直播带货进入下半场，内容打造才是重中之重！
直播“内容”的搭建将是维护消费者长期性的重要举措。...
■ 作者 黑马君 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）
直播带货从刚兴起时，我们能够看见，只有薇娅、李佳琦、雪梨等真人进行直播，但是如今的直播带货玩法越来越新奇，从近日的洛天依、“我不是白吃”等虚拟人物直播带货，再到如今AI小度带货3.0时代，直播带货越来越复杂化。直播越来越复杂化、玩法越来越“新奇”，意味着什么？意味着直播带货越来越难，直播带货蓝海已经将要成为一片红海。而这一现象出现的最大原因，则是：如今的直播带货几乎没有“内容”可言，只有一种打法：超低价，越来越吸引不了消费者的注意力。
直播带货已经开始“留不住”人
1、受众对直播内容的要求也在不断提高。直播带货刚兴起时，由于新鲜感和对低价的追求，消费者乐于去观看各大主播们的直播带货，但是随着直播带货的形式越来越多，单纯的卖货内容已经无法满足需求，受众对于直播带货要求与日俱增，此时具有更多内容价值、更高可看性的直播，才是如今直播带货的主流。
2、许多品牌直播带货从产品、模式、玩法上难逃同质化。无论是李佳琦还是薇娅，直播间的空间场景设置、风格塑造都比较局限，长期性维持这种局限性无疑将让消费者产生审美疲劳。而且可以很明显的发现，当一种直播模式兴起时，就会马上有多个主播进行模仿，例如如今大火的段子手、毒舌模式层出不穷，同质化严重的直播带货，注定留不住消费者。
直播带货所带来的高红利，使得越来越多的品牌、个人疯狂涌入，但是目前来看，随着消费者新鲜感的丧失，直播带货并不像初期那么简单了。
想要真正做好直播带货
附加“内容”必不可少
在直播带火的红利期，无数卖家、互联网巨头涌入进来，想要分得这一红利，但是互联网资源总是有限的，随着网络效应的推进，很快，直播带货行业即将进入临界点。同样，直播带货更多的时候带来的只是一次性流量，能否让品牌产生持续的销售力，核心在于能否为消费者带来附加内容。在未来三五年，内容将会成为企业最为硬核的竞争力，因为流量越来越难抢占，但是如果打造的“内容”足够强，这才是真正的时代红利。
1、提高个人品牌附加值。
主播们除了以个人特色和私域流量更好地服务用户、赋能品牌，更要以不断加码的影响力创造社会价值，通过公益或其他社会事业加码个人品牌的附加值。在直播这一相对感性的消费场域内，这种品牌外延不但可以打开更广泛的产品需求，也得以产生对私域流量和品牌认同的加持效果。
2、满足消费者精神需求。
许知远在节目中曾经说过这样一句话：“当代中国社会，物质消费与精神消费的边界在逐渐模糊”，这也就意味着，在满足消费者“物美价廉”需求的同时，可以为消费者提供某一种精神需求，比如：排解孤独。拿老罗直播为例，很多消费者并不是奔着购买产品为主，而是喜欢线上热热闹闹的氛围，还能和老罗进行互动。
3、注重消费场景构建。
无论线上线下，想要触达长期复购的消费者是不可能脱离场景营销的，哪怕是在小小的直播间里。所以有时候你会发现，某些主播会在直播的时候为消费者预设一个消费场景，搭配其他产品彰显出产品品质，试想一下，是一个干巴巴只有卖货的直播间吸引人，还是一个构造了场景的直播间吸引消费者呢？答案不言而喻。
性价比只是直播带货的最大特点之一，但一定不能将低价作为产品的特征反复强调，对于品牌来说，旗下产品不可能持续做低价，这样，消费者只会忠实于你一时的低价，而当你的竞争对手给出更低的价格的时候，或者当品牌调回正常价格时，消费者便会“狠心”的离你而去。
总结
在直播刚开始进入大众视野当中时，很多消费者认为它没有门槛，有手机有网络，就可以进行直播了，直播带货同样也是如此，所有你需要的工具，平台都为你准备好了，仿佛这句话没错，但是直播带货真的没错吗？
如果事实真的是这样就好了，那就不会出现观看人数逐回下降的问题了。例如老罗，首场直播高峰时段实时观看人数高达290万，但是在二次直播高峰时段观看人数为75万，在22:03时降到仅有36万，更别提接下来的其他直播了。
很大一部分原因就是，消费者丧失了对老罗直播的新鲜感，直播内容没有亮点、没有“惊喜”，试问如何留住消费者呢？而这体现的的就是直播带货打造“内容”的重要性了，直播“内容”的搭建将是维护消费者长期性的重要举措。直播间的创意性内容和产品上的新奇体验总能获得持续性关注的重点，这就倒逼了主播和品牌们在内容打造方面上一定要重视起来，同样的也不能落于俗套，如此，才能获得长久的生命力。
没有“附加值”的直播带货，注定走不长远，想要长期留住消费者更加不可能。品牌、主播们只有加强了对自身“内容”的打造，方可将消费者一时的好奇心，转变为长期的忠诚度，难道不是吗？
主编：黑马君，资深品牌人，毕业于浙江传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，专注于广告营销领域。在这里，创造品牌影响力！
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