雪松“链”梦 ——谁在争夺大宗商品定价权
谁在“链”梦，谁人擎着梦想奔跑？谁会成为中国的嘉能可？目光投向东方一座千年不衰的商贸之都——中国广州。那方改...
谁在“链”梦，谁人擎着梦想奔跑？谁会成为中国的嘉能可？
目光投向东方一座千年不衰的商贸之都——中国广州。那方改革热土上，一家土生土长的民营企业正竭力让全世界听见她的声音，看见她的初心……
70年生人的雪松控股集团（简称“雪松控股”）董事局主席张劲曾多次表示，雪松的目标是成为中国的嘉能可。
他直言，世界500强是拼出来的，幸福是奋斗出来的，伟大梦想都是干出来的。时间会见证梦想开花结果，见证就在我们每一天的脚下。
7月22日，美国《财富》杂志发布的2019年世界500强名单中，雪松控股以406亿美元 （约2688亿元人民币）营收排列第301位 ，较2018年的361位提升了60位；嘉能可位列16位，较之前的14位下降了两位。
嘉能可是谁？这家总部位于瑞士、在全球拥有矿产最多的公司，其也是国际上最大的大宗商品交易巨头，被称为实物交易世界里的高盛。
雪松控股呢？创立于1997年的她，被称为最具成长性的民营企业之一；旗下拥有大宗商品、化工新材料、旅游文化和智慧城市服务等产业板块，以及齐翔腾达（002408）、希努尔（002485）两家A股上市公司，并控股雪松国际信托和大连金融资产交易所。
按照张劲的话说，广州是雪松的“福地”。雪松在大宗商品供应链领域的产业布局和广州枢纽型国际城市建设高度契合一致。
今天，粤港澳大湾区的政策东风与时代机遇亦赋予雪松控股不一样的市场空间。尽管这期间出现了类似承兴供应链骗局事件，但零违约交易记录愈发衬托出雪松控股的供应链金融风控优势。
正值竹苞松茂之盛，立业二十余载的雪松——想要向世界诉说怎样的商业故事？
此次发布2019年度世界500强名单中，中国129家企业入榜，历史上首次超过美国（121家）。大宗商品类行业涉及钢铁，化工、有色金属、煤炭等，其中，有色金属企业排名整体下降之外，其他类别均为上升。
业界分析，随着中国改革开放深入推进，越来越多的优秀企业顺应发展潮流积极“走出去”，在国际竞合中发展壮大，成长为世界500强企业。
此时，一头系着全球供应链之梦、一头牵着民营经济服务国家战略之腾飞愿景的雪松，想告诉你，不一样的中国经济。
擎梦&布局
梦醒时分，张劲及雪松人并非不知道雪松控股的差距在哪里。
如果对标去年《财富》榜单中排名14位的嘉能可，361位的雪松控股提升空间还很大。就财务指标来看，其营收、总资产、利润等均非同一量级；惟有资产回报率（15%〜18%）超出嘉能可（9%〜12%），亦高出均为3%〜6%的中国海洋石油公司与中国国家能源投资集团。而位居前列的资产回报率（ROA）亦说明雪松控股的资产利用效率及经营管理水平较高，凸显出民企强劲增长优势。
的确，你会发现，近几年的雪松控股发展态势尤为迅猛。奔跑的企业背后往往站着一位核心灵魂人物与一支学习型管理团队。
看，就像嘉能可的CEO格拉森.伯格一样，张劲的身影不是在赶往飞机——视察公司的途中，督导工作；就是在出席各种国内国际重要会议……
“当前雪松正在进一步聚焦主业，加速布局全球大宗商品产业链，积极参与国际大宗商品市场竞合。”在7月2日的2019夏季达沃斯论坛上，张劲告诉世界经济论坛创始人兼执行主席克劳斯·施瓦布。
施瓦布则直言，雪松控股近年来的发展令其印象深刻，他说，雪松已经是中国大宗商品领军企业，并在走向全球化，希望今后继续积极参与国际经贸交流。
当晚，雪松控股还主办了“广州之夜”，这是其第二次代表地方政府，向世界展示一个传统与创新交融、经典与时尚汇聚的活力广州。一座城市、一家企业就这样“造就”彼此，相得益彰。
再看7月4日，作为新股东，张劲前往大连金融资产交易所（简称“大金所”）视察，并表示将为大金所提供充足的资源支持。这里，雪松控股也需要充当“白武士” ，去纾困、牵头化解相关债务风险。
这是熟悉的一幕。几个月前的雪松信托（原中江信托）南昌投资者恳谈会上，张劲就为中江历史遗留问题在现场，向投资者鞠躬致歉；承诺对中江问题负责到底，全力恢复中江的经营活动。
当然，也别以为雪松控股在做善事，原中江信托也好，大金所也罢，其亦是张劲围绕“全球大宗商品供应链” 这条主线而在国内布的局。与此同时，还不忘与国家智囊机构合作共建行业研究“大脑”。
有报道称，雪松供应链将主营有色金属贸易、供应链金融等业务，雪松控股也将借助其影响力，在保税区搭建大宗商品贸易平台，吸引上下游有色金属贸易企业入驻于此。
7月11日，雪松控股与国务院发展研究中心市场经济研究所签署协议，共同推动“大宗商品现代供应链建设关键问题”的课题研究。
原来，课题旨在总结相关创新探索的经验，把握大宗商品供应链创新和发展的关键环节，着力破解体制机制障碍，通过推动大宗商品供应链金融创新、大宗商品市场创新和基于互联网等现代信息技术的供应链体系创新，为中国大宗商品供应链创新发展提供政策支撑。
就这样，国内多头并齐举的同时，雪松控股在国际上也开始发出声音。
两个多月前，雪松控股应邀参加在意大利罗马举行的第三届世界矿业领袖对话会，与来自世界矿业领域的40多位行业巨头就全球矿业可持续发展和公共利益问题进行探讨。
“雪松以创造实业价值作为最大的社会责任，创立22年来为全球8000多家企业提供优质安全的大宗商品产业链服务，积极推动矿业开发和产业链整体效率提升。”张劲在会议晚宴致辞中说。
是的，你没听错，面对世界矿业巨头，张劲说的是“全球”。世界500强的梦业已实现，但还有“成为中国的嘉能可”之梦想在雪松人的心中摇曳，若隐若现……
而擎起雪松人世界500强之梦的驱动因素，并非只是一夜之间的几宗收购。
尽管收购兼并是世界矿业巨头或国际产业资本大鳄的惯常作法。就像嘉能可通过股权收购持续进行扩张。如2012年，嘉能可以1.60亿美元现金收购淡水河谷的欧洲锰铁合金资产。2013年，嘉能可豪掷619亿美元收购一矿业巨头，此笔交易堪称矿业史上最大规模的并购，它令嘉能可成为世界第四大矿业生产集团、最大的电煤贸易企业和最大锌生产商等。
也尽管，雪松控股如出一辙，将齐翔腾达（SH.002408）、希努尔（SH.002485）纳入麾下之后，数年间，其总资产迅速过千亿元。
在2018年的夏季达沃斯论坛期间，张劲曾告诉媒体，“其实不是一年之间，我们是也干了二十多年了，是产业积累、资本重组、善于从低谷和逆境中成长造就了当下的雪松啊。”
放眼中国，雪松控股已经成为大宗商品领军企业。而要 “成为中国的嘉能可”，走向世界的雪松控股还要如何修炼自己？怎样擦亮雪松的名字？
国内合纵连横悉数布局之外，但见雪松控股借着“一带一路”、“大湾区”的政策东风——走出去的步伐亦日趋提速。
据了解，正努力成为“中国的嘉能可” 的雪松控股旗下——雪松大宗商品供应链集团目前在全球范围内提供资源开采及采购、全品类大宗商品交易、产业链金融服务、仓储与物流运输、产品分销等综合解决方案。
按照雪松控股集团副总裁、雪松大宗商品供应链集团总裁韩刚的话说，经过近20年的发展，雪松大宗商品供应链集团已经形成覆盖大宗商品全品类的国际化集团，业务遍布全球十几个国家和地区。
“构建全球大宗商品产业链，为万家企业提供优质服务，是雪松大宗坚持不懈的发展方向。”雪松控股方面表示，目前，雪松大宗在全球范围内拥有丰富的金、铜、铁、煤等矿产资源。
雪松控股方面表示，其业务节点沿着“一带一路”遍布亚洲、欧洲和非洲等地，雪松大宗正在不断开拓全球化布局，全面增强在国际大宗商品市场的规模和渠道优势、资源开发和产业链综合服务能力，与全球客户一起在复杂多变的市场环境中共同成长。
在区域布局方面，雪松控股以广州为全国综合型总部，在上海、深圳、北京设有业务总部，分支机构覆盖中国香港、新加坡、瑞士、德国、英国、澳大利亚等地，全面对接国际一流人才、产业和资源。
诚然，雪松控股的核心主业是大宗商品，中国是全球最大的大宗商品进口国和消费国，但国内矿产资源相对匮乏，且在该领域缺乏头部企业引领，中国在大宗商品国际市场的议价能力处于弱势地位。
因此，“雪松需要走向国际化，开拓全球大宗商品产业布局，推动产业链向上游延伸，解决中国制造业的原料需求。”提及企业全球化布局初衷，张劲坦言。
真正谜底则是张劲心心念念的三个字——“定价权”。
定价权？定价权！
是的，定价权！！如果穿透大宗商品运行机制，会发现其背后，不只是利润之争，更是定价权之争。与其说，那是张劲或者雪松控股的全球供应链之梦，不如说那是一个定价权之梦。有人说，定价权实际上是以安全、生产、金融和知识为源泉的结构性权力的产物。由于西方大国及其背后的跨国公司在全球范围内掌握了这种结构性权力，才使中国企业在大宗商品定价机制中失去了话语权。
在不少人看来，中国作为世界第二大经济体，以及全球大宗商品最大的进口国和消费国，例如原油、铁矿石等，同时也是稀土等战略性原材料的出口大国，且在全球市场占据重要份额，但在国际大宗商品市场的话语权上，与之并不匹配。
与其相反，中国相关企业由于市场议价能力不足而处于弱势地位，利润微薄，位于价值链底端。“该困境亦昭示我国金融市场的定价功能亟待完善。缺乏国际影响力，其背后存在多方面原因，诸如，国际厂商的寡头垄断、国际市场投机炒作、缺乏本土定价中心等。”分析人士称。
就此，展亚资本认为，首先，我国应从根本上转变经济发展方式，减少大宗商品的过度依赖，包括发展服务业、制造业，减少无效产能、低效产能。与此同时，发展金融衍生产品，多利用“主场优势”；并且增加大宗商品的多元化供应。坚持走出去，争取控制国际上大宗商品的市场货源。此外，再与其他国家进行合作，减少由一两个国家控制大宗商品市场的局面，稳定大宗商品市场。
不过，在展亚资本看来，尽管话语权有待提升，但随着“一带一路”倡议的不断推进，以及中国经济全面融入全球经济版图，其沿线上的国家与中国加强投资合作的意愿越来越强烈，大宗商品逐渐成为“一带一路”受益领域之一。行业市场前景广阔，中国大宗商品行业面临前所未有的发展机会。
诚如，洞悉时代机遇的雪松人在发力狂奔，其世界500强名次亦一年跃升了60位。按照张劲的话说，中国在大宗商品领域长期没有定价权，“只有加强在大宗商品供应链的能力才有机会参与话语权。
浸淫大宗商品市场十七载的张劲不服啊！雪松要成为中国的嘉能可。
他的底气是，雪松控股麾下，以“客户第一”的雪松大宗，将客户关系视同核心资产，成立17年来始终保持零违约纪录。
依托对产业的独到洞见及深厚积累，雪松大宗已打通上游矿产资源——物流仓储——产业链服务——大宗商品附属产品生产——产品分销的全产业链条，实现对有色金属、黑色金属、化工、能源等大宗商品品类全覆盖，与客户一次性对接即可集中式提供覆盖产业链各环节的全方位综合服务。同时，雪松大宗通过提供精准有效的产业链金融服务，提升产业链整体效率，为客户实现降本增效。
而“从中国目前形势看，发展具有世界级影响力的定价中心是重要突破口。”展亚资本认为。如此，雪松控股对“大金所”的趋势性布局或亦是一种未雨绸缪。
现代供应链&大湾区
倘若说雪松国际化布局的谜底是“定价权”，谜面则可能是世界级湾区的“现代供应链”。雪松控股试图在二者之间，找到“弯道超车”的突破口。因为，在张劲看来，如果说制造业是国家实力的支柱，那么现代供应链就是制造业的基石和血液，是国家竞争力的重要标志，是世界级湾区竞争的关键要素。观察纽约、旧金山和东京三大湾区的崛起，可以发现一个共同特点，供应链产业在湾区内的产业协同和垂直整合方面发挥了至关重要的作用，成功助推湾区经济的腾飞。
正如7月19日，美国加州劳工部官员表示，旧金山湾区的就业市场在6月创下了历史新高。在2019年的前六个月，旧金山湾区已经创造了加州近41％的就业机会，即使湾区人口仅占加州居民的19％。
而回望今年2月11日，广东省长马兴瑞到广州农商银行、雪松控股等企业实地了解惠企政策落实情况时的场景——他当时表示，希望雪松继续扎根广东、聚焦主业，充分发挥其在供应链建设、矿产资源和精细化工等方面的突出优势，积极参与广东省东西两翼沿海经济带建设，不断做强做大，打造永续发展的世界级大型企业。
提及对粤港澳大湾区建设和广州城市发展思考与感受，他结合自己对产业的实践和观察，认为全球大宗市场正呈现出三大趋势：
其一，全球贸易的重心正在从商品转向服务，服务贸易的增长不仅比商品贸易快，而且创造的价值更高。其次，全球贸易额增速放缓，但区域内贸易比例增长。这显示出中国等新兴经济体的工业成熟度明显提升，供应链体系日渐成熟，区域内产业协作、资源配置、自产自销的能力越来越强。
其三，现代供应链在全球贸易体系的地位越来越重要。在“5G+AI+物联网”多重技术驱动下，现代供应链所具备的一体化综合服务能力和新一代信息技术，为全球贸易畅通提供了巨大便利，创造的价值份额也越来越高。
在张劲看来，大湾区尤其广州拥有最得天独厚的产业土壤。大湾区聚集了中国80%的供应链企业，拥有300多个各具特色的产业集群，物流运输体系发达，经济发展潜力和消费潜力巨大，为供应链产业发展提供了优良的产业基础和广阔的发展腹地；另一方面，现代供应链产业的高质量发展，将成为粤港澳大湾区在世界级湾区竞争中“弯道超车”的核心驱动要素。
那么，现代供应链+“弯道超车”会成为雪松人的圆梦载体吗？雪松控股位居全球同行前列的资产回报率（ROA）也许不无参考价值。
按照张劲的话说，立足于广州和大湾区发展现代供应链，既有无比广阔的市场空间，也是企业服务国家战略的责任和使命。今天的雪松人别无选择！
“我们立志在广州打造全球顶尖综合性产业集团，成就‘中国的嘉能可’，成为服务‘中国制造’的基石和血脉。”张劲直言。
这一次，雪松控股的世界500强名次飙升了60位，而嘉能可倒退了两位；二者之间的差距仍不小，但朝向正在缩短距离……
如此朝向也是中国经济走向世界的正确姿势吗？且听，世界500强榜单上，首次超过121家美国企业的129家中国企业——每一天都在诉说新的中国故事。
文／欧阳晓红
关注 经济观察报
微信扫一扫关注公众号
