独家丨做农业不迷茫 看看精英们怎么做？

“一直忙于田间地头，所以我大概是这里皮肤最黑的人了。”这是日本蔬菜专家本泽安治老师在周末的“星创学堂”上的玩笑话。有很多农友们和我们倾诉，觉得做农业很迷茫，不确定做农业有没有未来。...

4月9日，在经过几年的沉淀之后，借传化“绿科秀”园区春花烂漫的时节和G20峰会召开之际，“星创学堂”迎来了它们的开班仪式——它把优秀农业专家、先进农企、农业网红等聚集在一起，成为推动农村农业新技术、创意设计快速推广的重要力量。

在“绿科秀”CEO成军的眼里，农业企业每一个关键功能的增加，都是一个“局”，每个“局”都做好了，农业企业盈利的路径也就很明晰了。“星创学堂”就是其中的一个局，来自四面八方的农业精英和民间高手和广大的农友们在这个学堂上分享了哪些做农业的经验？



一、技术武装：如何实现先进农业技术的转移？

在做农业过程中，如何实现先进农业技术的转移，在转移过程中需要什么样的条件？这是很多农友们一直在思考的问题。“主要是两个载体，先进的农业生产资料和优秀的农业技术专家。”成军给出了答案。

农业生产资料作为农业技术转移的一个载体，非常重要。“如何在先进技术的实现过程中配合先进农业生产资料的使用，是推动农业现代化的关键。”生产资料的更新是技术更新的最终体现，因此，农人需要不断寻找新的生产资料以满足生产需求。在农产品的价格天花板与生产成本地板的双重积压下，以及生态环境要求的日益提供，农业生产的唯一出路是提高劳动生产率。过去，是经销商卖什么，农民买什么，技术交流大多在田间地头，既分散又缺乏系统性。而在互联网发达的今天，“星创学堂”把各种先进生产资料供应商、优秀的农业企业家、农业技术专家、科研院校导师聚集到了一个平台上，共同探讨交流最新、最有效的生产资料组合方式与使用技术，全方位地解决生产问题，并结合网络传播优势，形成快速推广农业技术的平台。逐步地把农业生产资料的供应变成买卖互通的双向机制，实现优胜劣汰，提高生产效率。

优秀农业技术专家，包括院校专家、民间高手等，是农业技术转移的另一个重要载体。如何通过优秀农业技术专家来实现技术转移？

１、顶尖农业专家的培训：日本顶尖蔬菜专家——本泽安治就是被邀请的专家之一，他的主要领域是关于蔬菜新品种的研发。本泽安治关于种业经验的分享，对于种业用户来说是一种可贵的资源。

２、邀请省农科院、农林大、万向学院开展培训：这次也充分利用了农科院、农业院校等专家资源。浙江省农业科学院蔬菜研究所——徐志豪做了一个关于“新资源食品+”的培训，科普了很多具有商机的新资源食品。

３、合作伙伴带来各种专题培训：在农企的合作伙伴里，有很多优秀的农业资源，包括一些蔬菜协会、有机产业协会等，邀请这些合作伙伴来开展各方面的培训，也能让我们紧跟这些农业细分市场的节奏。

４、优秀生产资料商家提供培训：聘任的讲师当中，不仅仅有学者、专家，还有一些是先进的生产资料供应商，他们将以讲师的身份出现在接下来的课堂上。

二、精准定位：把握农业行业趋势 变单一营销为多样化营销

找到有提升空间的农业细分市场。成军认为，如果一直把目光停留在种子、农药等已经没有很大前进空间的传统生产资料上，势必会导致发展空间不足、停滞不前的状态。社会发展的每个阶段，都有它的兴与衰，因此要把握农业趋势，用未来的眼光看现在应该做什么、怎么做，应该把眼光放在更有提升空间的载体上。那哪些农业行业是比较具有成长潜力呢？比如在有机生产、生态治理、食品安全、精品花卉园艺领域，在智慧农业、城市立体农业、设施农业、创意农业、休闲农业领域，在有机产品、手工艺、创客培育、海外精品领域，这些新兴的、处于增长中的农业领域，都具有比较广泛的提升空间。



单个营销已经能过时，多样化营销才是王道。在可提升的农业行业空间里，寻找到最精准的先进生产资料和先进技术的推广需求，并且成为提供这些需求的资源库，这才是最具有可持续性的营销方式。并且在这些领域，专门设计一批高效率的解决方案包，把适合用于农场营销的消费品、适合于连锁店商家销售的农产品等装进这些解决方案包，并且不断地把这些解决方案包改进、提升。

三、目标明确：每个阶段都有自己的计划

农业企业不论大小，都应以规范的企业管理来要求，在每个阶段都有一个明确的计划。拿课堂所在地——“绿科秀”的运营来说，在接下来的4、5月份，他们将启动“精致农场计划、美丽家园计划、城市耕作计划”三大重大计划。这些计划结合了时下最受欢迎的智慧农业、生态农业、休闲农业、城市农业等农业新模式，致力于为生产资料到供应商、从供应商到消费者等全产业链提供全方位服务。

在接下来的实践活动中，如何让这些计划付诸行动？

１、向供应商征集培训课程，举办各种培训，向农场传递技术，吸引增加买家，“在探讨技术的同时，把生意做掉”；

２、整理产品数据，建立交易系统，开启营销：通过收集一大批具有参考性的产品数据，录入交易系统，并且在运营推广中发挥互联网农业的巨大作用；

３、采访供应商，测评产品：采访供应商，建立供应商和买家之间的相互信任。完成产品测试报告，可以通过视频等方式直观看到产品效果；

4、启动设立品控/研发体系，服务体系强化供需双方的服务：做对比试验，把研发成果提供给合作伙伴，推进共同创新。

预计在2016年5月，B2B交易平台“绿科邦”也将正式上线，一个集互联网先进技术和农业创新人才于一体的强大农业平台正在建立。



插播：在4月19日，杭州市有机产业协会秘书长——赵安雅将在第二期“星创学堂”上带来关于《如何用绿色安全的生资和植保做好春季的预防工作》的培训课。回复“3月”即可查看！

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