大咖说易一天使投资曾总分享“熊六刀”投资理论
大家好，我是易一天使投资总监曾平辉曾平辉，易一天使投资总监，高级分析师。...
大家好，我是易一天使投资总监曾平辉
曾平辉，易一天使投资总监，高级分析师。
1999年进入互联网行业的老兵，经历中国互联网第一波高潮、低谷、第二波中兴、高潮，现在与创业者一起站在第三波移动互联网风口。
历经N个项目的不成功与成功，积累了丰富的实践经验与教训：在TMT 、B2B、O2O、互联网金融、智能硬件、网络基础应用等方面，有深刻的创业投资体验与经验。
主持了易一天使投资多个项目的投资与投后辅导管理，已经出名和即将成功的项目有：易极付、猪八戒、聚餐管家、天使儿童腕表、W4外国人在中国、兼职地带、云筹、旅游达人、企企通、云藏款易、电商机器人等。
希望与广大创业者做朋友，减少大家创业路上的摸索与跌坑，大力提升创业项目成功的机率。
易一天使的创始人熊总，他在长期投资过程中，一直不满足于投资是门艺术，好像在投艺术，他穿过投资纷纷扰扰的表面现象试图抓本质，总结出了6个评估的方法和标准，我们简称“熊六刀”。这是我们公司评估项目的公开标准，我们口号是：过了熊六刀，闭起眼睛投。过了前三刀，有条件地投
我们评估的目标是说要评估什么样的项目会成功，我们希望投到成功的项目，这个项目坦率的说，更精准的是创新型项目，就是0-1的项目，这个市场分为两个领域，一是需求已经被验证的领域，叫传统市场，一种是需求还没有被验证的领域，就是要从创新，从0-1去验证这个过程。六刀是评估从无到有从0-1的项目，传统项目不适合这六刀来做评估。
因为“熊六刀”是理论，科学、理论还要通过实践。我们投了50多个项目，他们大都获得了不同程度的成功。其中投资期超过1年的80%项目进入下一轮，有一个项目已经清盘死掉了，还有4个项目正在从0-1的过程中，也没死。对一个天使期的项目来说，我们的投资准确率还是蛮高的。
对创新项目在第一时刻要回答一个问题，你这个产品是面向什么用户解决什么问题？如果把这个问题搞清楚，创新一定不靠谱，产品都不知道解决什么问题的，那一定不会有用户用的。
除了阳光和空气，没有普适人类的产品，第一个问题你这个产品面向什么用户解决什么问题。为了阐述这个问题，我举一个通俗的例子，你不能说我生产刀，刀的功能是切割，我不知道刀长什么样，也不知道卖给谁，你说面向屠夫生产或者告诉我用的是家庭主妇或者军人，不能简单告诉我只能切割，目标用户都不知道是谁，这样产品肯定不靠谱，我们一定不会投。
我们认为价值不是可以叠加出来的，你要确定解决哪个问题，在刚开始创新的时候就聚焦在那个问题上，把这个价值做出来，这是核心价值。100个59分的价值，不如1个60分的价值
就象创智邦，大家之所以愿意到这里来沟通，是因为创智邦能够满足大家创业方面需要学习、沟通、需要VC资源……
这些需求里，创智邦要能够满足大家的最主要的核心需求，满足了核心需求，叠加其它需求才有意义
产品有刚性价值，对用户有用，但是用户的规模大不大？你进入一个很小的市场里面，我们也不会否认，我们宁愿在大市场中进前三而不愿意做小市场的鸡头。这是我们衣食住行的案例。你现在的规模并不大，但是你要判断它的趋势，像雷军说的是否是风口，猪都会飞的风口。
现在许多行业的创新刚开始，到处是千亿级规模的市场。
有很多投资人是认为在早期投资里面，人的因素要比模式的因素更重要，我们也认同，非常重要。这里有一个很复杂的评估模型，只说态度，要求创业团队里面，员工最基本的态度是责任心，主管态度应该有上进心，创始人有事业心，这是态度的几个层级。
以上三个标准是必要条件，是最主要的标准
前段时间我做了一次推广模式的总结，发个提纲出来大家分享指正：
推广模式研究
提纲：
一、网推
1、 SEM：SEO、竞价排名
2、 展示及效果付费广告：CPC、CPA、CPM
3、 代理及分销：渠道代理、一件代发、单层次或多层次计酬或分销、B2B2C
4、 内容营销：新闻软文、音频、视频、图文、其它IP、
5、 事件炒作：造势、借势
6、 品牌推广：网红、大V
7、 EDU邮件推广
8、 微博推广
9、 微信推广：公众号、朋友圈、微信群
10、 QQ推广：QQ群、企业QQ号、企业营销QQ、QQ空间、QQ群发
11、 网站或站群推广
12、 社区推广：论坛、社区、圈子
13、 病毒推广：PC端互动小工具、小测试、小游戏，以及对应的手机端H5形态
14、 APP推广：
15、 工具推广：API、SDK、各种实用小工具
16、 网络商城：淘宝推广：直通车、钻展、聚划算、优化，多平台入驻，
17、 众包
18、 众筹
一、传统推广及综合：
1、 品牌广告：报纸，电视，广播、杂志，DM，户外：框架、视频、联网视频、交通及路牌、招牌、雨伞、气球……
2、 地推：扫楼、扫街、站街、陌拜
3、 入展参展
4、 代理加盟
5、 电话推广
6、 会议讲座
7、 政府关系
8、 NGO公关
9、 异业联盟、跨界推广
10、 赞助抽奖
以上方式基本涵盖了推广的模式，方法容易掌握，就看如何执行到位。
下一阶段，我会整理出项目能够用到的主要商业模式，到时有机会再分享给大家
前面三刀是必要条件，就是用户和用户价值、市场规模和上升趋势、领袖和团队是必要模式，这里面有任何一刀过不去肯定不投。后面三个是充分条件，后面三个不过可以投，但估值低一点。
人才，其实是最重要的，有时，事在人为，同样的项目，同样的条件，甲做成功，乙做可能失败，人才是决定性因素，特别是领袖，创始人CEO，更是关键的关键。
易一天使努力方向是做地球上最科学的天使投资机构。我们把自己归入科学派，以区别于艺术投资派。派风不同，各有优劣。科学派更重于评估项目本身，艺术派更重于看领袖及团队。易一深知自己看人的不足，也在加强这方面的评估。并且在实践中不断修正自己的理论。我们是一个开放的平台，欢迎大家一起在实践和完善，熊总说：如果你用实践验证，熊六刀你可以减一刀或增一刀，他可以奖励500万，因为你帮他完善了投资理论，投资成功率会更高，也许多投成功一个项目，就不止赚到10个500万，所以，奖励500万，不是虚言。
熊六刀粗粗说到这里，谢谢大家，下面有请主持人。
接下来就是我们的提问环节
问
曾总我能替现在的创业青年问一个问题吗？现在很多人都在做环保的这一块项目。我想知道现在环保这块的市场已经饱和了吗？接下来这方面的项目是不是会越来越难进行？
答
环保这个行业很大，没法统一地说是不是饱和，看你从哪个细分领域切入，细分，并且创新，总是有机会的，因为技术在进步，需求在更新。30年前，大家要求吃饱，今天，温饱问题已经解决，大家要求吃好，喝好，环境好，这些都是环保的新需求
问
网路主播行业呢？
答
网络主播，如果靠虚拟产品赚钱，竞争是饱和了，但可以另辟蹊径吧，比如用来卖产品呢？我这是随便提议，可以测试
问
曾总，你好。推广方式大体的方法总结都是差不多是那些，但是落实到细节执行有没有什么建议呢
答
设定目标，不断优化，达到阶段性最佳效果，比如设定一个最低转化率，必须达到，不然，项目难以成立。
问
您作为投资人看项目的融资策划书一般最想看到什么内容？不想看到他们项目的前景和盈利点吗？
答
想看到创业团队做了什么，得到什么验证结果，前景，就是市场规模，这个憧憬不是很重要，因为看多了愿景描述。盈利点如果是经过验证的，才感兴趣，如果是设想，就会推理一下是否行得通。设想要做得到才算，所以说得怎么样不重要，我们投资人比大多数创业者更懂市场规模，更懂盈利模式。但只有创业者才做得到
问
那如果是种子期的项目呢？那种子期的项目我们应该怎么样去判断它是否是一个好项目呢？
答
种子期项目主要评估创始人和团队，对他的BP只做推理，沙盘推演。第一看人，第二用熊六刀中的其它五刀去评估。人占60%，项目评估占40%。后期的项目，已经用业绩来证明了领袖及团队的能力层级。
谢谢主持人，谢谢创智邦，那我就告一段落
那我们今天真的特别感谢我们的曾总分享的创业团队熊六刀
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