仁恒高端开发商

今天我们都是仁恒粉

一切美好的仁恒，都值得等待...

五月的发布会很多，很多开发商都不遗余力地提品牌，不计成本地造气场。然而今天仁恒的发布会，显得非常任性，没有请明星，没有做噱头。

发布会现场邀请了“新乐府”，将仁恒一直在宣传的苏州本土化和苏州再设计这件事，表达的很清晰。

现场邀请了著名艺术家，公众号“一条”的艺术总监叶放先生畅谈苏州文化。

仁恒副总建筑师陆苑和营销负责人陈乐琴以巅峰对话的方式谈城市，聊仁恒，内容很充实。

在2016仁恒品牌发布会，现场的很多朋友都成了仁恒粉。

在我看来，仁恒具备了很多做高端盘的优势，这些优势短期内很多开发商还无法复制。而仁恒最大的优势，就在于思维方式的优势。

仁恒魅力一：仁恒是过来人，知道房地产下半场怎么走：

就像发布会现场说的那样，对比发达国家和我国主要城市房地产结构，在人口红利渐渐退散，需求萎缩的时候，新房供应量会越来越低，那地成本会越来越高，大多数项目都奉行少数精锐的原则，专注于创新，时尚，环保、科技，以及项目的差异化，我们可以看这个数据

（表格资料来自《仁恒对高端住宅的思考》）

中国的房地产市场经历过最轻松的阶段，然后是最具规模的刚需阶段，现在逐渐变为中高端改善。我们从发展的眼光来看，像苏州、北上广这类相对发达的城市，二手房会越来越多，一手房会越来越少。因为地价越来越贵，产品越来越好，开发成本和周期要求每个开发商必须要有匠心。

因为仁恒是一家来自新加坡的企业，从亚太一路走来，不能说它很清楚中国的房地产会怎么走，但它很清楚优质城市的楼盘会怎么走，仁恒是过来人，它已经知道这里的将来会怎样，所以它很清楚它要什么，在发布会上仁恒说自己是初心，其实初心就是它的计划——如果不做品质，不研究高端，就会逐渐退出房地产市场仁恒魅力二：脱离地价的房价，做高端品牌要有高端坚持；

地产很多品牌价值都是透过地价来表达的。有人说，这段时间的房价，是被地价炒起来的。但是地价高，不等于房价高，尹山湖前几年，都是高地价，因为售价上不去，各种动作不断，调价，减配，活脱脱把高地价盘做成了刚需盘，现在房子只是卖掉，客户还没有住进去，下半场还没有开始。真正的下半场，是把房价的运作脱离地价，真正实现品牌运作的价值。

做高端，开发商各有套路。比如有的开发商，靠刚需起家，转瞬间就连做两三个高端盘，猛砸销售动线，也是有声有色。而仁恒的高端意识在于，它是把做高端盘贯穿了整个品牌周期。不同的开发商，有不同的做法，很多项目，也做过减配，也做过毛坯。但是纵观仁恒在苏州的这12年，它从始至终都是坚持走高端品质路线，你就没见过它在产品上减配；所以仁恒就像汽车界中的奔驰，很多人说不出它哪里很好，但就是说它好，因为它保持了品牌的完整；

仁恒魅力三：不走寻常路，业内大奇葩
差异化是很多地产品牌常喊的口号，但房地产又有几个能做差异。但是仁恒就是这么一个异类：

销售：不重开盘重日常
仁恒的开盘现场从来就没有哄抢：大多数开发商是希望一开即红，现场混乱哄抢，能榨先榨干，以此为荣。但仁恒的开盘大家都很冷静，客户也是开发商也是，我想是因为他们都很清楚自己要什么。

所以仁恒开盘都不是一开空，而是非常平稳的去化，而且价格也不便宜，折扣不多，慢慢涨价。仿佛它在给很多人展示一个更加合理健康的房地产销售环境，但最终的结果是，很少有人会买了仁恒的东西后悔，而且还会通过老带新地一套套天天卖。

定位：不重复制，重设计

出于刚需盘的经验，很多项目还在走复制产品的路，其实高端项目之所以珍贵，是因为它很少用复制，更多地是设计。仁恒就是这样，不管取什么名字，用什么系列，仁恒的房子很少用拿来主义，它情愿花大价钱请设计师来研究怎样重新设计，升级，也不愿快速复制，回款了事。

所以仁恒苏州来的很早，项目很少，其实噼里啪啦地猛拿地猛复制就很难做出高端盘，高端盘都是要设计和回访的。所以仁恒的每一个项目都是前面项目的积累和颠覆，
所以说，仁恒的产品设计一直在变，但是它的设计却永不过时；

产品：不偷面积，偷体验
受限面积规划，中国的产品力就是偷面积。偷的有多巧，产品有多好。这有其合理性，但是都这样做，就会忽略真正高端的市场。140㎡以上产品，人家买到是为了舒服，体验，不是为了房间。

仁恒棠悦湾样板间实景

所以仁恒偷面积的水平是不高的,但是所有开发商都在为客户偷面积上下功夫的时候，仁恒就悄悄地通过户型舒适度，采光通风的利用度，视觉和过道的畅快，这些被很多开发商割舍的东西，偷走了高端用户的心。

所以，仁恒的房子，房间少，但是房间好；

投资：永远做最抗跌的中心资产

很多项目都是在销售上讲究炒作涨价，今天什么价格，明天什么价格，这点在仁恒的广告和推广中很少。因为仁恒更注重自身产品不断提升，实现客户“高需求和高性能”的价值区，并不需要迎合涨价的要素，仁恒本身就是涨价的要素。做到了它一直在告诉客户的是：也许你选择了仁恒的产品后，当其他项目受市场因素在跌的时候，仁恒的抗跌性是最强的；

所以，涨价的时候你不会想到买仁恒，但跌价的时候你也许会后悔没买仁恒；

园林：仁恒不造园林，仁恒等园林自己长出来。
园林是高端项目的重头戏，很多项目在打造园林的时候，往往采用原木移植，直接铺设，交房的时候，法系八重叠景，牛逼的不得了。然后一年暴晒，园林就越来越差。十年以后的事情，就管不了了。

仁恒棠悦湾景观效果图

但是仁恒的园林正好相反，刚拿到房的仁恒园林，都是不完整的。因为仁恒坚持的是放进去的植物一定要适应小区环境，仁恒的房子在几年以后，就会形成一个自然的生态，而且是郁郁葱葱，延绵后世。

“我们相信，一切美好的东西，都需要等待”，这是仁恒今天发布会现场副总设计师陆苑女士在现场这么说道；

说了那么多仁恒的奇葩，不是为了证明它有多好，而是告诉一些朋友，要走品质路线，要走精品路线，仁恒作为一家23年前就已经成为老牌开发商的企业，走了多少心，走了多少路，才让我这种新晋仁恒粉获得了这点显而易见的感悟。

房地产行业必然迎来中高端洗礼，别认为抄个叠墅户型，请个物业，移植个物业就是高端，如果有一天，能让一个住了你项目十年的客户，写出《现在回头去看十年前的一个老项目》这种文章，来赞叹自己选对了楼盘，你也许就摸到了品质的路线，而写这篇文章的业主，就是住仁恒；

这次仁恒发布会的主角，是仁恒在古城区的公园世纪项目，在古城腹地推出，仁恒提出了苏州再设计的概念。其中重要的一点，就是它的表现元素是苏州的，但表现手法是现代的。古今融合，不出城廓而获山水之怡，值得期待；

胥江板块位于苏州腹地，得古城中心地位，占胥江古水风利，天生贵土如何能够再设计，值得期待；

仁恒追求的“可生长社区”，在这个园林著称的城市，将会有什么风貌？

仁恒最拿手的设计感，如何用好已经被誉为千年经典的苏州元素，让苏州元素在保留经典的同时，充满仁恒般的现代感，值得期待；

仁恒提出的空间与人的关系理念，如何给予古城贵胄们不虚此生的体验感，值得期待；

在精装房渐入佳境的今天，仁恒作为精装的倡导者，践行者和领先者，它的产品一直是同行的样板间，那么公园世纪的精装，是否依然保留着仁恒那种“不铺张浪费，却十分高端”的品质感，值得期待。