【劳模来袭】向优秀看齐，越努力越幸运

【劳模来袭】向优秀看齐，越努力越幸运...

徐高军2015年11月加入链家，入职以来一直兢兢业业，他的业绩虽然不是最好的，可他勤快、谦虚、待人真诚，很受伙伴欢迎。他最常说的一句话就是：越努力，越幸运，努力无极限；现在虽然不是最优秀的，但一直向优秀者看齐！

入职链家前，徐高军离开房产销售行业有三年半之久，无论是专业知识还是房客源的积累都已经大不如前。从进公司的第一天起，徐高军就每天开发、拓展新客户。除了天天关注链家网上的房源外，还会通过各种线上社区平台寻找潜在客户，每天门店的橱窗都会时时注意更新优质房源，微笑接待每一位驻足的客户。

徐高军还有一个昵称：名片王。因为只要是跟客户、业主聊天，他一定会留下自己的名片，希望客户、业主在需要的时候能通过一张小小的名片第一时间找到自己。

有一次刚好是徐高军组值班，当天他看到门外有位客户正站在橱窗前浏览房源信息，徐高军便快速走过去与客户交流。一开始对方说只是正好路过随便看看，让徐高军去接待其他客户就好，徐高军坚持跟客户聊天，聊的过程中他给客户递上自己的名片，最初客户觉得自己就随便看看，也就没有接他的名片。徐高军也没有气馁，聊天过程中深挖客户需求，渐渐与客户熟悉起来。客户也感受到徐高军的真诚以及专业，对他也很欣赏，当徐高军再次递上名片时，客户欣然接受了。这位客户后来也一直与徐高军保持着很好的沟通。

徐高军是门店名片使用最快、最勤的人。他一直坚信，只要自己一天天、一次次的积累，客户就会越来越多，能记得他并选择他成交的人也会越来越多。凯旋店的带看纪录是由徐高军创造的，一个月的时间他就成为城东区买卖看房王。

有一位客户想看九堡及市区的房子，因为不是很确定想选择哪个区域，徐高军就一个小区一个小区的带客户看房，跨区域带看更是常事，二手房看不好，徐高军就带看一手，直到客户看到满意的房子，他才露出开心的笑容。因为他一直觉得没有什么比让客户满意、认可更能让其高兴的事。

有时候签约到晚上十一、二点，回到家已经凌晨一点钟，徐高军觉得这样挺浪费时间，他觉得完全可以利用这段时间好好做一个总结，让自己更好提升。去年年底，在杭州最冷的冬天，徐高军选择了从下沙金沙湖骑电动车到凯旋店上下班。虽然每天长时间骑车容易腰酸背痛，但一想到可以利用路上堵车的时间多带看几组客户，徐高军就觉得是值得的。他也一直勉励自己：杭州最冷的寒冬都能坚持和克服，就没有什么是他做不到的。

对于带徒弟，徐高军更有自己的方法——高屋建瓴树理念，仔细周到查细节。

新人入职的第一天，徐高军首先将业务流程教会他们，让其有一个整体的概念。接下来会从具体的业务动作上细扣每一个环节，房源开发、端口发布、电话接听、商圈熟悉，也会经常让新人之间开展专业技能比拼，既能快速增强新人的专业知识，也能让彼此之间互动更强，团队默契更强。

他是最勤快，也是最受欢迎的师父，不但受到徒弟的一致好评，也获得其他组伙伴的信赖。徒弟们都为有这样一位负责任，认真工作的师傅而骄傲！

徐高军说师傅就是冲在最前面起带头作用的，他对徒弟说的最多的话就是：跟我上。师傅是徒弟的榜样，徒弟是师傅的镜子，都做得好才能不断向前。

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