电子烟最需要培养的是替烟人群，不是戒烟人群！

电子烟公众号讯：到现在，发现还有很多店家把主力还放在戒烟人群身上，主打“戒烟”概念，却不知这是非常愚蠢的行为！...

导读

电子烟实体店商学课培训活动，由电子烟公众号主办。非常感谢思格雷、恒信、SMOK、博迪、哇米诺进行冠名。今天是第4讲。

到现在，发现还有很多店家把主力还放在戒烟人群身上，主打“戒烟”概念，却不知这是非常愚蠢的行为！宣传越厉害，影响力越大，死得越快！

不管从政治上来说，还是从商业经营方面来说，都是非常愚蠢的行为！

从政治上，不用细说，只要有点常识，想想如烟当年的惨景，就明白了。这就不细说了。

从商业经营方面来说，主打“戒烟”概念，虽然人群基数很大，但这是在饮鸩止渴。

因为戒烟人群，他们购买电子烟的目的很强，就是奔着戒烟的目的去的。进店一般就都会问：这个电子烟能不能戒烟？戒烟有效果吗？

虽然有很多店家为了增加消费，设置了戒烟疗程，要求顾客抽7天、1个月或者2个月等。但是大多顾客使用了疗程后，很难再使用了。

不主张把主力放在戒烟人群上宣传，原因就是他们无法持久消费，复购率低！很多使用后，发现没有效果或者效果不大，还会直接说电子烟是骗人的！

而替烟人群，就跟戒烟人群有很大区别。最大的区别就是目的性不同！

替烟人群，主要是对吸烟有爱好的人群，他们已经是烟民。随着香烟有害的宣传深入人心，越来越多人重视健康。听见说电子烟比香烟健康，比香烟危害少，吸了不口臭，而且觉得电子烟有科技感，没有烟灰，被电子烟的健康所吸引。所以，他们才是最值得大力培养的人群！

不过替烟人群，也要分两类：重度烟瘾替烟者和轻度烟瘾替烟者。

重度烟瘾替烟者，一般为5年烟瘾以上的烟民，一天2包烟或2包烟以上；轻度烟瘾替烟者，一般为5年烟瘾以下的烟民，一天1包烟左右。

重度烟瘾替烟者，习惯了香烟的味道，改吸电子烟，很难习惯。非常容易放弃电子烟。对于他们，烟油要非常好，烟油浓度要高，要适合他们。不然，他们使用一段时候后，就又改吸香烟了。平时说“电子烟没有味道”“电子烟抽了不过瘾”的，大多是他们。

而轻度烟瘾替烟人群，由于对香烟烟瘾不大，容易改变。相对来说，最容易培养！

对他们加以引导，进行电子烟健康、文化理念介绍，他们很容易被电子烟的品味、档次、个性、时尚化元素吸引。

他们持续消费电子烟的比例非常高。经过了解，发现能达到30%-50%的转化率。被吸引之后，他们很多人还会视电子烟为生活的一部分！

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