中国商业观察（6）——渠道=媒体？

作者丨梦之队商学院院长

尹邦湘编辑丨梦之队学院新媒体研究院期号丨梦之队商学院院长论坛第120期中国商业观察...

作者丨梦之队商学院院长尹邦湘

编辑丨梦之队学院新媒体研究院

期号丨梦之队商学院院长论坛第120期

中国商业观察（6）——渠道=媒体？

"三个世界"独立发展又相互关联，可以如万花筒般组合出无限多的商业形态。但最有效也最经济的形态，或许要数O2O。

O2O不仅是线上支付线下消费，而且还可以衍生出各种各样的新商业模式。想一想如下的消费场景：当你逛街或进超市时，可以线下看货，线上支付，线下收货，你在超市完成了购买，却可以空手回家，半小时内，你购买的商品也许比你还先到家，这样的O2O难道不是对传统零售的改造吗？

以企业为主体的O2O，至少可以派生出以下模式：一是线上传播，线下购买（传统门店零售）；二是线上购买，线下消费（服务型产品的门店销售）；三是线上购买，线上供应（邮购的变种）；四是线下聚客（体验），线上购买（适用于客制化产品、高级定制等）；五是，线上购买，线上消费（上门服务）。

每一种模式的背后，都是更贴近消费者的服务以及更紧密的社交传播渠道，都是对"全国漫游"式平台电商的颠覆。

O2O，是移动互联网时代营销的基本形态。在电商时代，是将媒体变成渠道；在O2O时代，所有渠道都变成了媒体。

在O2O的冲击下，行业边界会不断消失、融合，所有的品牌，都需要在"三个世界"之间重新规划自己的销售版图，或者简单说，用O2O技术打通"三个世界"，让传播、销售、营销在"三个世界"之中无缝对接。