服务器提货渠道

你是怎么做服务器渠道销售的？你肯定没我做的好~

在网上找有个不错的优点就是省去了很多的时间，可能你去市场看，要花很多时间问啊，跑来跑去的，而在哈哈IT网上直接点点鼠标就解决了...

【哈哈IT网 服务器渠道销售】企业的促销行为，原本是市场营销中再正常不过的事。其中采用低价促销这一手段，着实是一件屡试不爽的利器。无论是厂商，还是在经销商眼中，低价——这把利刃，往往可以直接触及用户的死穴，有时确实能达到一招制胜的功效。

服务器的销售渠道亦然如此。如果仅把低价作为一种促销的手段，让用户更好的认识或理解其商品，无可厚非。但现如今，低价促销已经被应用得大有登峰造极之势。低价背后所隐藏的奥妙和玄机，更是让普通用户看不懂、摸不透。即便是IT圈内长期摸爬滚打的人士，如果不借助内部消息，也照样蒙你没商量。更何况，不可能让众多的企业用户个个变成火眼金睛、能掐会算的神仙。

服务器渠道销售要从哪些方面入手？

首先要看你的资源是否丰富,如果不丰富,那就找品牌经销商入手,如果丰富,那就找DIY的经销商入手....了解当地的行情.什么东西什么牌子的受欢迎度,各个经销商的提货渠道,提货价,利润,风险,库存.账期.规模等.逐一比较,找到合适的经销商时,先不要记着推销,而是和他聊,聊熟了,打听到需要的东西之后,总结一下,然后先从他的薄弱环节入手,推其最需要的产品.然后从内部的流程开始吸引.例如售前售后,物流查单,对账,商务流程等.只要能提供方便的,就尽量提供.慢慢从单品发展成多类产品.那么客户和你的交流就会更多,你也有更多的话题.客户对你的依赖性也增大.

外面的产品提货价,只要能找到总代或者厂家提货,价格差异不会很大.和你拿这个价,和别人拿也这个价,但是和别人拿才拿1个产品,和你拿要拿很多种产品,相对来说,从商务流程,对账,沟通来说,多产品的要比单产品要有优势.起码对账找你一个人就好,不然电源对一次,内存对一次,主板对一次,他会觉得很烦的.如果所有产品都是找你对,一份清单OK了,他也不在乎贵那么点.

渠道就是要撒网,每个地区每个城市都大量的去找经销商.慢慢谈,一年或者半年后,每个地方才会有那个一两个合适的经销商会找你提货..,再一年或者半年后,提货量才会稳定...

所以做服务器渠道的,不能急,前期吃白果是很正常的,短则一年,长则两年,才会有大量稳定的客源.在这段时间内,多普及自己对于服务器的知识,..那么当客户有技术上的需求或者需要你提供方案时,你才能更好的去推销自己的产品.说的头头是道....电脑城那些经销商都是老油条,你傻都不懂的,只能靠拉关系.不然人家才不会和你提货.懂了?

怎样建立服务器的销售渠道

现在的市场，多为买方市场，做服务器的商家可是不少，等客户上门？怕是得等到你的企业关门。广告可以做，但那是你的老板的事情，因为做广告是要花银子的。广告是品牌宣传与销售两个作用兼具的，再说了，现在同类产品的广告铺天盖地，加之人们对广告的认可度，所以很少有企业只靠广告而不抓销售的。

请回答以下的问题：1）你的服务器的特点是什么？2）你的服务器与其他公司的服务器的SWOT分析？3）目前服务器市场各品牌的占有率？4)你所管辖区域的企业使用服务器的情况？我赞同振国的意见。需要多努力，没有太多的捷径可走。有时候聪明不是好事。

先查找企业名录和搜寻企业信息，之后电话联系和谋生拜访。此项工作没什么更多奥妙，就是多动脑、多辛苦、多联系、多说好听的。再就是拼技术、拼价格、拼服务。

哈哈IT网总结：

现在互联网这么发达，信息流通的很及时了，像很多电子产品的报价基本上很容易就可以拿到，比如说哈哈IT网上找服务器渠道，先找到你想找渠道的地区，去服务器分类里找，一般大品牌的显示器有质量保证，做得的商家也比较多，另外的一些中档次的品牌可能性价比高点，找到相应的产品，直接去找里面的代理商聊了，聊什么不用我教了吧呵呵。其实就跟你去商场买东西一样，大家都要货比三家的，要是一个商场里就一个买显示器的，你想去看看别的还没有呢，还不是人家说啥就是啥，自己不是很被动么?现在反转过来了，决定权在你的手里，多拿一些报价，看看哪些合适的，再进一步的交流。哈哈IT上很多都是比较优质的电脑配件批发商，很多产品工厂直销(是不是可以问问嘛)，减去了中间的很多环节，直接是一手货源，价格也是最实惠的，再不放心有条件的可以直接上门实际看看产品，会放心一点的呢~

在网上找有个不错的优点就是省去了很多的时间，可能你去市场看，要花很多时间问啊，跑来跑去的，而在哈哈IT网上直接点点鼠标就解决了，很方便快捷。其实说了好多，好不好还得你自己去看看，自己去百度一下，认好Logo标志哦。

-----------------------------------------------------------