唯有认真才能让你更加接近成功 ——记中国银行海淘白金讲师杨琛

【人物第八期】你的认真，能支撑你的梦想。...

才华横溢，潇洒帅气。演讲魅力四射，工作兢兢业业，爱情浪漫专一，2015年9月，他代表山西省分行参加中银海淘讲师大赛，获得全国总冠军，取得白金讲师称号。

他，就是中国银行山西省分行营业部综合客户经理杨琛。

王者从来都不是一日之功。杨琛仅仅入行两年就取得了如此高的成就，绝非偶然。多年才华与经验的积累，专注极致的拼搏精神，让他的才华得到了肯定，让他的青春更加焕发光彩。本科就读信息对抗技术专业，纯理工男，在校期间就已熟练掌握视频制作，海报制作、幻灯片制作，编程设计等，长期的专业训练培养了他良好的逻辑思维与专注的性格。后以优异的成绩赴法国巴黎高等信息学院攻读硕士学位，信息系统与网络安全专业。法国的留学经历进一步提高了杨琛的写作能力，语言能力，演讲能力，跨文化能力，几乎每一门课程都以演讲结课，每一次精雕细琢的PPT,每一次妙语连珠的演讲，都为以后的中银海淘讲师大赛打下了扎实的基础。

杨琛欣赏罗永浩的一句话：我不是为了输赢，我就是认真。他认为：“认真你就输了”这句话永远都是那些懒惰的人、浅尝辄止的人的借口，“认真只会让你赢”，唯有认真才能让你更加靠近成功。

海淘讲师大赛是个漫长而艰辛的过程，比赛持续两个多月，一共3000多名选手参加，其中不乏优秀选手，竞争极其激烈。大赛共分四轮，支行选拔，分行选拔，视频选拔，最后在北京总行决出冠军。凭借扎实的积累，稳健的发挥，他成为了山西省分行冠军，紧接着，顺利通过总行的视频选拔，进入总决赛。但总决赛一阶段要将之前的演讲内容和PPT全部推翻，重新设计演讲，这是不小的挑战，但他深知自己的责任，决心要尽最大的努力做到最好。决赛期间，全国25名选手决战北京，经过层层选拔，这25位选手已经足够优秀，每个人都渴望冠军奖杯。杨琛依然是一丝不苟，依然是极致专注，从寻找素材、演练演讲词到肢体语言的设计，反反复复，常常牺牲大量的睡眠时间准备，几乎走火入魔。终于，他不负众望，获得全国总冠军，取得总行级白金讲师称号，而这一称号，全国仅有四位。中国银行银行卡中心胡浩中总经理为他颁发了冠军奖杯。获得冠军的时刻，他真诚得感谢大赛一路走来帮助他的人，感谢所有的工作人员，感谢所有的汗水。王者，他名副其实！

除此之外，杨琛在他入行第一年就取得了全省技能比武对公组第三名，当年也带领山西省分行营业部取得多年未得的团体第一。随后，短短的三年时间，他已经成为山西省分行为数不多的“五项一级能手”（对公结算，国内支付，计算器，中文录入，英文录入）。

至今，杨琛仍保持着一项巡讲营销记录——现场办卡率109%。中银海淘讲师大赛结束后，白金讲师团队在全国进行了巡回演讲，深入各省市分行，深入公司厂矿，宣讲中银海淘产品。提到如何能做到惊人的109%办卡率，他说：你营销的最有利武器，就是要让被营销人和你取得共鸣，让他在什么都没有做的情况下就能感同身受，深挖他的痛点，并且不停的在他的痛点上撒盐，然后，再在不经意间瞟一眼身边的医药箱，这时候他就会主动问你，我可以用一下你的医药箱吗？这时候他还会把医药箱拿给场外的好朋友。

记录的创造地是自己的家乡——山西省太原市，宣讲的地点是一家大型医院，在场的几十位听者都是精英阶层的医生，他们学历高，见多识广，想要打动他们并不容易。也许有一点点家乡主场作战的好运，但更多的是凭借他非凡的实力，他针对医生群体的金融需求，特别是出境旅游频繁的特点，不断撩拨他们的痛点，并结合他留学的经历，比哪款海淘产品划算，出境手续怎样办理等等，风趣幽默地献上了一场精彩的演说。医生们听后纷纷对中国银行的出国金融产品产生了浓厚的兴趣，不仅立即办理了中行信用卡，还联系没能到现场的其他医生前来办理，一起分享中行优秀的产品。

杨琛的思路并没有多么高大上，更重要的是因为他坚持不懈的努力，一丝不苟的工匠精神，能够细心揣摩听者的需求，能够洞察听者的痛点，并且以超高的执行力将他的想法传达给听者。

为人师表，不骄不躁，诲人不倦。海淘讲师比赛之后，他工作更加忙碌了，陪伴家人的时间更少了。做好本职客户经理工作的同时，还奔波在各地宣讲海淘，不遗余力的传授演讲秘诀，受到了很多同事和领导的一致赞赏，很多人亲切的称他：杨老师。

至今，他已经走过30多个城市，奉献了60多场精彩的演说，最最忙碌的时候，他需要一天之内奔波多个城市。但每到一座城市，他的宣讲都赢得了当地同事和领导的一致好评。如此忙碌的生活，他并没有抱怨，他说：海淘大赛的时候作为选手，得到了很多人的帮助和鼓励，没有他们的支持我很难夺冠。现在我作为白金讲师，应该积极回报他们，把我的演讲技巧和比赛经验分享给大家，帮助大家一起提高。

杨琛学习小提琴10年，扎实的音乐基础启发了他对生活的理解，拓宽了学习思路。上了大学，爱上了电吉他，组建了乐队。学吉他并不是一件容易的事情，需要日积月累的练习，哪怕手指磨出了茧，他也依然保持他极致认真的一贯风格，继续刻苦练习，慢慢地，从初学者竟成为了社团吉他老师。音乐玩的有模有样，体育也毫不逊色。跨栏，一项考验胆量和速度的体育项目，高中跨栏全校第一名，大学跨栏全校第二名。音乐让他拥有了非凡的气质，体育让他拥有了强健的体魄。

在法国留学期间，他还做了名为《留学法国》的个人微信公众平台，没人帮忙推广，从零起步，靠着扎实的文字功底，充实的文章内容，逐渐吸引来几万多名粉丝，甚至经常会有人来洽谈商业合作。有人问他：你怎么什么都会做，他一直不认为没有什么事情是做不到的或者做不好的，只有你想不想把它做到或者你想不想把它做好。

水瓶座的浪漫情怀，让他更加有魅力。法国的留学经历不仅让他的才华提升，更让他收获了爱情，他说：爱情就应该是美好的，也是应该用心去经营的，其实我对待感情和我对待其他事情的态度是一样的，要么不做，要么就最到最好。杨琛制作了一个浪漫的求婚视频，用身体力行的方式，走遍巴黎，留下的足迹在巴黎地图上画下了一个大大的爱心图形，他说：只希望能给爱人一个圆满和美好的回忆。如此纯真浪漫的爱情，让人羡慕不已。

回国之前，他曾就职于法国电信运营商Orange,但是他毅然放弃了这份体面高薪的工作，选择回国，加入中国银行，实现心中理想，回报社会，体现自我价值。法国气候宜人，社会制度完善，福利高昂，Orange又是一家优秀的大企业，这样诱人的生活条件却没能打动他，因为在Orange工作不久之后他发现，祖国和家人永远都是他的港湾，法国虽然优越，但不是家。面对选择，他的女朋友坚决支持，跟随他一起回国。他的父母也选择了支持儿子的决定，他们希望自己的儿子有快乐的生活和温暖的陪伴，无论在何方，快乐就好。现在他最愧疚的一点就是，工作太忙，陪伴太太和女儿的时间太少，经常晚上下班回家女儿已经入睡，无奈分身乏术，只能尽可能的挤出时间陪伴家人。

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