顾客赠品涨价

【干货分享】顾客说你能便宜点吗？

团购活动的目的是为了集中爆破，促成下单。没有成交，再好的过程也只能是水中月、镜中花。在与顾客的讲解中，我们的...

你怎么办？

团购活动的目的是为了集中爆破，促成下单。没有成交，再好的过程也只能是水中月、镜中花。在与顾客的讲解中，我们的经常会遇到，顾客问：“价格还能便宜点吗？”针对这个问题，今天我们谈几个应对方法。

一、问题

顾客：你能便宜点吗？

分析：

首先我们不能说：不能便宜.

强烈的拒绝会让顾客对你反感。

我们的优势是产品，在进入价格谈判之前，

我们要让顾客充分了解产品，

并且能够体验产品。

只要东西物有所值，不怕他不买，

当然也不能在顾客面前太骄傲。

二、应对方法

1、周期分解法

您购买的门最少用三十年，

一年360天,三十年10800天,1天才合1块钱，

一天才花这么点钱，不够1瓶水钱,你说实惠不实惠?

这样就把顾客的付款平摊到整个使用周期,感觉上价格就没有那么贵了.

2、取代法

我们经常听到有些人在做推广的时候总说：“哎呀，这些产品每年抵下来也就是每天您的几盒烟钱。”这种方法让顾客可以从心理上跟一些日常普通消费相取代。

有时候以赠品代替优惠往往让客户即使拿不到优惠，也不至于心生不满。

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，比如说这个全自动洗衣机,你单买得1000多,洗衣服也特方便,按个启动键,全部就自己洗了（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。