脑洞不够大，怎么干营销？

《星语辣评》脑洞不够大，怎么干营销？热点热点热点！...

我先来说一个段子，一个人在洗手间蹲的时间的长短完全取决于有没有WIFI。这反映一个问题：就是我们对于手机的依赖程度越来越高，进入移动互联网时代以后，我们的信息更加碎片化、更加便捷化，这也对房地产营销提出了更多更具有挑战性的要求，以往是报纸、电视、电台立体轰炸一番，这个项目就可能全城（获得）知名度了。但是现在会越来越难，于是很多的发展商、很多的项目就开始追热点、造热点。4月18日科比退役，我们几乎是朋友圈刷了一天的屏，大家都在追忆青春。包括前段时间小李子拿（奥斯卡）影帝也一样，好像是我们比他更有热情、更加激动，好像是他亲戚一样。所以我在想这样一个话题到底有没有更多的借鉴意义。追热点和造热点在当下房地产营销环境下能给我们一个什么样的启发？大牌，耍大牌？本周，在我们微信端传出了一个很火的视频，据说是“丁俊晖”先生回到了无锡老家拍了一个很火的微视频，目前的点击量已经接近了十万。今天我也是非常有幸的请到“丁俊晖”先生做客《星语辣评》节目，接下来进入《星语耍大牌》时间。

有请丁先生来跟我们《星语辣评》的粉丝打个招呼。

（骆）：大家上午好！很遗憾出现在镜头里的不是丁俊晖，丁先生刚刚给我打了个电话，今天上午飞机晚点。临时由我来替他录这场节目。先自我介绍一下，我就是“传说中斯诺克圈里最会卖房子的，卖房子圈里最会打斯诺克的”。我就是苏南龙湖的营销总监，我叫骆杲。大家上午好！追热点还是造热点？（新宇）：其实刚刚我们包括我跟骆总也是卖了个关子，因为这周苏南龙湖用了“神似丁俊晖”这样的一个事件，并迅速把它炒红了。今天我们请到的其实是这个事件的“幕后黑手”骆总，请问骆总你是怎么想到用这样一个事件来造当下的这一个热点呢？

（骆杲）：其实这也是团队一起考虑的一个想法，我们想弄点好玩点的东西。恰逢我们新的项目推出，那怎么能够让它好玩又能够契合无锡这个市场，包括契合咱们房地产这个行业的特点，其实我们这个视频一共有姊妹篇一共有三个，我是属于启幕篇。说的逼格高一点，我是搞营销的，说的通俗一点我是卖房子的。在营销市场，房地产市场是瞬息万变，客户也是五花八门，什么样的客户都有，什么样的市场我们都需要面对。营销很核心的一个特点在于它的变化，然后在这个变化的过程中，我如何精确的去掌控某一个点，去攻或去守。于是我觉得斯诺克这项运动跟我们地产营销是有很大的一个契合点的，你看他整个的盘面是有攻有守，那么机会出现的时候你要善于去把握它，比如说准确的一杆进洞，所以就是基于这么一个考虑，我们其实想把整个地产的态势和作为营销人他的一个初衷与梦想，包括他所执着追求的东西，通过这一项运动反应出来或者说以一个非常好玩的形式把它表现出来，当然也借了一下丁先生的名义。在此也是非常感谢他，我们也是在丁俊晖先生在无锡开的台球室里面去录制的这么一个视频。低调为何成就网红？（新宇）：中国有句俗话叫人怕出名猪怕壮，还有一个成语叫树大招风。中国很多的知名房地产品牌对于旗下的职业经理人接受采访是做过很严格的管控，比如说“某达”、“某润”或者其他一些品牌，那这一次出了这个事件以后，我想问是怎么样的一种企业文化，可以允许来造网红？或者是公司会不会怕你太红了？

（骆杲）：我们先不谈红不红的问题，其实我是一个很低调的人，认识我的人包括整个圈子里面的人都非常了解，我是相当相当低调。至于这次的一个视频的传播呢，也是出乎我的意外，蹭蹭蹭一下就到了100000+。一不小心成了网红，那我是不是可以要求龙湖地产给我加点工资，我来为苏南龙湖代言一下。开个玩笑，为什么会有这样的一个创意出来，我感觉是跟整个龙湖的这种企业文化是息息相关的。

龙湖地产一直倡导“善待你一生”这么一个理念，这种理念不仅是对业主的，其实它也是对整个公司员工的。所以你去看任何一个龙湖的办公室，它的这种装修、它的这种格局布局都是非常亲切的、短距离的，大家有什么想法都可以提，所以在这么一个轻松的环境下面，作为营销的话他就会有更多的施展空间。只要你是从公司的角度、从客户的角度出发，只要你不违背法律的底线，不违背社会的道德。其实你采用一种更生动更活泼更有趣的方式去跟客户去交流去、跟市场沟通，公司是很乐意去接受的。该务虚还是务实？

（新宇）：无锡房地产市场限购了5年，导致市场低迷了5年。所以导致很多开发商是日趋重视渠道而不重视推广，现在的心态就是：我一个硬币下去，可乐就得掉下来，就是这么务实、这么功利。那这次苏南龙湖“神似丁俊晖”的这样一个互联网事件，很多老百姓也好、业内人士都会觉得这是不是3月市场太好了导致很多开发商好了伤疤忘了疼，是不是太务虚了，这样的一种互联网事件对营销的促进作用到底有多大呢？

（骆杲）：其实这个问题，也比较好解答，因为不同市场可能有不同的做法，会有所偏重，但不是说偏重某一个方面就一定是其他都不重要。

为什么？我们先说说理论，最开始我们是有销售，销售学理论的；后面有营销然后是整合营销，它是一步一步推进的，是根据市场和整个客户群体的变化、逐渐延伸而出来的一系列的理论来指导，指导我们现在的一些工作和做法。其实在无锡这种市场大力去做渠道肯定是无可厚非的，包括像我们苏南龙湖也有自己的渠道，从一开始我们就自建渠道，但是做渠道不代表就是说品牌不重要、美誉度不重要，所谓的这些传播的东西不是不重要，不然的话到最后大家就是都是做销售的，只是卖房子、卖房子、卖房子，没有情怀、没有自己的追求、没有心中的梦想。

对于营销本身来讲，其实是一个很有艺术性的活，它是一个造梦的，营销先造梦，然后公司再去实现这个梦。对客户而言，先描绘美好的景象，描绘一番很美好的一个生活，然后由公司再去执行完成落地。我相信在无锡的大多数开发商包括我们的同行心里其实都是有这样一个情怀，开句玩笑话可能也受很多因素的制约，比如营销费现在都很紧张，开句玩笑啊！大家营销费都很紧张，所以呢，那就做点实际的吧，我们去就点对点的去找客户，项目周边去拉拉客户过来，竞品周边去拉拉客户。不用避讳大家都在做，但是这样是不是真的就是营销，我不会去想，所以在这一次活动里面我们愿意花这些心思去做这些创意去传播一些东西，因为我们想通过这一些动作去打造一种影响力，去让大家重新去认识龙湖，明白我们为什么要拍这3个片子？我们为什么要在人民大会堂周六的时候办一场200万级的这种发布会。

（新宇）：你说白了就是通过这个事件，引申到这一个发布会？

（骆杲）：对！在发布会上我可能还会有其他的一些揭秘。其实，整个过程，我觉得是一气呵成的，它的核心的核心，就在于给客户、市场一个可以有梦想的空间，然后去提升大家对龙湖这个品牌美誉度的一种认知。如果说我现在不做这些东西或者说只是一味做渠道拉客户成交，那么顾客仅仅只对你的产品有一个了解，他不了解这一个你企业的情怀，不了解这一个你这个社区以后所呈现的这种生活状态。所以务实和务虚都永远是相辅相成的，不是说务虚就一定没有作用。其实现在大家在做的一件事就等同于龙湖做的一件事。想的很明白，首先有影响力，然后有落地的执行，让二者加到一块就很完美。那也是为什么我们从去年开始到今年全国新开了有二十几个项目，并且首开全是大卖、全是热销。为什么？因为从龙湖前期的造势宣传到后面的落地执行，再到最后交房的实景呈现都是非常完美，说到做到！就是这么一个连串的东西出来之后，你就会发现前面这些所谓的大家说的务虚的东西其实很值得的。还有什么更期待？（新宇）：接下来我们给点小小的广告时间，来做一个透密啊，这个事件之后苏南龙湖有什么样具体动作或者说是有一些能够给这个城市眼前一亮的东西吗？

（骆杲）：好的。那既然这样说，那下面进入广告时间，由苏南龙湖骆皋为大家广告：4月23日在无锡人民大会堂周六下午六点半，苏南龙湖将举办一场前所未见的品牌产品发布会，届时将有全球唯一的一座卡地亚豹亲临现场，大家可以去看一下，然后可以感受一下龙湖，大家所认为的这种有点调性的公司这么一个全新的亮相。娱乐自己开心大家？

（新宇）：本周一我转发了你推送微视频文章，很多有心的业内人士说我们俩长得很像，还有很多朋友就是把我做节目的照片跟你那个微视频照片P在一起发到群里，他们说确实长得挺像的，你对这种看法怎么看的?（骆杲）：我觉得这个肯定是所谓异父异母的兄弟，反正公道自在人心，然后做营销的嘛我觉得我们要有娱乐自己、开心大家的这种娱乐精神。

（新宇）：好的，再次感谢骆总做客我们星语辣评的现场，再次感谢骆总！

（骆杲）：感谢新宇、感谢大家出新还是出格？其实，新宇长时间在长三角各个城市奔走，发现无锡在苏南以及长三角的营销推广圈里还是比较保守，属于那种不会玩的，特别对于苏州而言无锡是比较不会玩的。所以这次苏南龙湖的“神似丁俊晖”的这样一个互联网传播事件还是给人眼前一亮的感觉。其实我们知道在移动互联网时代，碎片化导致的结果，让开发商很难脱颖而出，于是乎开发商为了脱颖而出，为了吸引关注做了很多动作。比如说上周红豆人民路九号全系产品发布会没有选在酒店、也没有选在售楼处，而是他们红豆国际广场51楼的云鼎会所，所以很多的媒体人士到了夜间欣赏景观都大开眼界。还有就是我们万科金域蓝湾把饭局营销提升了新的高度，邀请了很多目前无锡的创业新星作为主角，把饭局营销提升到一个社交气场的高度。所以我们会发现，目前做营销是太难了，脑洞不够大都不能干营销了，所以呢，要创新。但是目前有很多房地产营销行为也很出格，其实作为普通的民众或者我们粉丝而言，要以更加包容的心态去看待这样一种传播行为。

好了，这一期《星语辣评》特别节目就到此结束。以后呢！在很多热点的新闻事件背后，新宇将会努力的邀请热点事件中的当事人做客《星语耍大牌》这样一个环节，分享更多的思维火花，分享更多的幕后故事。谢谢！

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