同的插画配上精心设计的水瓶。本来只是毫无味道的矿泉水，因为精心的包装，消费者喝起来的感觉也会不一样。古典风、小清新风、中国风，各种不同风格占据了农夫山泉饮品的包装。





不仅如此，农夫山泉还设计了专门针对婴儿的饮品，并且贴心的考虑到了父母。男性的手掌比较大，拿水瓶是一种方式，妈妈的手掌比较小，拿水瓶又会是另外一种方式。农夫山泉在与时俱进的同时也细心的为消费者考虑。

随着消费者的健康意识不断增强，以可口可乐为例的碳酸饮料销售情况在近年来并不理想。露露和六个核桃在植物蛋白饮料里算是消费者比较熟悉的品牌。其中，露露将目标投放于年轻市场，推出了针对儿童的“小露露”。



露露设计的三款不同动物包装来吸引小朋友的目光。不仅如此，露露开拓了电商渠道，希望通过线上线下的销售方式来增加产品的销量。

虽然植物蛋白饮料越来越多，但是经过了五年的高速增长后，自去年就开始呈现出不同程度的下滑或增速放缓的形势。以“经常用脑，多喝六个核桃”的六个核桃饮品也因为涉嫌虚假广告官司纠纷不断。

未来，植物蛋白饮料市场形势依然严峻。不断创新，提升品牌影响力，唤起年轻消费者是企业的重中之重。

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