《瑜伽馆经营300招》之1：量变产生质变

量变产生质变，瑜伽馆经营，第一步就是起量！多少平方米，每年招多少个新会员。达标了就能换馆，或者开新馆，不达标，继续熬！...





（全文约1700字，大约需要阅读6分钟！）

Ommm⋯⋯

Ommm⋯⋯

Ommm⋯⋯

All money back my home！

All money back my home！

All money back my home！

Om Shanti shanti shanti⋯⋯

大家好！

NAMASTE！

我们从小到大都被灌输很多道理，结果造成我们很多人只相信道理。其实道理是用来在饭桌上讲的，比如我这种写文章的人，整天讲道理，也能有一大班粉丝。

问题是先赚钱，再讲道理，最简单的，现在很多企业家都变大讲师了，比如马云，现在随便放个屁都是香的。那么，没赚到钱之前呢？赚钱。

对于赚钱，我一贯的主张就是三步走：找潜、成交、追销。

在茫茫人海中找到一大批潜在客户，然后在其中一部分人身上成交，之后在他们身上反复追销，无论杂货店还是互联网，古今中外皆如此。

找潜的第一步就是起量。

我曾经说过，大量开瑜伽馆的都在抓瞎，盲目的派传单、盲目的收集电话号码、然后傻乎乎的等客户上门，也不知道谁会来，来了之后能不能成交。一切都是靠碰运气！

像我们这种老鬼，目标客户在哪？来了会不会成交，几句话之内成交？心里已经有底了，自然就淡定，不抓瞎了！但是，我自己也是从抓瞎走过来的，这是对的，初期只能这样。

比如我刚开馆，我也不知道目标客户，也尝试过低价、免费，派单、夹报纸，登各种广告。最后发现做沙龙和活动最有用。再往后，只追销了，反正来新人就成交，而且新人都自己冒出来的，生意也就上轨道了。

出来全国跑，目标就明确了，都是馆主。而且大家都不挪窝，一个萝卜一个坑。既然你们不动，我去找你们就好了。13个月跑了152个城市近1000家会馆，总算奠定了馆主资源的基础。

玩微信，刚开始也是抓瞎，2014年9月爆了第一个微信，5045人满了，15年6月第二个满了，然后就快了，11月满第三个，16年初满第四个，现在第五个快满了，元旦起启用第六个。

我还不算强的，14年我满第一个的时候，已经发现一个做微商的满了21个微信，前20个大约10万人，最后那个是在这十万人中挑选的1000个优质客户，今后只用这一个核心微信，其他的可以不怎么上心了。

然后再培养团队，操作模式一模一样，所有员工疯狂加陌生人微信，每天做相同的推送，成交过的都集中到某一个核心微信上，继续追销。

还是找潜、成交、追销的套路。需要什么道理？纯傻瓜式操作，没有文化差异，赚钱，懂这一招就够了！

我是不太喜欢低价，但是，有时候，一些低价的做法也不失为起量的好办法。

比如有一家馆，开业的时候99的月卡，199的季卡，大部分人都选择季卡，短期内就收了500个新会员，瑜伽馆一下子人满为患。很多人几年都做不了500个新会员，这是值得反思的事情。

后来，这个馆主迅速的把馆转让了，有开了新馆，高收费，资源都是在原来那500人里面挖的。这是比较坑人的事情，我是不会做的。大家看文章别把转让这一句看漏了，低价来的只会是劣质客户。

为什么特地提这个不太好的例子呢？主要还是题目：量变产生质变。

优质客户，或者好的资源，有时候，只有你发展到一定量了之后，才会产生质变。你不经历过一个比较混乱的量的积累，很难上一个台阶，市场也是要交学费的。

最后，我再提一个我个人制定的小方法：平方数=人数

这个怎么解释呢？解释你的瑜伽馆有多少平米，那么一年就要招几个新会员，记住，是新会员噢，而且是每年。

这个不是什么成本核算，我有很多这种奇奇怪怪的小套路，没有道理，但是有用！

反正这几乎是我的死规定，只要我指导的瑜伽馆，一般都这规矩，多大馆就招多少新人。

换馆，或者扩馆也是一样，量变了没有？

量变就能换或者扩，没变就不行。除非第二个标准，你赚钱了，而且赚很多，这个以后再谈。

总之，量变产生质变，瑜伽馆经营，第一步就是起量！多少平方米，每年招多少个新会员。达标了就能换馆，或者开新馆，不达标，继续熬！

好了，第一篇就到这，摊尸休息术去！

此致！

Namaste！

沈谦谨    敬上

2016.12.15.于北京

《瑜伽馆经营300招》序

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