实用的「正说/反说+概括/列举」合同语言逻辑与表达套路

养成一套习惯使用的思维套路。...

合同语言的逻辑与表达，主要是为了全面、准确、清晰的界定当事人的权利义务。“正说/反说+概括/列举”套路，有助于达到该目的，这种「套路」既是一种逻辑思考方法，也是一种表达方法。

这套方法不仅可以帮助律师全面思考当事人的权利义务，尽可能保证各个角度、各个方面均有所考虑，还可以使得合同条款较为全面、避免遗漏。

本部分内容，摘自《合同起草审查指南》第5.4节。

一、“正说/反说+概括/列举”套路的具体含义

1. 释义：

• 概括：指概括本质、内涵、主旨等。
• 列举：指列举范围内可能的情形，尤其是重点情形。
• 正说：指正面界定，正面措施。是什么，包括什么。
• 反说：指反面排除。不是什么，不包括什么。

概括与列举，是面与点的配合；正说与反说，是正与反的配合。

这是两组概念，是可以互相组合的。比如“正说”时，可以用概括的方式，也可用列举的方式。

2. 作为一种条款语言表达方式，具体表现形式可参考如下：

表现形式1：

甲是A，不是B；甲包括但不限于1、2、3，尤其还包括4，但不包括5、6。

如果用”正说/反说+概括/列举“进行拆分归纳，这句话可分解为：

正说

甲是 A

甲包括但不限于 1、2、3，尤其还包括 4

反说

甲不是 B

甲不包括 5、6

表现形式2：

甲方应履行××方面义务，包括但不限于：1、2、3、4，但甲方无须履行××方面义务，也无须履行5、6。

用”正说/反说+概括/列举“进行拆分，可如进一步分解为如下：

正说

甲方应履行 ×× 方面义务

甲方义务包括但不限于 1、2、3、4

反说

甲方无须履行 ××

方面义务

甲方无须履行 5、6

3. 作为一种逻辑方法或者说思考方法，这个套路是指，当我们在合同中要进行界定、安排权利义务时，可以在头脑中问自己这四个问题，从这四个角度考虑：

• 这是什么？要做什么？——正说、概括
• 这包括什么？特别是什么？——正说
• 列举这不是什么？不要做什么——反说、概括
• 这不包括什么？特别不包括什么——反说、列举

二、“正说/反说+概括/列举”套路的应用示例

原条款：

甲方应按甲方店面的经营收益的2%对乙方进行分红。

修订后：

甲方应按甲方店面的经营收益的2%对乙方进行分红。其中：

（1）甲方店面：系指甲方位于……的天使咖啡店（概括+正说），包括天使咖啡店的一层、二层与阳台等经营范围，包括本合同签订以后该店面在原址的扩张与新建（正说），但不包括甲方的其他店面，亦不包括甲方在天使咖啡店原址以外新增的店面（反说）。

（2）经营收益：系指甲方店面的所有业务收入，系指未扣除成本、税款、支出前的收入（概括、正说），包括餐饮、服务等甲方店面所有对外提供的服务的收益，包括未开具发票的收入（列举），但不包括甲方店面所获得的投资、借款等（反说）。三、应用“正说/反说+概括/列举”的注意事项

1. 作为表达方法，“正说/反说+概括/列举”的套路并不意味着合同中的所有条款都要从这四个角度来表达。

• 有的条款，只需要从正面界定即已清楚；
• 有的条款，可以考虑正面界定再加一个反面列举排除。

具体的运用，取决于是否已经达到了清楚表达的目的。

2. 作为逻辑/思考方法，“正说/反说+概括/列举”可成为一种习惯使用的思维套路。凡考虑合同中的某个定义、权利义务安排时，都可习惯性的从这四个角度进行考虑，用上面说的四个问题问一下，以避免遗漏。

像武林高手练功一样，一开始是有意识的运用套路，后来娴熟了，脑子里可能并没有刻意去想这个套路，但实际上已经从这四个角度进行了考虑。

本文摘自《合同起草审查指南》

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