从划圈子到撕掉标签，京东少东家是如何实现大学生圈层营销的？

针对大学生群体的营销到底应该怎么做？...




后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

大学生连接着象牙塔和社会，因此对于品牌来说，他们具有无限可能。

尤其是近年来，随着消费升级，大学生消费观念也在发生转变，他们也渐渐成为了消费主力军之一，大学生市场更加成为了品牌必争之地。

那么，针对大学生群体的营销到底应该怎么做？

任何营销活动的第一步应该是寻找用户痛点。

纵观这几年的大学生营销市场，不难发现品牌商们找到了一个很好的方向，那就是圈层文化。

再从圈子中探寻他们的聚焦点，但品牌更多的是给大学生贴上或者说是硬拗上五花八门的标签，比如二次元、爱玩乐……

扪心自问一下，大学生真的喜欢这些标签吗？

事实上，这些标签有时候成为了他们的负累，让他们感觉越来越孤独和不被理解。

其实，讲圈层文化真的不需要硬贴标签，很多时候恰到好处才更加打动人心，为什么呢？

京东少东家这个品牌视频，就给了我们很好的解答：

视频以第一人称的视角、简单的旁白，表明这是个关于年轻人的品牌主题：

那些对人生的困惑，对青春和梦想的彷徨，以及找不到出口的抑郁，都是这个时代年轻人想要找寻的答案。最终落点在了京东少东家身上。

京东少东家虽然也是在讲圈层文化，但它拒绝给用户贴标签。它从真实的大学生的生活、精神状态出发，让用户产生强烈的共鸣，这比硬贴标签臆想大学生痛点更加让人认同。

可见，寻找痛点并不难，难的是要恰到好处。

那么，你知道京东少东家到底是什么吗？

京东少东家是京东金融专为年轻人打造的社团品牌。

以“我们的圈子，我们的特权”为口号，为在校大学生及刚毕业一两年的职场新人，提供各种福利和支持，帮助年轻人走过学生到社会的艰难转型期，让他们不会感到困惑或孤单无助。

也就是说，不论你是在校大学生，亦或是初入社会的职场新人，京东少东家将在背后给予你从“金融”“消费””成长”等各方面特权支持。

这里没有标签的限制，你可以找到一群志同道合的伙伴。

如同视频中表现的一样，撕掉标签，我们可以有更多可能。

寻找用户痛点之后，接下来就是策划营销活动并落实。

还是以京东为例，最近京东少东家的毕业季项目就是个很好的例子。

京东少东家将自己融入到毕业、实习、旅行、聚餐这些场景中，定制活动、宣传策略，进行场景营销，逐个击破难题。好比《老铁，这顿饭我请了》活动。

在此场景中，京东少东家全程赞助餐厅场地，只要进行“散伙饭”线上报名，符合规定的用户，即可享受由京东少东家全程赞助散伙饭服务，甚至还可以享受0元吃散伙饭的福利。

再比如《致毕业》线上毕业典礼。

京东少东家打破传统的毕业典礼形式，线上线下联合，让更多毕业生一起感受毕业，助力应届生更好的发展，更是送出别克汽车使用权等众多豪礼。京东少东家让用户在场景体验中，看得到且享受得到这些实际利益，从而促进整体学生特权认证的拉新，并且加强用户（毕业生、准毕业生）对于品牌的认可。

综上所述，大学生营销首先要找准大学生的痛点，在此基础上，品牌再“看菜下碟”。

比较好的办法，就是在各个不同的场景中精准营销，提供品牌自身价值，让用户获得实在好处。

最后，京东少东家为毕业生提供的专有福利和支持。从免费毕业旅行，0元散伙饭聚餐，到毕业焕新狂欢、线上毕业典礼，再到免租租房、职场培训课程等。让你的毕业礼更难忘，更有意义。



快来点击阅读原文参加毕业大趴体吧！

    关注 首席营销官