新督导如何快速做大？

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大家会发现，现在每个月全国会出四百多位新督导，这是一个可喜的发展速度，同时大家必须做好扎实的基础工作才能延续新督导的生命力。持续做大做强才是我们的方向，很多的新督导考核出来后，沙龙绩效会有一个由小变大的过程，这个过程有些人三个月就能突破，有的人一年多还是很小。这就是我们要探讨的第一个重点，新督导如何快速做大？

新督导要快速做大，就要明确三个方向。

第一，能力的打造新督导都带着喜悦而紧张的节奏考核出来，接着就要面对带领团队的问题。一些人在考核前后还没有意识到能力的问题，一路冲杀过来，有了自己的沙龙，团队成员这样那样的问题，就会让一位新督导力不从心，这时发现自己的能力也不过关。有些新督导一边忙着工作一边忙着业绩，无法顾及学习成长，能力问题长时间不解决，就会变成心态问题。那么，新督导要快速做大，第一个要快速打造的就是基本功，因为这不是你一个人的战斗，你要辅导团队成员、要培养精英、要培训复制，如果基本功不过关就带不动团队，也无法帮助下级。如果不及时提升能力，就会陷入恶性循环。也就像有的新督导为了绩效的考核而忙碌，却忘记了成长才是最重要的。

所以，我给新督导的第一个建议就是快速把能力提升上来。能力只需要三个月，下定决心，三个月把公司介绍、把产品知识、公开课讲好，把我的故事、把价值远景讲好，三个月的时间，就一定可以打造坚实的能力，今天你能力不提升，明天你还要回来补课。领导人一定是全能冠军。我一直强调，领导人一定是全能冠军。从现在开始，作为一个团队的领导者，你一定要成为全能冠军。如果你不是全能，那你未来就会迎接一些挑战，如果你是全能冠军，你就会做得很快。虽然说团队合作是互补的,但是有一点，你的能力越强越全面，你的沙龙团队、延伸团队，辅导的越好、复制的越好。能力只需三个月，但决定你未来的格局。

第二，保持行动的节奏感新任督导的第二个方向就是保持行动的节奏感。你会发现，当一个顾问考核出来成为新督导的时候，很多人行动就停了，停了之后就恐慌，因为你停了团队就会停。

我一直强调一个观点，团队成员倒下去的速度比你倒下去的速度快两倍，她们站起来的速度比你站起来的速度要慢两倍。

 

你可能用5天的时间就站起来了，但是你的团队会在你站起来之后的五天、十天之后才跟着你站起来。但是只要你停下来，你会发现下级立刻就躺下。如果你考核后就停止了行动的节奏感，你的团队立刻就会停。所以这也是很多新督导的现象与现状.就是新督导考核出来之后面对业绩的压力，很多的时候会持续三个月、六个月甚至一年都走不出来，为什么？是因为你没有保持考核期那三个月行动的节奏感。

如何做大？如何轻松？就是在你考核出来之后再持续干三个月，保持你的行动力，你会很快走出低谷，就不会遇到那些瓶颈。很多人就说，我考核本来就已经很困难了，我已经考核出来，本来想松口气，现在还要行动。我想告诉大家的是，如果你不持续行动，请你看看团队中有多少走事业道路的人？你如果不行动，那仅有的几个人也会停滞。

持续做三个月就影响你未来一年的格局。如果你放弃这三个月，停了这三个月，打破你行动的节奏感，你知道未来三个月，未来一年你都会很恐慌。与其恐慌一年，不如做三个月。这是我给大家的第二个建议，你要用长远的眼光看待问题。第三，正确的定位新督导要快速做大做强一定要明确自身的定位。如果有心态问题的话，大多来自三个方面。三失：1.失望，2.失落，3.失败。为什么？答案是现实与期望的落差。

 

这个事业没有管理者。团队靠带动，推是推不动的。那是定位问题。当你考核出来，终于成为督导，之后你就把自己当做管理者，就把精力放在团队管理上，定位是管理者。做到这个位置，就要去管理团队。但是有一点，我一直在强调，其实无论你做多大，都不是管理别人，都是管理自己。有时你会发现这个也不听你的，那个也不听你的，顾问们都激励不起来，唯一的是你的位置要站对。不是管理别人，是更好的管理自己。当下级激励不起来的时候，你能不能激励起自己，当下级不行动的时候，关键是你不要停，然后快速的站起来，去影响你的团队、影响你的顾问，这才是你的方向。

另外一个错误的定位，就是立刻要利润、要收入。如果说前面你做得不是很满意，你会发现考核出来你的收入就不会很满意。有人会失落、会失望，因为没有这样的收入，这时候你的定位要对。准确的讲就是做新督导，就像一个新公司刚刚开张，大家想想看，刚刚开张的公司会不会盈利？刚刚开张的饭店会不会盈利？刚刚开张的服装店会不会盈利？大多都不会盈利的。做到督导这个位置，其实就是你新公司的开张，在这之前的九个月，是你为开这家公司去招聘人才，去积累能力，去学习，是建立开公司的基础。九个月的时间让你去建立基础的，基础好了，开公司就有盈利；基础不好，公司开张，拿了营业执照也不会盈利的。所以大家一定要搞明白，否则就会失落。你会发现自己又是督导了，又穿着这个制服，别人看我也是督导，但是没有这样的收入，那就会失落。失落时间长了，慢慢地做事情就没有状态，就没有那个速度了。就产生了一种失败感，你就越没有力量，绩效也越来越小。这时候，你要先接受这个事实，沉下来三个月加速行动，由小变大源自于你自己，千万别依赖上级，指望下级。

另一个问题，就是新督导要尽快独立起来。能力的独立，思想的独立，越早独立越快成功。重要的是不能有依赖思想，更重要的是不能依靠下级。有的人看着下级没有状态，不积极、不行动，自己也消沉起来，开始怀疑。这时你更要自己加速行动，用行动去激励下级，带动下级，渐渐地就会有更多的人被带动起来。这是一个团队合作的事业，但合作的基础在于每个人都有贡献的能力。所以，每个人的独立能力越强，合作的能量就越大。有一个现实就是新督导要面对的，那就是业绩考核。大家要正确的面对考核，我想给大家一个方向，不是公司在考核，是你人生的每一天都有很多人在考核你。你的家人在考核你、孩子在考核你、生活的标准在考核你、生活的品质在考核你。所以我们要接受这份考核。

另外，你要明确，你为了什么而做？你还是为了梦想而战吗？当你不再为梦想而奋斗，当你为考核去做的时候，越做越累，那会处在做事的最低层面，就是“不得不”的状态，不得不做那两万几的业绩，你都是“不得不”做的状态才去做事情，那必然是一个痛苦的过程。当我们为考核去做的时候，你会发现，做得又累，又没有状态，又没有结果。所以你要正确面对考核，不是谁在考核你的业绩，不是公司在考核你的业绩，是生活的每一个人都在考核你。所以，你是为梦想而去做的，不是为考核去做，是为梦想去做，所以这是新任督导要明确的定位。

我们每个人都要明确的一个定位，你是创业还是就业？你是做事业还是做一份职业？马云在最近的一个演讲中，他说这个世界上财富是怎么分配的？你拥有的财富是由你解决了什么问题而决定的。你拥有的财富是你为这个世界、为这个社会解决了什么问题而决定的，这是第一点。第二，你的财富是为这个社会创造了什么价值决定的。所以我们在这个事业当中要做大，第一我们要愿意面对问题，创业者就是要创,我们是创造事业，要去开创，所以要去解决问题，不要回避问题。新督导要面临团队的问题，业绩的问题，顾客的问题，培养的问题，我想告诉大家的是，当你遇到问题时，不要那么快的就灰心了，就怀疑了，就回避了。当问题出现时，你要先接受问题，然后要拥有正确的信念：方法中总比问题多；战胜问题就是成长；经历就是财富。你要拥有正确的信念。

所以在新任督导阶段，解决好这三个问题。第一，是能力的问题。第二，保持行动的节奏感。第三，是定位的问题。把这三点去解决好，那就会清晰方向，就会很快的走过新督导的误区，不会沉在这里好长时间。                                                                                              




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