律所海商阎冰

阎冰：融合，是服务专业化，团队界限淡化丨星瀚人文

阎冰律师是一位追求业务融合、打破传统海商事业务界限的海商事律师，也正是原来的铭汉和星瀚合并的牵头人之一。对于业务融合下的律所发展，他构建出了一幅蓝图：未来律所内的工作分派应该是以专业特长为线索的，现有团队的界限会变得模糊。...

星瀚出品丨市场部，阎冰律师

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阎冰律师是一位追求业务融合、打破传统海商事业务界限的海商事律师，也正是原来的铭汉和星瀚合并的牵头人之一。对于业务融合下的律所发展，他构建出了一幅蓝图：未来律所内的工作分派应该是以专业特长为线索的，现有团队的界限会变得模糊。

1. 您为什么选择法学这个方向？

阎冰：高考填报志愿的时候，我选的是大连海事大学管理学院的“国际海事”专业，那是管院的“海外多国”时代，当时不大清楚这个专业是学什么的，听人家说考海事大学可以周游世界，看这个专业够国际，就选了。后来才知道要选海上专业（驾驶、轮机）才方便周游世界，而且那种周游也实在辛苦。

这个专业在我的下一届时并入了学校新成立的法学院，改名叫“海商法”专业了（校友们估计已经知道我是哪一届的了），我后来在本校读研，顺理成章地就在海商法方向上走下去了。

2. 为什么选择海商事律师这个职业？

阎冰：这恐怕是受了大雷（陈雷律师）的影响。SARS那年，我俩在准备硕士论文期间到上海实习，他在高院，我在保险公司，我们一起租房子住。晚上无事闲逛，街上也没什么人，我记得有次是逛到世纪公园的正门，大雷很严肃地问我“干什么不要本钱，收入也还行？”然后他又自问自答地说——干律师应该不错。我一直没有大雷那么爱思考问题，也确实想不出什么挑战他的想法。由于当时SARS时期的隔离策略，我们也回不去学校，于是毕业他去了SG，而我到了RICC。

3. 执业十余年，您办理过印象最深的一个案子是什么？

阎冰：印象深的案子不少，有共损、救助类的案子，也有保单拒赔的案子，目前涉及平行诉讼的案件也很有意思。选个到目前为止，我的案件中办案周期最长的非海商事案件吧：2006年3月23日，在上海广电NEC液晶显示器有限公司内，正在试运行的动力系统冷却水管工程因吊装构造脱落，水管断裂，大量冷却水涌出，导致厂房内堆放半成品液晶屏和包装材料受损。我受企财险和安工险保险人委托，协助理赔和追偿工作，这个案件的所有诉讼程序完成已经是去年5月10日。自事故发生后，我随公估人介入收集、固定证据，此案足足办了十年，从我还没有女朋友办到孩子上小学，被保险人也已清算多年了。其中企财险追偿的案件，经历了贸仲上海分会的仲裁、无锡中院的仲裁不予执行、各种异议和保全、上海一中院的一审、上海高院二审以及最高院再审审查，裁判机构分布在各地，对手几乎每个程序都更换律师，只有我从头坚持到位，最终完胜并追回全部保险赔款。客户评价律师的标准有很多，我相信此案件对手不断更换律师自有他的道理，但我觉得案件最终的获胜，主要取决于两个因素，一是对自己专业的坚持，二是客户的信任。

星瀚坚持以“热爱法律的技术派”为共同的价值观，力争成为客户心目中“高效、负责的伙伴”，我们相信我们可以走得更远。

4. 在职业生涯中，您印象最深刻的一个阶段是什么？

阎冰：我的职业生涯还很长，尚未到半程，现在讨论这个问题太早。

我感觉自己才刚刚进入职业生涯的第二个阶段，刚刚开始面对广阔的法律服务市场。在坚持专业为本的基础上，我会更加关注客户需求，并强调跨专业、跨地域甚至跨法域的合作。所以，印象最深的阶段还是将来再评价吧。

5. 合并后的星瀚RICC&CO.给您的感觉和您加入之前所预期的是否一样？阎冰：星瀚团结，强调专业且充满活力，以前如此，现在如此，将来也希望保持这个调性。

6. 您一直在追求“融合”，业务融合这个问题您是怎么看的？对于律所和团队的未来，您有什么样的设想？阎冰：我想合并不仅仅是大家坐在一起工作，记得合并仪式上，大家讨论什么叫“精品所”，我说的“融合”应该是这个议题的一部分，合伙人团队也正在思考和实践着融合。融合不光是大家混熟，而应该以专业产品为引导。

可能没有哪家企业只有一个专项法律服务需求的，我们的老客户中就有不少将各专项法律服务拆分、委托不同律所的，而又有多少企业靠自己的法务力量选择、协调各专项服务团队？因此，现有成员各自强调、细化各自的强项，坚持专业人做专业事，并且在制度上鼓励将具体的专业化法律服务项目向专业的团队输送，当客户需要更多元的法律服务时，由不同专业方向的伙伴协同处理，而合伙人团队则根据客户需求，积极充当牵头人、管理人的角色。此外，我们在保险和涉外纠纷解决方面的积淀，以及跨地域的服务网络，也是融合各专业方向的重要基础。如果按照这个方向前进，未来律所内的工作分派应该是以专业特长为线索的，现有团队的界限会变得模糊。

7. 在工作中想要感谢的人是谁？阎冰：太多了。首先是感谢家里人，我几乎不大做家务，也不怎么辅导儿子功课，所以，要感谢家里老人和老婆的担待。然后是感谢当年带我入行的张旭波先生和曹静律师，无论是我的技能学习还是客户积累，都离不开他们的指导，喝水不忘挖井人。最后是感谢一起共事的兄弟姐妹们，无论是业务体系还是支持体系，没有大家，我几乎寸步难行。

8. 您认为，什么样的律师可以称为优秀的律师？海商事方向的年轻律师要具备哪些不一样的素养？阎冰：幸福的人都是相似的，不幸的人各有各的不幸。律师也是这样吧，没必要把海商事律师单独作为一类。我都不知道自己够不够优秀，回答这样道问题也比较困难，但我自己觉得以下几点应该争取做到：一、与人为善，多从客户需求出发考虑问题，以解决问题为初衷；二、专业为本，我们的产品就是专业知识和技能，脱离专业，我们一文不名；做海商事业务也没什么特别吧，只是专业知识更具特殊性，英文需要尽量好一些，爬得了舷梯，上得了法庭……三、勤勉尽责，也只有这样，才能获得更多成就感，否则为什么要做律师呢？