『案例』老口子方言rap洗脑百万长沙人，漂亮得不像地产营销

关键词：x0a长沙、阳光城、视频、本土...

做本土情怀的诉求，在营销上有一个我们讲的“套路”，就是用视频的方式来呈现，而哪类视频又最容易火呢，那就是用当地人的语言，再加上今年特别流行的RAP，此类神曲类的视频，基本上每个城市都能出个让当地营销人激动的案例。

其实，这也是我在推广社群的时候常强调的身份认同。

无论房企是在做社群，还是在做本土诉求，核心的点就是在于身份认同。

区别只是在于利用已有的基于城市文化的身份认同去做传播进而引导到房企的品牌认同，还是去做社群，建立起人群对于所在社区的认同感。这句话可以概括今年绝大多数案例的营销逻辑。

《关于2017房精杯评选的说明》

1、 地产品牌与城市的沟通，除了数不清的发布会，还能有什么新意？

2、 文化营销都在做，但如何扒去高冷的外衣去面对大多数普通客户？

3、 在娱乐至上的长沙，用一场“更娱乐”的全民狂欢亮出品牌能量，需要多大勇气？

背景

征战长沙2年，继打造阳光城尚东湾（310万方超级大盘）之后，这一次，阳光城入主长沙老城心，在久未推地的城市中心地段，迎来了中山亭阳光城·檀悦与南门口阳光城·檀府双地块项目。阳光城懂得，老城土地之上的更新不仅仅是意味着建筑的翻新，而应该上升到城市生活品质相关的层面，惟有深刻了解这片土地的过往，远见城市发展未来，才能洞悉其城市变化，实现土地价值。

至此，阳光城湖南无论是从项目体量、土地价值还是客户数量上，都迎来了与长沙这座城市进行一次品牌沟通的最好机会。策略

1、 一个纯手绘原创互动H5：体验纯粹的长沙味道，唤醒记忆。

2、 一部微电影全民点亮互动：构建起品牌和老城心的关联。

3、 一场落地文化沙龙：与大咖一起读百年长沙之美。

4、 一首地道方言MV《长沙咯扎味》：覆盖全城，引爆传播。

互动时间轴

原创手绘再现53处老长沙的建筑和场景，配合长沙话，以及韵味的弹词等地道的背景音乐。

网友可以操控小人在场景里前后跑动，互动穿越这部百年老长沙的立体史诗。80000+次微电影纪录片围观，15966人参与互动点亮城市记忆。

《中山路48号》微电影通过湘江宾馆、国货陈列馆、中山亭、银宫电影院……这些历史镜头以及老长沙人的讲述，展现了长沙中山路独特的魅力，让生活在这座城市的人产生强烈共鸣。为鼓励用户进行分享传播，我们将微电影与点亮老城的互动融入到同一个页面，收获很好的效果。

优秀的内容总是能点燃围观群众的情怀，留言无数！

与大咖一起读城@长沙市简牍博物馆

阳光城城心双子案名发布！

三位长沙文化、传媒大咖。听谭伯牛、任大猛大咖读城，追溯百年长沙之美。阳光城湖南：城心双子案名发布，中山亭项目——阳光城·檀悦；南门口项目——阳光城·檀府。

2017年，阳光城湖南区域公司以挺进房企销售TOP10为目标，锁定长沙中山亭、南门口双地块，携带阳光城檀悦、阳光城檀府两大项目，将给长沙人民带来全新的奢享商住体验。《长沙咯扎味》MV视频全网播放量超过100万+。

零粉丝基础公众号“原点长沙”借MV图文斩获10万+阅读。

MV收到长沙市委宣传部主办的《魅力长沙》年度评选邀约收录。

主唱老口子李师傅收到湖南电视台主动邀约，在跨年晚会上演出。

没有专业的唱腔，也没有酷炫的场景特效，这支魔性的方言MV是怎么击中百万长沙人的？MV定位：《长沙咯扎味》更像是一个关于地道长沙味道的文化作品，而并不是一个专业的长沙主题歌MV，通过地道老长沙李师傅原汁原味的长沙话演绎，去体现从中山路到南门口这个区域内真正的老长沙文化，至于橘子洲爱晚亭岳麓山，那是给外地人看的长沙。

而从中山亭到南门口，正是阳光城湖南城心双子地块的项目所在地，歌曲巧妙的借助湘江宾馆以及南门口实现了品牌和项目的软植入。

老口子李师傅：不会讲段子的臭干子老板不是好歌手

卖了22年臭豆腐的草根大叔，跨界为长沙味道打Call！

李师傅是土生土长的长沙人，在南门口到中山亭的路上推车卖了22年臭豆腐，天天如此，风雨无阻；之前因为他的长沙话段子在网上已经小有名气。如果说要找一个最懂长沙的符号，他无疑是最佳人选。湖南顶级创作天团：用歌曲和影像还原最真实的长沙味道

为最好的还原长沙味道，我们请来了湖南最好的创作团队

丁野：中国人像摄影十杰、星锐外景摄影机构创办人、湖南卫视“御用”摄影师，土生土长的老长沙。




“经常会碰到李师傅，当时他就在南门口卖臭干子，吆喝声洪亮，段子有趣，在其他‘埋头苦干’的小摊贩中显得特别的敢为人先，为李师傅今后成为‘网红’奠定了扎实的基础。”丁野老师笑称，“自己给自己打广告，可以说李师傅是长沙最早的自媒体！”“这么多年来，李师傅一直都散发着一种自信、朴实的光芒，推着三轮车，卖着臭干子，和所有生活在这座城市的人一样，使尽浑身解数生活着，可以说老长沙人特有的‘霸得蛮、耐得烦 ’的精神在他身上体现的淋漓尽致，给李师傅拍摄的时候，我可以深深的感受到这一点。”丁野老师说道。

周秀松（秀才老师）：湖南著名音乐制作人，湖南省艺术专家委员会委员，在长沙生活超过30年用旋律留住老长沙味道。

问到秀才老师这次与阳光城湖南的合作，推出《长沙咯扎味》这首歌，是否算是为保护长沙传统文化所做的一种努力？他说：“我在长沙生活了将近三十年，与这座城市结下了深厚的感情，所以，我也希望自己能够做一些力所能及的事情，以音乐的方式追问着这座城市的历史。”“比如我在歌曲的韵律中加入了长沙弹词的元素。可能现在很多年轻人不清楚长沙弹词是什么，它不仅仅是非物质文化遗产，也代表了长沙最为地道的本土文化。所以，我将长沙弹词用现代电子音融入歌曲的音律里，使他的表达更加灵活，更易传播开来。”

百万+覆盖，好评如潮，为阳光城/老长沙加冕！

11月19日，MV进行全渠道上线，覆盖微信、微博、主流音乐平台、主流视频平台、今日头条等流量巨头，仅视频播放一项数据就超过百万，微信端也斩获10W+的亮眼数据。总结

丁野老师说：“随着城市的发展，越来越多的文化在断层，老长沙记忆在消逝，作为一个土生土长的的长沙人，这也是我不愿意看到的，而阳光城的这个想法很好！它把这些老长沙的元素、文化一一提炼出来，呈现给大家，作为一个地产开发商，却能为长沙历史文化的传承做这样的‘坚守’，我觉得很棒，也因为这样，我相信无论岁月怎么冲淡，长沙这座城市的味道会一直都在。”

至此，一条H5、一首歌、一个视频、一段MV，通过对老长沙味道的立体还原，阳光城湖南的品牌“照进老城心”告一段落；不过围绕李师傅以及《长沙咯扎味》的IP打造工作远没有结束，萌娃版MV、流浪歌手快闪以及KTV的线下渗透都在陆续进行中。

营销策划上，阳光城湖南以“最娱乐、最长沙”的方式打造爆款传播道具，可能很难再有外来开发商做出如此“懂长沙”的动作了。

出品方：阳光城湖南 / 阳光城·檀悦 /阳光城·尚东湾 / 阳光城·檀府

全程策划：拓众互动

联合出品：星锐外景 / 东方同歌 / 大拿中国/尼果印象/况且工作室/基本店

媒体支持：红网传媒/ 乐居/ 克尔瑞/ 0731房产网/ 安居客/ 凤凰房产/ 房天下/ 品味1022/ FM92.5/ 分众传媒/ 框架传媒/ 智慧长沙

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