圣语智慧：改变营销套路,拯救企业未来!

2016年，越来越多的公司企业纷纷倒闭，在市场的大环境之下，根植于产品一线的销售人员更是苦不...





2016年，越来越多的公司企业纷纷倒闭，在市场的大环境之下，根植于产品一线的销售人员更是苦不堪言。面对庞大竞争对手重重压迫下，无谓做出再

多的促销活动也见效甚微。见多不怪的促销活动频繁出现，消费者逐渐变得麻木。导致整盘的营销计划无效收场。

归总往年，产品成功销售只需要告诉消费者，我能为你提供什么样的帮助、我能让你在哪些方面获得改变、我还能给出什么样的承诺，就能顺利将

产品、服务销售给客户。在那个时候，消费者选择购买一款产品，只会考虑这样的产品、服务能不能满足自己的需求，你能给我提供什么样的承诺，让我购买你的产品、服务没有风险。

>>>>明星效应带动商业价值提升

现如今，如果你还是只告诉消费者：你能提供什么样的帮助、能发生什么改变、给出什么承诺，已经很难打动消费者来购买你的产品、服务。

随着人们的生活品质提高，从以往只是为了满足需求而消费，变的更加注重品质、精神上的满足。面对日益磅礴的追星群体，各大品牌开始选择当下消费者最追捧的明星为产品代言，受明星效应的影响，对偶像的追捧转移到产品身上，进而促使了产品的销量提升。

这样的方式很快引起市场一阵反响，络绎不绝的品牌开始模仿。一阵跟风之后，几乎所有的大品牌都有了自己的形象代言人，往往消费者也不仅仅只追捧一位明星。导致了市场上没有代言人的品牌销量迅速下滑，有形象代言人的也无法像首例那样销量暴涨，开始一个缓慢发展的阶段。

>>>>品牌跟风，故事成风

市场不可能会容忍一丝的风平浪静。国外利用诉说公司的理念，品牌故事，俘获一大批消费者青睐的成功案例传到国内。如饥似渴沉寂许久的品牌

，迅速站上舞台，诉说自己的故事、讲诉自己的理念。跟风效应是中国古往今来不变的作风，一个公司，两个公司因为讲故事获得成功，不断更多的品牌站上舞台，诉说自己的故事。

好的故事尤为重要，但好的故事不一定能打动消费者，正如往年一样，故事已经让消费者感到麻木，也很难在记住你的故事。如何做好故事营销，请查看之前写到的文章:过去品牌故事用来讲，现在用来体验！

>>>>注重创意本身，忌讳创意本质

在如今这个创意稀缺的年代，资本成就了市场的龙头老大，每一个创意的诞生，就会伴随着一笔庞大的资金投入。小公司的境况就会变得尤为不堪，那么庆幸的是，在庞大的资金投入也无法做到垄断。毕竟好的创意并不是每一个人都那么认可。更多大创意则是在众人的称赞之下，跟风而行。

创意的本身就是打破常规，创造新颖的产物，增强用户体验，加深用户印象。而往往创意又是无处不在的，但又是充满风险的。因而未知的风险常常又会放弃创意选择传统。中小型企业犹未明显，没有庞大的资金输出，不愿承担未知的风险，死循常规。很露骨的一个现实就是，经常出现在眼下的创意，大多都是资本的产物。尽管如此，中小型企业也不要再只是注重创意，却又顾忌创意。

花最少的钱，买最划算的东西。是我们每一个人都希望的事情。而这样的营销案例中也不乏存在着创意的表现。>>>>增值服务，增强成交效率

不仅如此，增值服务也是促使成交的关键所在。通过增值服务，更能让消费者清晰认识到，自己获得了一个花最少钱，买最好东西的机会。而往往这些服务并不需要投入太多的资金，就能看到意想不到的回报。

有人问我，营销是什么，我的答案是：“顺应时代法则”。面对变幻莫测的市场背景，每一刻都在发生变化，只有不断的同步时代，才能保证自己不会被赶超。

他又问我：那什么是颠覆呢？颠覆的代价是巨大的，透过现在看未来，也仅有少数人才能做到吧，洞察、时机、创意，缺一不可。

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