暴利多销2：何谓暴利？

（全文1289字，大约需要阅读5分钟）大家好！NAMASTE！此致！NAMASTE！沈谦谨

敬上201...





（全文1767字，大约需要阅读6分钟）



大家好！

NAMASTE！

昨天文章刚出来，就有人留言：瑜伽行业能暴利吗？

的确，瑜伽行业很难暴利，但不能说没有基因，半个世纪以前，奥修就把课程卖到两万英镑一个人，相当于现在估计20万RMB的价格，只是他老人家后来被美国定性成邪教，这条路能不能走还是个很大的疑问。

至于身心灵行业，一直都是暴利，只不过瑜伽行业往不往那走而已？

说起暴利，其实，原来是厚利的，意思差不多，还显得厚道一点，但是，营销嘛，语不惊人死不休，没有一个好的slogan还是不行的，况且这个项目接下来几年很可能是我的主打项目，我很少会对一个项目这么上心的！

暴利，或者说厚利，这是我认为中国瑜伽三四十年来走得最错的一条路。

刚开始是走对了，90年前开瑜伽馆的，哪有什么高档装修，墙基本上是灰色，甚至深灰色的，冷冰冰的感觉，但是调调对了，收费更对，一个人动不动一两万的年卡，教练都是国外回来的，模仿国外的模式就开了，人也挺多的，但那水平就别提了，现在随便一个瑜伽教练培训学院出来的教练都比他们强，估计这也是这批人后来瞬间消亡的原因：经不起印度和正统的瑜伽教学的冲击。

但是，不管怎么说，钱赚到了！

2003年起，以悠季为首的印度风教学，简约装修的瑜伽馆开始遍地开花，瑜伽忽然炸开锅了，收费从5000元以内的年卡开始一路往下掉，随着瑜伽教练培训学院的人出来的越多，价格掉得越厉害，2013年以后，很多馆1000元不到的年卡都有，还见过365元两年的，跟健身房的价格有一拼了。

不要说暴利了，连微利都没有，不亏本就不错了！

好了，惨痛的历史我就不回忆了。总之，瑜伽行业微利肯定是不对的，现在有很多人在教什么扭亏为盈，或者销售话术什么的，我个人觉得根本身如果是烂的，浇再多水也无济于事。这些人有很多都是熟人，不是说大家的课程不行，只是你教一个大巴乘务员收钱，话术再好又有什么用？它始终是大巴车！

换成出租车吧，现在又出来个滴滴，而且优化到近乎完美的地步，怎么超越？

这就等于大课是死路，抱团发展呢？有一定的空间，时间久了照样垮掉，因为同质化竞争太大，真正要做的还是换花盆。



盆栽还是那个盆栽，花盆要换掉，烂的根要剪掉，然后放块海绵（上图中间黄色部分）进去，蓄水！

在中国，水为财，巧妇难为无米之炊，经济基础决定上层建筑，没有资金积累，怎么开枝散叶？

很多城市，竞争已经到了白热化，向下发展的空间已经很小了，不是花盆是什么？而且向上还要长得好看，没有利润怎么行？



从这张图就可以看出“暴利”主要讲的是什么了！就三个：定位、定价、宣传。

定位又延伸出：勤、富、慧三个小点，勤奋、富有、智慧的意思；

定价又延伸出：高、大、上三个小点，高端、大气、上档次的意思；

宣传又延伸出：海、陆、空三个小点，海量、地推、互联网的意思。

详细的接下来几天会给大家逐个解析。

这里，我要强调的是：“暴利”是一个系统，一个在瑜伽行业更新换代的系统，不是说一定要赚会员多少钱？而是赚谁的钱的问题！

比如勤、富、慧，对应的就是懒、穷、蠢，现在很多瑜伽馆，搜罗的是一大批的懒人，贪便宜的人，动不动吵架的人，因为美团和低价之类的宣传来的只能是这种人。瑜伽行业要的真是这些人吗？

再比如：高、大、上对应的就是低、抠、乱，低价、抠门、鱼目混珠，你根本不知道谁是优质客户，谁是忠实粉丝？天天来的，闹事起哄也最厉害。

我经常讲：天天来的都是成本，交了钱不来的才是利润。这当然是玩笑话，做生意不能这么不负责任，但也从一个侧面反映：传统瑜伽馆的客户群体是有问题的。

从大家的印象上说，瑜伽馆是不是应该高大上的？从一进门就像贵妇一样，一个人被许多人服侍着，最后选一个自己喜欢的教练给自己上课，是很多人服务一个人。而不是现在的教练越换越差，一个人服务几十个人，动不动还没人上课，会员来了在那里打屁聊天？

接着，宣传！一个人躲在瑜伽馆里足不出户，然后就妄想有顾客像海水一样涌进来，那是海啸，真的发生了你跑都跑不掉。这都是一些搞微营销的人骗人的把戏，真正做生意，还是要解放双腿走出去，瑜伽是最贴近自然的！

因此，暴利，是一个系统，一个瑜伽行业本来就应该具备的系统。我只不过给老的酒换了个新的瓶子，全兴大曲就变水井坊，泸州老窖就变国窖1573了（不信你百度一下这两个牌子）。

我只是还原了瑜伽本来的面目，它原本就应该走这条路，只是最近这些年走偏了而已！

此致！

NAMASTE！

沈谦谨    敬上

2017.2.20.

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暴利多销1（开篇）

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