圣语智慧：怎么样去做“会讲故事”的品牌策划

依据现实规律来看，人们往往集中注意力倾听故事或音乐时，更能够激发出人们的灵感，产生心智上的互...





依据现实规律来看，人们往往集中注意力倾听故事或音乐时，更能够激发出人们的灵感，产生心智上的互动，强化当时的视觉印象。而延伸到品牌角度去考虑，如果能根据一个品牌概念创造出一个品牌故事，再给故事中灌入有机灵魂，这就可能成为企业品牌形象的一部分。当品牌拥有一个合理化的故事时，就能在无形中带给消费者美感，带来安静和深刻的印象。而现实中，我们都知道讲故事的人、故事的情节、听众的选择都是非常重要的。

那么，怎么样去做“会讲故事”的品牌策划呢?

为品牌赋予故事内涵和深厚的文化地域绝非易事，而讲故事之前，一定要使故事拥有一个生动鲜活的灵魂意识，它能够与消费者的心意和思维达成一致，这种有效的沟通实际上需要一个循序渐进的发展节奏。在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，实际上，营销故事或者说故事营销其实仅仅是企业营销策略中的一个策略或一个工具。

现实来看，品牌应该具备生动、充实、可靠的特征，每个品牌背后都有可挖掘的故事，是否有挖掘并广为传播，有的企业做得很成功，于是一个个故事成为企业品牌形象的一部分。

这里引用一个小故事，来具体说明：日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲，他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道，这些自幼钻进海边的石头缝中，在里面成长无法出来的雌雄虾，共同度过一生。在当地，这些小虾作为玩物出售，生意比较平淡。吉田正夫认为，这些小虾不应该不好卖，关键是所卖的商品缺了点什么。他想：这一对对从一而终，爱情不变的小虾，不正可作为夫妻永远美满的象征吗?于是，他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事，并取名为“偕老同穴”，很快成了畅销的结婚礼品，连开分店，仍供不应求。

通过这个故事，我们不难看出，即使是再琐碎的事物也有其独特的存在价值，更多时候，人们疏于对他们的关注与培养，往往浪费掉了白白送上门的商机。

综合来分析，一个成功的品牌策划，是能够“会讲故事”、“能够讲好故事”的，它需要与企业营销诉求相吻合，能够引起消费者在某些点上的深刻共鸣，具备可信度、传播度的强势特点，能够最终融入企业品牌文化之中，有效促进销售交换的快速、稳妥达成。

一般来说，品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业服务和消费者联系起来，为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。品牌不要刻意去销售，而把自己调整为跟消费者分享一个美好的故事!成功地演绎品牌故事需要具有一定较为深厚的功力，要有丰富的经验，具有创新能力和现场控制力，能够以“润物细无声”的状态引导消费者走近企业自身的品牌世界。

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