处方上量！路径为王！辅助用药、医保受限，你们的出路在这！

处方上量！路径为王！辅助用药、医保受限，你们的出路在这！...



1月16日，发改委、卫计委和人社部三部委联合发文，对320病种实行按病种付费。直接的结果是以往给医院带来利润的项目性的费用(药品、检查、治疗)，将直接变成成本。医保精细化管理带来医院盈利模式大调整，临床路径作为单病种付费的依据之一，药企如何应对医保支付价、处方审核等困局？

通过临床路径合理测算单病种付费、按疾病相关诊断组付费(即DRGs付费)等支付方式的支付标准，推动支付方式改革。如何基于临床路径制定医保智能审核规则？将临床路径应用于医保精细化管理的关键技术和问题？医保规则如何与医生决策形成良好互动？医保审核规则应用、监管、调整原则？临床路径管理的医保审核规则的风险识别与分析？

原以为，进了新医保目录的“门”，就能高枕无忧了；却发现，临床路径才是“路”，才是处方药营销的终极杀器！

原以为，临床路径只是一阵风，不会影响到营销；却发现，国家、省、医院都密集出“路径”，已是必然大势！

原以为，临床路径只是个鸡肋，不会影响销售额；却发现，卡上“按病种付费”，“路径”直通医生处方笔，不会玩就是等死！

原以为，成了辅助用药、没进医保，就失去机会；却发现，“临床路径”能动态调整，地方和医院主导权大，企业有效把握，产品大有可为！

药企必须必须必须把握住总趋势：控费！所有的营销规划，必须顺势而为！

在医院的门口，降价、招标、二次议价、GPO、药占比、医保支付价都是为了“控费”，但最大的影响，还是来自于影响医生的“临床路径”+“按病种付费”+“辅助用药目录”，一个是规范治疗标准，一个是买单价格标准。

药企营销的时代，已经转型为“路径营销”！

千万别怀疑各级部门的决心：

国家级，紧锣密鼓，临床路径管理+医院全面铺开+按病种付费：

早在2009 年，卫生部印发《临床路径管理指导原则(试行)》的通知启动临床路径。至2015年底，全国已有1599家三级医院、4563家二级医院开展临床路径管理。如按2015年卫计委《进一步改善医疗服务行动计划》文件要求至2017年底，所有三级医院和80%二级医院实行临床路径管理。

据2016年12月08日，国家卫计委发布《国家卫生计生委办公厅关于实施有关病种临床路径的通知》，其涉及临床路径管理病种已达1010种。

紧接着，2017年1月10日，国家发改委、卫计委、人社部三部委联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》，公布了320 种病种，供各地在推进按病种收费时使用。

地方上，也是积极响应：

广州卫计委2015年5月20日发布通知：2015-2017年，所有三级医院和80%的二级医院实施临床路径管理。

安徽省卫生厅2016年1月4日发布通知：全省67家三级医院、227家二级以上医院全面推开临床路径管理

四川省卫计委《关于印发2016全省卫生计生工作要点的通知》明确：未来将在2年内在50家医院开展22个专业、112个病种的临床路径管理工作试点。2016年5月起，四川省医院、华西医院等家医院试点临床路径。

福建自2016年6月1日起，全省三级医院临床路径管理试点进入实施阶段，三级综合医院每家至少选择5个专业10个病种实施临床路径管理。

重庆《2016年重庆市医政医管工作要点》制定修订102个病种的临床路径。

“临床路径”的洞察，是一场重大的投资和布局！各个专业的路径，就像是一趟列车，座位稀缺、资源有限，谁先上车，谁掌握主动，谁就能最受益！临床路径对处方药销售有哪些致命影响？

没进去路径的品种怎么办？临床路径的游戏规则是什么？

主流用药、辅助用药、新药分别如何进入、用好临床路径？

辅助用药如何通过临床路径、药物经济学评价体系寻找转机？

如何影响各省专家，为自己的品种进入临床路径增加权重？

如果没有进入国家临床路径，各省、各医院路径该怎么抢占先机？

如何让品种进入更多的临床路径，形成立体化的品种保护和竞争力？

如何做好产品策略、医学规划、专家构建、推广战术、组织架构形成“路径营销”作战方案？

为更好的解答上述疑难和焦虑，帮助企业读懂、把握“临床路径”的“营销路径”，定于5月15日在上海召开“2017 临床路径营销与管理落地高峰论坛”。详细如下：

2017 临床路径营销与管理落地高峰论坛会议日程（拟）

5月15日（地点：上海富悦大酒店）时  间演讲嘉宾及内容9:00-10:00
演讲嘉宾:林丽开 《临床路径释义》编写项目组主任、中国中医药出版社中医药标准化编辑部主任、武汉大学医院管理研究所教授

演讲内容:临床路径管理政策解读与趋势应对(截至 2015 年底，全国有 1599 家三级 医院、4563 家二级医院开展临床路径管理。《关于做好 2016 年县级公立医院综合改革 工作的通知》指出，力争 80%以上的县级医院开展临床路径管理工作。实行医保按病种 付费的病种(病组)数不少于 100 个，覆盖 40%以上的出院病例数。国家临床路径管理 体系解读?《临床诊疗指南》、《临床技术操作规范》、《中国国家处方集》等机会点?临 床路径管理的企业机遇与挑战?临床路径的制定流程和企业应对方法?企业病种选择 依据和目标科室规划?(准)指南/目录药企参与并影响结果的节点和方法?将帮助企 业洞察“临床路径”趋势，发现机会?国家级临床路径在各省、各医院的应用是如何 操作解读?打破划分归类方式方法?已归类品种应对策略?)

10:00-11:00
演讲嘉宾:韩晟 北京大学医药管理国际研究中心主任
演讲内容:临床研究对修订临床路径的应对策略(临床路径管理中针对于出现变异情 况(就是出现其他并发症或合并症的情况)，临床可以适当考虑其他疗效较佳的药物。 同时，临床路径文本作为住院医师、专科医师、全科医师规范化培训辅助教材，也给 了药企布局临床研究影响医生处方的可行性。如何影响临床路径修订的总体策略?凸 显产品疗效和治疗优势的原则和路径?修订临床路径必须的证据体系规划?临床诊疗数 据、学术文献等资料建立?影响临床路径编写小组决策的关键要素?药企参与医院临床 研究的机遇与挑战?)

11:00-12:00演讲嘉宾:首都医科大学  金有豫教授


演讲内容:医院临床路径管理与优化(2016 年 12 月，国家卫计委发布《国家卫生计生 委办公厅关于实施有关病种临床路径的通知》国卫办医函〔2016〕1315 号文件，其涉 及临床路径管理病种达 1010 种。文件同时规定，临床路径管理纳入医院绩效考核管理。 如何利用绩效分配来调整病种结构?医院如遴选临床路径专业及病种?有哪些考量与 原则?医院临床路径组织架构与实施流程?参与临床路径病种优化并确认是哪些部门?医院如何做好临床路径病种优化?医院会怎样调动参与各科室、医生的积极性? 如何评估临床路径管理对医生诊疗行为和处方行为的影响?临床路径管理在疾病治疗 过程中对效果和费用的影响?)

12:00-14:00午  餐  14:00-14:50

演讲嘉宾:北京大学医药管理国际研究中心 史录文教授

演讲内容:临床路径对医保精细化管理处方审核的影响(1 月 16 日，发改委、卫计委 和人社部三部委联合发文，对 320 病种实行按病种付费。直接的结果是以往给医院带 来利润的项目性的费用(药品、检查、治疗)，将直接变成成本。医保精细化管理带来 医院盈利模式大调整，临床路径作为单病种付费的依据之一，药企如何应对医保支付 价、处方审核等困局?通过临床路径合理测算单病种付费、按疾病相关诊断组付费(即 DRGs 付费)等支付方式的支付标准，推动支付方式改革。如何基于临床路径制定医保智 能审核规则?将临床路径应用于医保精细化管理的关键技术和问题?医保规则如何与 医生决策形成良好互动?医保审核规则应用、监管、调整原则?临床路径管理的医保 审核规则的风险识别与分析?)

14:50-15:40

演讲嘉宾:曾宪涛教授 武汉大学中南医院

演讲内容:中药临床路径解析与管理(2017 年初，国家中药管理局印发《关于印发中 风病(脑梗死)等 92 个病种中医临床路径和中医诊疗方案(2017 年版)的通知》(国 中医药办医政发〔2017〕9 号)，修订了中风病(脑梗死)等 92 个病种的中医临床路径 和中医诊疗方案。未来可能会有更多的中医路径出台，中药企业如何提前布局把握政 策机遇?如何通过临床路径布局产品策略、医学规划、推广战术、专家构建等?围绕 临床研究，药企已上市的中药品种如何进行再评价?如何进行二次开发挖掘潜在的适 应症?制药企业如何设计营销模式?辅助用药目录主要涉及品种涵盖心脑血管疾病、 肿瘤、感染性等病种，其中中药占了 30%。如何应对政策困局?如何通过临床路径、 药物经济学评价体系寻找转机?)

15:40-16:30演讲嘉宾:徐保平主任 北京儿童医院

演讲内容:案例解析:小儿支气管肺炎的临床路径解读

16:30-17:00
演讲嘉宾:孙峰 北京大学医药管理国际研究中心研究员

演讲内容:真实世界研究的临床和产业价值组织机构

主办单位:

中国协和医科大学出版社规范诊疗编辑部

中国研究型医院杂志

承办单位:

北京赛柏蓝医药科技有限公司

北京润益医学科技有限公司

支持单位:

武汉大学医院管理研究所

江苏法迈生医学科技有限公司

北京诺宏医学科技有限公司

会议时间:2017 年 5 月 15 日

会议地点:上海富悦大酒店(上海松江区茸悦路 208 弄，近广富林路；前台电话: 021-3768888

参会对象

总经理、市场总监、产品经理、学术/医学经理、销售/营销/政府事务总监等相 关部门负责人；

参会费用

出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计1980元/人。5月5日之前报名并汇款1800元/人，会前汇款1900元／人，现场缴费无优惠。交通住宿需自理，住宿会务费可代预定。

账户信息如下：

户　名：北京赛柏蓝医药科技有限公司

帐　号：110 925 325 410 501

开户行：招商银行北京西二旗支行

（汇款时请注明“临床路径＋参会人姓名”）

联系方式

报名咨询:400-1000-198、010-62982530

电子邮件:2885606862@qq.com

会务 QQ 号:2885606862

网站:www.sbl-bj.com

联系人及手机:

尤  尤 13810736873

刘天浩 13810713971

王显龙 15810687559

姜佳乐 13810344596

韦丹悦 13810773001

路芳芳 13810476100

陈  晗 13810475100

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