《重生崛起于香江》：63.和邵六叔的交谈

------63.和邵六叔的交谈------



‘阿华，你看起来很年轻么，像你这样的青年才俊在香港倒是不多见，你是哪家的子弟’邵逸夫一边打量着陈义华一边说道，看起来邵逸夫也很欣赏陈义华的气质，只是以前没见过，所以对他也有点好奇了，不知道是哪家的子弟才能培育出陈义华这样的气质。

‘六叔客气了，我现在已经是自己出来单独闯闯，前期只是小打小闹，历练一下而已，家里倒是不怎么待见我，说我胡闹来着，这没成功之前我自己倒是也不好在外面提家里’陈义华并没有正面回答邵逸夫的话，他并不想在外面多提自己和陈家的关系，毕竟现在自己有资本了，完全不用靠陈家的名头做事，因此就算邵逸夫问了，陈义华也只能委婉过去。

陈义华相信只要今天具体说了自己的出身，如果以后天翼寻呼机大卖了，估计没过多久香港的商界豪门就都会知道陈义华是陈家的子弟了吧。香港华人商界现在其实是很团结的一圈人，香港现在是殖民地，外国资本雄厚，如果在不团结估计中国人就被吃的连骨头都不剩下了。所以香港商界信息交流传播的还是很快的。

邵逸夫祖籍浙江宁波镇海，香港好多富豪都是来自宁波，陈义华的便宜老爹也是宁波人，邵逸夫早年就读于家乡庄市叶氏中兴学校，与香港顶尖的富豪包玉刚、包从兴、赵安中等为前后届同学。这么密切的联系，估计陈义华说了自己的出身，隔天陈挺曜就能知道自己的消息了吧。

‘哦，’邵逸夫倒是没想到陈义华出来单干自己开公司，见陈义华不愿意说出自己的出身，倒不好打破沙锅问到底‘阿华你是开什么公司的’

‘我的公司是搞通讯设备的，外国用的新产品，在我们香港还没有出现过，叫天翼公司，希望六叔以后能多多关照一下我的公司’陈义华并没有说自己其它的产业，只是介绍天翼公司，就说一家公司的原因第一是感觉没必要，第二不想让人这么容易就摸清自己的底牌，第三光芒闪耀可以，但不能太刺眼，太狂妄，太锋芒毕露了，这个别人对自己的映像就不好了，陈义华还想自己以后跟无线电视有合作的机会呢。

‘哦，什么新产品，搞通讯的，是电话吗’邵逸夫听到陈义华这么说倒是很好奇了，对于一些新技术新科研，邵逸夫一项很关心的，中国历史上第一部有声电影《白金龙》就是他担任制片人的。

中国的有声电影就是他引进过来的，还因此差点丢了性命，1931年，邵逸夫前往美国购买有声电影器材。途中轮船触礁沉没，幸亏其命大，落水的邵逸夫抱着一小块木舢板，在茫茫的大海上飘泊一夜后终于获救生还，并从美国好莱坞买回所需的“讲话机器”。所以对于外国的一些新技术，邵逸夫一项很关注。

陈义华既然今天是为了天翼寻呼机的广告来的，当然带来了短片还有产品的样板了，从赵坤手里拿过BP机，并且向在座的几人介绍了这寻呼机的用法。

‘哇，陈少，这个东西太神奇了，真的能够不管在香港哪个地方，它都能和人联系吗’小胖子王京听完介绍倒是忍不住惊呼起来，毕竟还年轻，城府不深，看到新奇的东西所以才不分场合的惊呼，像他老爸还有邵逸夫就不一样了，虽然惊讶，但是都是老奸巨猾之辈，忍的很好。

王京虽然插嘴，但是看来邵逸夫并没有什么不悦的表情，倒是他老爸王天林训斥了王京一下，让陈义华一阵感叹，王京现在还没成功，插个嘴而已都不自由。

王天林带着陈义华来找邵逸夫，小胖子王京也跟了过来，虽然王京进来无线半年多了，但是并没有见过几面无线的大老板邵逸夫，其实王天林愿意介绍陈义华认识邵逸夫，很大一部分原因是为了自己这个儿子，王京在无线工作，想要出头当然要在大老板面前多露露脸，加深一下老板的映像，王天林介绍陈义华认识邵逸夫时候，正好可以借此机会介绍王京吗。

‘阿华，这个寻呼机很了不起呀，如果真的能够无线联系的话，那么你这个公司大有可为’邵逸夫听完介绍也很惊讶，像他这样经历过风风雨雨的人，这点商业眼光还是有的，只要价钱合理，并且真有陈义华所说的那种功用，这类产品应该有人会买。

陈义华既然打广告了当然不怕别人知道，自己成立了远东电信，寻呼机入网都是靠这个公司运营的，别说现在香港没人会制造寻呼机，就是制造出来，有远东电信这个公司在，陈义华先天上就落入不败之地。

邵逸夫还有王天林都是过了大半辈子的人，这点眼光以及经验还是有的，知道寻呼机好卖，但是你没门路，没工厂，没人才，像这种高科技的东西不是想造就能造出来的，也不了解这一行，当然不可能抢陈义华的生意了。

‘六叔，我这个产品现在已经上市了，我相信你们搞电影的，到处要到外面拍戏取景，联系起来肯定不会很方便的，有我这个产品就不同了，到时候如果是无线的人过来购买我的天翼寻呼机，我可以算便宜一点给你们无线的人’陈义华一边介绍，一边到不忘记招揽生意。

毕竟搞电影创作的人都是站在文化传播的前沿，如果这些人使用这款天翼BP机，相信能取得很好的宣传效果，能让寻呼机很快流行起来。

‘哦，是吗，阿华，那我现在是不是要好好感谢你啊’邵逸夫笑了一下，但是听了陈义华的话，嘴里虽然说笑，但是眼神却是一闪一闪的，拍电影拍电视剧，确实在外景拍摄的时候很多，公司和剧组每次有事，联系起来都十分麻烦，如果寻呼机真有这样的功能，倒是可以考虑给那些剧组的导演或监制配一个，当然像邵逸夫这样经验丰富的商业大亨不会听风就是雨，自己对寻呼机又不是很了解，当然不会当场就给陈义华肯定的答复的。

‘六叔，我这次过来无线就是为我这个天翼寻呼机做宣传来的，毕竟想让更多的人知道这个东西，在电视上放广告是必须的’陈义华并没有在是他事情上墨迹多久，毕竟两人第一次见面，谈交情也实在太早了，再不谈正事估计人家也会腻歪了。

邵逸夫并没有具体谈广告的事情，虽然邵逸夫现在只是和无线合作，并不是无线电视台最大的股东，但是76年的时候，邵逸夫已经慢慢从电影行业转向电视制作了，无线从成立开始的时候邵逸夫就在负责，现在公司更是基本交给他全权管理了，广告播放对他来说只是一件小事情。

邵逸夫不怎么关心自己的生意，相反的对天翼寻呼机的使用很好奇，还让陈义华好好示范了一下。

天翼寻呼机在陈义华弄广告的时候就已经开始使用了，只是因为陈义华还没有广告，加上使用的人不多，所以邵逸夫他们才不清楚。

远东电信的人工寻呼台已经在使用了，邵逸夫的办公室有电话，陈义华就用这个电话试验了一遍寻呼机的效果，直接让几人大是感叹，赵坤跟了陈义华这么多天，早已经过了惊讶期了，见怪不怪，从进来以后一直面无表情的看着众人。

有了陈义华的这个示范，效果看起来就突出很多了，说说只是说说，并不会很别人多大震撼，还好几人并不是没有见过市面的人，寻呼机以前在香港没有出现过，虽然很神奇，但是以前也有电报传播，他们相信寻呼机只是电报传播的另类运用。

邵逸夫倒是具体问了这个天翼BB机的具体价格，发现倒是不贵，直接就买了三十个，准备先试验一下，给无线的高层先用用，到时候如果可以的话再下订单。

陈义华没想到这来无线，广告的事情还没有搞定，倒是招来了一大单订单，三十个BP机又不是很贵，一台BP机650元，给他们便宜一点，一台600，三十台才一万八千港币，又不是很贵，当然入网费另算。

三十台没多少钱，陈义华在乎的是邵逸夫的态度，和无线表现的隐形潜力，以及他对于社会各界的影响力，再说只要产品好，相信无线以后还会大批购买天翼的寻呼机的，毕竟无线这么多人，内部的外围的，加在一起不少。

像无线好多群众演员，他们如果看见BP机的效果，一定会购买的，毕竟电话贵，好多人家里都没有，用不起，寻呼机就不一样了，便宜，而且是无线的，到哪里都可以联通，自己在外面也可以找到自己，导演通知那些群众演员也方便许多不是。围着无线电视台转的，有多少方方面面寻呼机的潜在客户呀。

陈义华告诉邵逸夫远东电信的门市部，现在拿货一定要去那里拿，毕竟每台寻呼机都有自己的号码，要登记的，每台寻呼机的资料必须独立，所以一定要去门市部办理登记以及入网手续。

跟邵逸夫谈了很久，两人倒是相谈盛欢，广告的事情并没有多谈，邵逸夫只是让陈义华待会和方逸华联系，当然经过和邵逸夫的交谈，作为一个香港大亨当然会表现出对陈义华这个晚辈应该有的气度了，邵逸夫肯定会打电话给方逸华的，让她照顾一下陈义华，给他一些优惠，虽然不是和邵逸夫亲自谈广告的事，但是陈义华已经感觉很知足了，毕竟今天过来没想到会见到这个传说中的人物，而且两人还相谈愉快，也建立了一定的联系了，以后再办什么事情也方便很多。

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------64.一切OK------

天翼寻呼机的广告并没有一天之内就被陈义华搞定了，在无线的时候陈义华只是先大致的看了一下，看看无线电视台哪个时间段有空档的播放空间，从无线看了情况以后，准备在看一下其他几个电台的情况，再最后决定下来，当然陈义华并没有把自己这个宣传计划告诉无线的方逸华。

当天陈义华和无线的方逸华浅谈了一下，了解了一下情况就马不停蹄的赶去另外几家电台。

香港电视的黄金时间是每天18∶30～22∶00；广播的黄金时间在6∶00～7∶00。这些时段就是一天中广播电视节目视听率最高的时段。广播电台和电视台往往将重要新闻和优质节目在黄金时段播出，广告商最愿意出高价在黄金时间做广告，以取得最佳的社会效益和经济效益。

无线的收视率很高，有许多广告商在无线台播出产品，陈义华并不需要很黄金的时段播出，但是必须要晚上播出，要不然你这广告的效果一点没有，谁白天没事看电视，大家都有工作的，除非是假期。

就18∶30～22∶00点的黄金时间，空档的广告时段是很紧张的，并没有多少空出来，幸好现在广告播出的费用不高，大部分公司都是按月来签订合约的，除非实力雄厚的公司才会按年来发行广告，所以大家签约时间不长。

就算没有空档，陈义华也不用着急。这么短的广告签署时间，电视台完全可以违约，违约金也很少，陈义华负担的起。因此看了三家的资料，虽然没有同一时段的空位，但是陈义华只要愿意支付电视台的违约金，并且比出对方愿意出的价钱还要多，这样电视台也就没什么意见了，陈义华可以拿到自己想要的时间段。

三段广告最后决定在七点50分的时间段，同时在三家电视台分别播发，具体播放的时间定在三月底这天，到时候天翼寻呼机已经运行了半个月了，完全不怕扩张带来的影响。

五分钟的广告短片，现在香港虽然广告运用很成熟，但是物价并没有后世那么夸张，产品也没后世那么丰富，好多公司也没有注意到广告的重要性，所以价钱不像后世那样的天价。

像陈义华这样，包揽了香港三家免费电视台7点50分这一时段的广告，威力肯定是惊人的，广告时间陈义华不必要包上一年，他相信只要大家知道了寻呼机的用处，自然而然的就会接受他，陈义华只包了三个月的广告时间，再多就没必要了，相信三个月之后对于天翼寻呼机，香港人将没有谁会不知道的，毕竟越新奇的东西传播的越快。

只要天翼出名了，那么它后期的广告陈义华当然也不会断的，只是会把它硬性的广告转入软性的广告的，而重点就是宣传天翼这块牌子，而不是寻呼机了，陈义华要把天翼慢慢的打造成电子产品的名牌。

五分钟广告，三家电视台，三个月时间，每个月陈义华总共要花八十万元的港币，三个月时间就是二百四十万，这还是因为陈义华保证三大电台的人购买天翼的产品有优惠，所以三家电台也给了陈义华很大优惠价格的结果。

但是就算便宜了，两百多万的宣传在香港还是一个天价，三个月时间的广告播出，每天才五分钟，一间现在在香港顶级的别墅就没了，从这也可以看出电视广告是多么费钱的一件事情，当然如果电视广告不赚钱，电视台又哪有资金投资电视节目，并且免费让观众看节目呀。

二百四十万港币在香港的价值已经很高了，十五年前邵逸夫用三十几万就能买下清水湾片场，就算现在香港发展的很快，百万富翁在香港也是个富翁呀，现在香港的房价平均每平方才2000块港币。

当然为什么花了这么多钱，主要是因为陈义华要播出的电视台不是三家，而是五家电视屏道。

陈义华以前不知道，一直很忙，也不怎么关注香港电视，最后才知道原来香港虽然只有三家电视台是免费的，但是频道却有五个，无线电视台和丽的电视台分别有两个频道，无线电视台现在有翡翠台和明珠台，丽的电视台有“中文台”、“英文台”，后来改成“黄金台”、“钻石台”。

无线和丽的电视台都有中文和英文台，还好佳艺只有一个频道，本来陈义华并不想广告花去那么多钱的，也没有考虑什么英文台的。

后来想想现在外国人在香港的消费能力可比中国人厉害，外国人对于新鲜事物接收也快，相信对于寻呼机前期的销售很有帮助，寻呼机在那群老外里面肯定很有市场，所以陈义华最后决定天翼寻呼机的广告在五个频道，同一时段播出。

陈义华也因为英文台的事情，又准备在远东电信成立一个英语小组，专门转接会说英语的外国佬，毕竟香港的外国人很多，是个大客户，是个大的消费群。

如果远东电信不这么办，肯定有人会办理外国人的业务，到时候陈义华的电信公司就有竞争者了，对于陈义华的电信公司来说，想要以后合理合法就必须不由余力的发展，深入各国人的民心，不能让别人挡道，只有成为巨无霸，大家都认识熟悉远东电信，那时候各国就算出台通讯管理政策，也不会把远东电信给打垮了。这就是品牌效应，只要有品牌深入人心，公司就不容易倒闭什么的。

说实话虽然陈义华并不缺什么资金，但是花个广告就用了二百四十万，还不包括制作，以及海报之类的宣传，这样的宣传占据的比例实在太大了，公司的大楼现在还是租的呢。还好电视台可以让陈义华分月付款，当然每次付款的时间是月初这段时间。

现在远东电信决策的人员其实就柳依依和陈义华两个人，对于陈义华投资三百万搞宣传，柳依依是表示反对的，虽然柳依依的眼光很好，巾帼不让须眉，但是这样的宣传费用实在太高了，香港很少有公司就宣传这一块，几个月时间会花去三四百万，陈义华这个宣传广告还不是找那些大明星，这如果要找什么大明星过来做广告那得要多少呀，柳依依不知道陈义华虽然现在不找大明星拍广告，但是不表示以后不找，对于提升品牌的价值，大明星的作用还是很明显的。

香港现在广告公司不少，但是商界对于广告的运用还不如外国公司那么重视，其实这也是广告公司自己没有发掘自己的潜力，一个商品销售的成绩，虽然离不开产品质量的好坏，但是认知度也是必不可少的，你广告做的好，这个商品一夜成名并不是梦想。

其实这也是跟香港的环境有关，香港地方小，但是竞争却很激烈，广告的作用看起来效果就没那么明显了。

不如后世中国，中国改革开放后，大家完全想象不到广告作用的疯狂，中国刚改革开放的时候，消费者的消费观还不成熟，说哪样东西好，买那样东西的人就多，后世靠广告疯狂赚取人民币的产品很多。

特别著名的就是保健产品了，一样保健产品广告做的好，宣传到位，这保健品就算没什么作用，一年之内也能狂赚几个亿，在香港就不可能发生这种事情。

后世广告运用成功对于产品销售带动飞速的案例很多，在“孔府宴酒”还没有与央视结缘之前，它只是一个名不见经传的小型国有酒厂，年销售额不到千万元。然而，当1994年底，其董事长江廷华很豪气地以3079万元投下央视广告“标王”后，一切似乎一夜之间都有了质的变化：次年实现销售收入近十亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，职工人均年收入突破一万元。“孔府宴”很快成为国内知名的品牌。广告的运用可以看到让这家公司的资产增加了多少倍，不是几倍，或者几十倍，那是一百倍的营销额呀。

当然香港的资本市场运行这么多年了，不可能发生后世大陆那样疯狂的销售情况，所以柳依依不理解陈义华花这么多钱做宣传也是情有可原的，毕竟远东电信的总部大厦现在还是租来的，一年的租金也才就这么一点，广告却一下子花出去几百万，这样的数字要卖多少台寻呼机才能赚回。

柳依依从远东电信成立到现在一直负责着公司的运转，以及寻呼机的销售，对于寻呼机这个产品也熟悉，但是他没有陈义华了解的深，也没有陈义华对寻呼机那样多的信心。

陈义华知道寻呼机的巨大作用，知道即时通讯对于人们巨大的感变，还有全世界的变革，可以说即时通讯的运用是人类历史上又一次伟大的革命，它带给人们多么方便的生活，即使相隔十万八千里大家也可以知道对方的信息。

寻呼机香港并没有出现过，虽然也可以不用宣传，让人们慢慢的也可以了解它，但是那要等多久，相信如果陈义华不做宣传的话，等到寻呼机流行，估计陈义华的公司都能研发出第三代，第四代的寻呼机产品了，而且那时候市面上肯定会出现其他竞争者。

六百多一台的寻呼机不像小说漫画那样，只有五六块的价格，帝都的漫画世界杂志只有五六块，消费者就算不喜欢的了，买了扔了也不怎么心疼。

天翼寻呼机不一样，一台五六百，现在香港平均工资一个月才一千左右港币呢，这不用的东西谁会花半个月的工资去买呀，所以不做广告，不让大家知道寻呼机的作用是不行的，大家只有知道了它的作用才会花钱去买呀。

虽然宣传费用有点出乎陈义华的预算，但是他不是很在意，寻呼机才刚发行，前期的宣传费可能多一点，但是以后它的比例不会占这么多的。

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本小说内容节选自：职场小说 《重生崛起于香江》

作者：炭火
最后更新于：2016年09月02日
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