电竞用户联名

行业杂谈 1小时售罄的LV联名：电竞用户究竟有多能买？

更重要的是，联动的成果帮助双方印证，了一个事实：电竞用户的购买力拥有远，比现在更巨大的能量。...

外媒DOT esports在今日早些时候，发布了一则趣闻，今天刚刚发布的LV X 英雄联盟联名系列服装产品在欧洲，上线仅1小时后，几乎全部售罄，据悉，这批产品包括多种，样式的服装和配件，其中最便宜的是一条价值170，美元的围巾。

无独有偶，LV中文官网上，一件刚上线不久的，lol联名t恤今天同样显示“已售罄”，这件简单的短袖被标价，为5150元人民币。

英雄联盟与lv的联名系列是，电竞品牌与奢侈品品牌的首次跨界合作，从现在的结果来看，双方可谓名利双收，实现了共赢。lol赛事通过这个传统的，知名品牌至少收获了三重利好，提升赛事品牌形象，进一步促进“破圈”，拓展自身商业化模式；而LV也通过和电竞的联动，进一步开拓年轻人市场，赋予了品牌新的活力。更重要的是，联动的成果帮助双方印证，了一个事实：电竞用户的购买力拥有远，比现在更巨大的能量。

电竞用户究竟有多能买？最基础和直观的，数据来自门票和周边售卖。2019年英雄联盟lpl夏季总决赛，现场门票最高定价1280元人民币，不仅开售秒罄，甚至在黄牛加价，之后依旧十分抢手，今年在上海举行的《DOTA2》ti9决赛日门票甚至，一度被炒上5000元人民币。作为对比，周杰伦2019年济南演唱会的最高定票价，为2000元人民币，一场热门赛事的门票价格已经比肩，娱乐巨星的演唱会，而这也仅是电竞用户最，基础的相关消费，因为看比赛原本就是作为电竞粉丝，最基本的操作。

“电子竞技是年轻人的运动”，在品牌营销花样频出的今天，越来越多的传统知名，品牌将目标瞄准电竞市场，就是为了其身后庞大的，年轻人群体。李宁作为老牌的国民运动品牌，近年来以极快的速度进军电竞领域，李宁电竞负责人李麒麟(李麒麟)在后来，接受采访时表示：“李宁品牌不应该再是50后、60后对上个时代的记忆，而是要被年轻人接受。”，事实证明，这样的策略判断并没有错，在和著名电竞俱乐部，edg联动合作之后，李宁线下门店通过联名，系列让销售额增长了6倍。同样在挖掘电竞用户购买力的，还包括肯德基、奔驰、耐克等具有国际影响力的大品牌，肯德基在s8全球总决赛一场，直播中让解说现场吃炸鸡，成功在当时段短时间内让当款，产品销量提高40%。奔驰从2017年英雄联盟全球总决赛，开始赞助lol赛事及中国lpl联赛，主打年轻人市场，而从2017年开始，中国也成为一直以来奔驰品牌最大，的单一市场，其中与LoL合作主打的GLA suv与a级车系列也成为热销，车型之一。2018年ig在s8夺冠之后与，lilbetter联名的夺冠队服最高定价达到888元，但所有产品几乎全部被“秒杀”。

易观和企鹅数据综合显示，2018年，中国电竞用户男女，性别比已经接近6:4，而30岁以下，月收入在3000-10000的人群是整体用户中的主力军。大量女性、年轻人用户的存在让电竞，用户群体具有明显的冲动消费特征，只要能够触到其痛点，就能激发出巨大的消费能量。还有一点能够提供佐证，电竞赛事开发粉丝经济本质上也是在发掘，用户群体的购买力，在不少明星选手的生日或特别，纪念日那一天，总会有粉丝自发举办纪念活动，近年来更是出现不少，买下城市地标进行应援的行为，比如Rookie、Faker、meiko等知名英雄联盟选手的粉丝，都在上海、首尔、甚至纽约时代广场等地标性建筑的led，光屏上买下时段，播放应援纪念视频，其“消费”能力可见一斑。

有研究报告表明，国内电竞用户对于电竞周边，产品的消费意愿正在提升，而在电竞赛事合作品牌是否会，成为其在同类商品中的首选的提问中，超过60%的用户选择了“是”，这意味着，电子竞技带动消费的能力在，快速增长。

当然，还需要看到的是，电竞用户的消费实际上受到，赛事的影响。不是所有的电竞赛事都有足够的体量吸引和消化，lv这样品牌所带来的能量，奢侈品的合作到今天依然是个例，不同赛事用户的消费水平，存在差异是必然的。对于厂商和赛事方来说，更关键的是把握电竞品牌，合作能对用户带来怎样的吸引力，将电竞用户旺盛的购买，欲转化为实际相适应的购买力，充分挖掘消费潜力。