圣语智慧：品牌广告营销策划的五重境界
众所周知，无论是品牌营销策划还是广告营销策划，都必须站在消费者的角度去思考问题，致力打造出令消...
众所周知，无论是品牌营销策划还是广告营销策划，都必须站在消费者的角度去思考问题，致力打造出令消费者心服口服的营销策划方案和产品。所以品牌广告营销策划要基于消费者心理状态，满足什么样层次的消费心理，就会收获什么样的营销效果。我们把消费者心理划分成五个层次，那么你满足了消费者哪个层 次，你的品牌广告营销策划就会处在什么样的高度和境界。
人本主义心理学家马斯洛先生曾在 1943年的着作《人类激励理论》中提出‘人类需求五层次理论’（ Maslow’s Hierarchy of Needs）。
这一理论基于人本主义的理论深度挖掘出人类需求的 内在动机，5种不同需求动机的运用，会产生出不同的市场营销境界。
五层需求，从下至上，分别是生理需要，安全需要，感情需要，尊重需要和自我实现需要。
只有当下一层需求被满足后，上一层的需求才会成为主导需求，但这并不意味着低层需求会因此消失，而只是不同需求的重要程度发生了改变。同时这些需求自下而上变得越来越高级，并且更难被满足。
通常，我们把生理，安全与感情需要分为低一级需求，他们通过外部条件就可以满足；而尊重与自我实现的需要为高一级的需求，需要通过内部因素才能满足，而这一层级的需求，是无止境的。
正因为高一级需求有内部因素主导，因此热情会发生在高级需求阶段——当尊重需求和自我实现得到满足的时候，这也使得高层次需求相对低层次具有更大价值与开发潜力。
一、生理需求
这是关于吃喝拉撒、交配与生存的问题。人类首先是生物，求生欲是一切生物的本能，我们需要维持生命活下去，因此需要吃饭，喝水，穿衣保暖，有房子遮风挡雨。
商品最初也是基于人的基本需求而产生的。但因为经济的发展，基本需求已经得到了满足，因此目前以满足生理需求为营销的企业也几乎销声匿迹。
二、安全需求
安全需求，并不仅限于人身与财产的安全，还有人们担心衰老，惧怕害虫等方面。所以自然而然地，我们联想到了护肤品和杀虫剂。
早期的护肤品，比如凡士林还有早期的百雀羚的出现，仅仅是为了让女性们还要在冬天辛勤劳作的手不开裂，保护皮肤不受天气和风雪的侵袭。到了如今，因为家电技术的进步，大自然对人身的威胁已经少之又少，商家们聪明地转而抓住人类唯一无法改变的事实——衰老和死亡。
随之而来的是一系列以抗皱，紧肤，美白，等等概念为主打的产品营销。也正是因为处于低层次的安全需求会长期存在，因此到现在为止，商家们也仍然不需要用任何花俏的手法刺激人们不停购买护肤品，以至于护肤品也早已被女性们列为日常用品之一。
社会需求分为两种，一种是人与人的情感互动，比如亲情，友情，爱情；
另一种是人与集体的互动，也就是我们通常所说的归属感。爱情需求早期的经典案例之一是水晶之恋，通过将品牌与爱情结合，将果冻定位成情侣之间的定情信物，让食物上升到一个新高度，不仅解决温饱，还能满足情感诉求。同样类别的还有优乐美，哈根达斯等。
四、尊重需求
到社会需求为止，前面讨论到的三种需要，都停留在较低层的需要，是庞大且容易被满足的，也正因为这样，投资在这三种需要上，回报率会相对低很多。
高级需求的第一层级需求，是尊重的需要，分为内部和外部。
内部尊重关于自尊，自信，在不同情境中有实力，能胜任工作。而外部尊重指的是，一个人希望在社会上得到尊敬，有威信，有影响力，被大家信任和高度评价。
通过树立品牌在公众心中的威望，让人们直接将品牌的持有者与品牌的威望联系在一起，可以说满足了人们的虚荣心，也可以说满足了人们对外部尊重的强烈需求。这样的需求是更高级的，因此也能获利不菲。
五、自我实现需求
最后，最高一级的需求，我们称为自我实现的需求。指的是实现个人的理想，抱负，发挥个人的能力到最大程度，取得令人瞩目的成就。能做到这一层的企业，屈指可数。
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