小众品牌精巧营销，火烧小米后院

自从“小米”这个品牌在中国出现，他的“饥饿营销”“粉丝效应”等手段便为业内所津津乐道。...



自从“小米”这个品牌在中国出现，他的“饥饿营销”“粉丝效应”等手段便为业内所津津乐道。即使在产品不占优势的情况下，小米也可以通过营销手段达成商业目的。

可近来，37度智能手环忽然异军突起，在“精品硬件”的路线下，以299的高价杀出一条血路，让人赞叹不已。

而在这背后，他结合产品精巧的营销设计，更是让人叫绝——比小米更会玩的品牌终于来了。

我们先来看看他都做了些什么？

所有的手环都有复杂的数字，每一个数字前面都是一个普通人理解不太了的医学名词。什么心率、动态血压～即使你知道了数字，也不是到这意味着什么。

估计是37度的数据采集纬度更多，解释成本更高，于是，他们做了这样一件事——种花。凡37度手环的使用者，身体健康，也就是数据好的人，植物长得快，也能获得更多植物，数据差的人，对不起，植物死掉。想要复活？那就得早早睡觉，乖乖运动，让你的身体指标正常起来。这个游戏面向900个用户的试玩一推出，瞬间好评。并且900人几乎保持每日在线，使用时长和活跃度飞速提升。而网友的反应，也着实激烈～通过一个营销产品，解决了一个行业难题，顺道提升了自己的知名度。看上去是不是很像去年一家色情网站“双手按四键”可免费看片的案例？那个案例可获得了营销金狮奖。（不知道的查去）

凡事不会偶然，在细细翻查之后，发现，37度手环在营销上，做了好多出位的尝试，让人感觉这是家有趣（或者是说精于营销）的公司。

比如，为了强调“连续心率功能”是“心率曲线”而非简单的数字变化，他们成立了“37度科学实验室”，号召用户一起来用心率来量化生活。比如，通过连续心率，来做影评，哪部电影让你“心潮澎湃”，哪部电影无聊到“心如止水”。（下图是两个用户看开心麻花乌龙山伯爵时候的心率对比，左女右男，男生看过一次，女生第一次看。）而这轮系列传播，在“啪啪啪”事件上到达了高潮。

借势而出的啪啪啪事件，一个交不上公粮的男朋友诉苦自己女友是泰迪精，并提供出了自己新玩具（37度手环）测量出的心率曲线。微博迅速被评论点燃，在几个大号的参与下，和各种广告的猜测中，阅读量轻松突破1500万。在集中了众人眼球之后，37度联合杰士邦，发起了“啪啪啪”活动，完成收尾。结合之前的所有实验内容，完美把“连续心率曲线”与运动心率做出区隔，颠覆了其他手环把实时数字跳动做为连续心率卖点的行为。把“连续心率”的关键词牢牢的抓在自己手里。

5年前，智能手机大热，小米以精巧的营销手段，辅以当时有竞争力的产品，杀到诺基亚moto等老厂后院，取而代之。

从去年开始，智能穿戴大热，一时间品牌纷纷林立，进入2016年，大潮褪去，所剩品牌无几。排除连续心率、动态血压这些产品上的差异，仅看到37度这样的品牌所祭出的精巧推广招式，以营销起家的小米，是否会感到一丝被抄了后路的紧张。

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