高级代表修炼：技能需精进_【王P咨询】

有无精进，自己知道。别偷懒，这是核心竞争力。...

昨天的文章发出后，有位学弟在讲，P哥看你的文章有种追剧的感觉。哈哈，谢谢谢谢。因为王P是依托十一年外企的培训，又自己尝试过后，分享出来的。每天的文章都是既兴创作，所以既有很硬的东西就像销售各种技能分享，也有很鸡汤的时候，就像写首诗，写写自己的老妈，骂骂公司案头工作太多一样。想到哪写到哪。最近要收收性子帮大家把“高级代表修炼”这个主题好好理理。（就这随便瞎写，居然有2500同行在关注我们，感谢大家一路的支持，包括有位大神指出，其实你文章的打赏率和打赏金额都超越很多大号了，感谢感谢，有你们支持我才会更开心地坚持下来。）

话说，作为高代的你通过内外部调整，已经走出倦怠期了。那么之所以称得上高代，你就要具备高代相对应的高水平，就是王P讲的“技能精进”。

精进，其实是佛学修炼里的一个词，精进意味着高要求，意味着专研，意味着工匠精神。所以对推广技能的精进，一定是个寂寞，苦苦的过程，但一旦有所进展，你会有巨大的美滋滋的成就感。

王P那在哪方面可以精进呢？自己已学过的领域和自己没涉猎过的领域。

一，自己已学过的领域：

产品知识：不仅要熟练知道自己的产品知识，还要知道相关疾病领域的知识，竞品的知识。意思是要对你的产品所在领域融汇贯通，甚至这个学科相关知识也要掌握。最简单的标准，你能在本团队为新人培训产品知识，担任大区医生。

各种学术会议：科室会，城市会，专家会，甚至第三方会议要能独立负责独挡一面。而且不仅仅是为了开会而开会，要能从市场策略的高度，区域品牌管理的角度来策划和组织这些会议。市场因你而不同。如果你能有些创新那就更牛了。

学术拜访：昨天提到了，探询有门深入课程叫“spin高级探询”，大家可以去翻翻，如果看不懂可以找王P。但一个高代的拜访一定要能做到润物细无声（不突兀，能深入），客户兴趣高愿意聊（需要你在每次传递信息时是真正有料的能给客户带来价值的），客户愿意去帮你（这是大家都翘首以盼的，新手时都是只有用哭穷这一招才能缔结好，但你是高代了，就一定要用你的专业知识，以及和客户一直探索治疗观念使得客户主动去尝试。能做到吗？能，但需要你达到客户可以信任你的专业的那个高度。）

客户管理：你还是很忙，但忙的内容发生变化了。拜访是有规划的，路线是安排好的，重点客户是拎得清的。再也不会因为有某个客户不理你而感觉天快塌了，也不会和老板抱怨客户搞不定是因为资源不够了，你也尝试着从多角度理解客户，多层次去与客户产生共鸣了。同时也结合自己的优势总结出了一套适合自己的高效管理客户法。（哈哈，王P有自己的三板斧，大家去以前的文章可以找找）另外，更重要的是，科室、客户定位你的角色不一样了，你不仅仅是商家，有时更像科室的“编外人员”。大家有事都能首先想到你，这就是王P常说的“优选供应商是起步，战略合作才刚刚好”。

时间管理：你还是很忙，但可以抽空帮老板组织团建了，也有时间去学习去看看书了，多任务处理能力也跟上了。（有些人对这块特别抓狂，王P只想说，没事，慢慢压慢慢来，等你五六件任务能同时从容面对时，两三件的多任务处理你就老司机了。）

生意计划制作：要想对这块能力进行终极修炼，建议大家去市场部轮转一下，他们是最专业的。但生意计划制作能力，反映的是你对市场掌控和如何系统的写出这个故事两方面的能力。作为高代，你要在这里好好想，而不是做做老板给的模板的填空题。

好吧，就写这么多了。有些能力能找到现成的学习资料，有些是要磨着自己的性子去实践积累的。但话又说回来，就因为他不是每个人都能掌握的，所以才能体现出高代的含金量。你可知30%的涨薪幅度不是白来的。

王P，那以前没学过的技能呢，别急，我们往后的视频和软文会和大家慢慢聊。另外，如果大家觉得我们的文章以及公众号的内容有趣好玩有料，请多多在身边的同行群里和朋友圈里，多多推广，多多宣传，为啥，小心出现劣币驱逐良币的现象。拜托了。