突然发现,仁恒玩的是“逆向思维”!
看了你也学不来~...
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在中国的房地产界,仁恒一直是一个“特立独行”的存在,因为这家公司有点奇怪!
首先,他们从不冒进。
相比而言,仁恒显得有些“婉约”,吹的牛逼非常少,在中国地产的黄金十年中,他们没有四处买地,没有吹嘘各种业绩。
第二,很少与人竞争。
很多人都有这种感觉,仁恒很低调,甚至让人感觉“仁恒不屑于与人竞争”,面对竞争,也只是一笑了之。
第三,开发速度很慢。
相比很多房企半年开工,一年开盘来说,仁恒的楼盘开发周期,比同区域楼盘都要慢。
这种“慢”的性格似乎成为了仁恒的标签之一,在飞速变化的市场环境中,大有“任凭风吹浪打,我自岿然不动”的架势。
但是,赚钱难道是一家企业唯一的使命吗?
结论不言而喻。
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那么更需要讨论的是“慢周转≠不赚钱”。
第一个问题是:慢周转会降低规模。
慢周转,代表着速度。也就是说,仁恒的慢周转模式,会制约其项目数量,目前,仁恒在中国的22年,仅进驻以下城市。
也就是说,慢周转导致“没有规模”。
没有规模,就没法“薄利多销”。
第二个问题:慢周转导致成本增加。
这一点也很明确!对于房地产行业来说,一般以资金来撬动,慢周转会导致“资金效率低”,财务成本、人力成本都会上升。
据了解,仁恒的成本普遍比同类型房企高出20%-30%,一方面是慢周转带来的成本上升,另外一方面则是对产品的高品质投入。
那么核心问题就来了,仁恒这慢周转模式,没有规模、成本提升……但是,仁恒却保持着高利润!
仁恒牛就牛在这里!
他们不求规模、不求速度,但保证着企业利润!并且其年度净利润率,基本保持在15-20%的比例,在同行业中名列前茅。
这就是一种与众不同的“逆向思维”。
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仁恒目前已经完成全国4大区域、11座城市、46个项目的战略布局。
其中,上海、南京、苏州、天津是仁恒深耕的主要区域,也是近五年业绩贡献最高的四座城市。其中2015年,四城业绩占比高达93%。单城市产能,五年间分别增长了 2.8倍、5.8倍、5.2倍和2.9倍。
也就是说,南京、苏州两个城市,在仁恒集团的业绩贡献中,成长比例最高,5年增长了5倍以上。
为何这两个城市如此之火?
第一:上海辐射。
自1993年入驻上海,仁恒已然在上海滩里摸爬滚打23年,而苏州、南京作为上海辐射圈中,最具潜力的两座城市,仁恒眼光很准。
第二:性格相投。
南京,六朝古都。苏州,江南古镇。两个城市都非常内敛,与仁恒的感觉不谋而合,这就好像陶渊明要选桃花源去定居一样。
而这两个城市中,苏州对于仁恒来说,意义非凡。
苏州作为上海的后花园,又是一个高速发展的二线城市,把这里作为仁恒的发展重心,是非常经典的战略。
自从2004年进驻苏州,选址苏州园区,深耕金鸡湖周边,就可以看出仁恒的眼光。
仁恒海和院实景图
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当所有的房企,都在千军万马的进军金鸡湖的时候,仁恒又在“逆向思维”了!
那就是,仁恒回到了古城区。最新消息显示,仁恒位于苏州古城区腹地的胥江畔,开发的“仁恒公园世纪”项目,将在5月13日举办产品发布会。
对于这样一个姑苏古城,仁恒又会玩出什么样的精彩?让我们拭目以待。
(完)
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