起底网大宣发网络大电影如何用最少的钱实现“有效”营销？

网大宣传，应该这么做！...

编辑 / 垚森

导读：网络大电影从无到有，稍微成长一点以后，宣发的重要性越来越被大家认可，但眼见忽悠群起，片方盲从，网大君受不了了！！本着不扯淡的态度，近期，网络大电影（ID:wxs360）将推送一系列有关宣发的文章，不说废话，干货收好！

很多人都在做营销，但不是每个人都能做到“有效”营销。

“有效”这个词一定要注意：一切不能直接或者间接带来付费点播的营销宣传都是耍流氓。

理论上来说，营销自然是多多益善，但实际上网络大电影能用在宣传营销上的资源和费用都少得可怜。

营销就是这样，钱多铺面，钱少抓点；铺面容易，抓点难啊。所以如何在有限的预算内做到宣传最大化才是最大的难点。

一、你自己都不了解自己的电影，就开始瞎逼营销？

营销策划针对消费者，但必须是基于影片本身。所以我们自己必须先要了解我们自己拍的是一个什么样的电影，拥有怎样的受众群体，受众群体汇集在哪些渠道，他们最感兴趣的是什么。

网络大电影的营销面向的是广义人群，但要根据影片类型对核心与次核心受众做精准渗透。

这里我不说观众，观众和受众还是不一样的概念，细分观众找到核心受众，针对观众细分找到不同受众，做出相应的宣传动作，选择不同的合适的平台和渠道去做营销。

宁浩说过一段话：“导演是一个木匠，每拍一部电影要先搞清楚自己做的是把椅子还是张桌子。像《疯狂的石头》这种，相当于我做把椅子，我所有的问题就是考虑怎么让人坐得舒服。”

我一直认为，宁浩的低成本打造的《疯狂的石头》，是我们现在网络大电影很好的借鉴，两者只是播出渠道不同而已，但是在运作流程和理念上，是完全一致的。

◀疯狂的石头

低成本

无强大卡司阵容

故事精彩离奇、人物形象草根

制作相对粗糙

每个电影都有自己的特质和基因，如果你自己都不了解自己的电影，那别指望别人会了解。

电影它不是螺丝刀或者手机，身产线上千篇一律。每部电影都是在这个世界上独一无二的存在，都应该经过解剖分析之后，才能找到最适合他的营销手段。可是现实是，很多宣发公司做一套宣传方案的模板，套到每部影片上面使用，这样的结果就是，大多数营销流于表面，流于形式，都是千篇一律、不动脑筋、没有策划，也没有多大效果的套路，不分析自己影片，也无所谓抓取受众，可想而知。

二、小镇青年都是扯蛋！网络大电影应该按照兴趣爱好来划分人群

说到受众，很多人都在讲小镇青年、年轻用户、18-29岁群体，听上去头头是道，其实都是看了几张数据之后人云亦云的扯蛋，很少有人去细想，这种粗暴笼统的划分真的适合网络大电影吗？

在大饼看来，网络大电影应该按照兴趣爱好来对人群做区分。

院线电影可以按照地域划分，但在互联网时代，用地域来划分群体是最蠢的做法，什么“年轻用户”“18-29岁群体”还用拿来说吗？互联网当然是年轻用户的阵地啊！所以传统的宣传方式不一定对他们有效，我们需要打破传统营销思维，找到他们的兴趣爱好，找到他们关注的话题点和渠道，精准有效地激发他们的观影欲望。

如果受众没找对，那营销对象都错了，营销效果自然要大打折扣。

给和尚卖梳子只能是销售教材里意淫出来的案例，如果你真那么去做了，那你就傻逼了！

三、避开流氓渠道，搞清什么样的渠道是性价比最高的有效渠道？

说到渠道，传统的新闻门户发发稿、微信公号写写文，新浪微博刷刷榜，还有地铁广告、公车广告、朋友圈广告、落地活动……

很多渠道看上去很不错，一看就是花了不少钱，但效果还不一定好，所以选什么样的渠道是最有效的，这就变得极为重要，这也要求我们更多去了解与分析受众的付费行为和每一个渠道的优劣性，学会舍取。网络大电影（ID：wxs360）接下来就对一些渠道做个剖析。

（1）所有线下营销活动都是形式大于实质的！！！

什么地铁广告、公车广告、新闻发布会之类的，都是花钱却不讨好的！

这些线下活动对于品牌推广来说是有价值的，但对于提升网络大电影播放量来说意义不大。

早在2015年，我们就曾在《午夜讲诡故事》《韩囧》等多部网络大电影，第一次尝试了北京地铁1号线全线广告，当时是第一个吃螃蟹的人。这是网络大电影第一次动用这些大手笔广告，所以这种广告形式本身就是话题。但看到后面还有人开始投地铁广告，我们就已经呵呵哒了。

网络大电影是在互联网那个平台上播出的，所以营销也要基于网络。再强调一遍，网络大电影的营销，一定是基于线上的，所有的线下渠道都只是辅助，性价比低，没必要投入太高；如果尝试线下渠道，一定要精准精准再精准。

（2）注意：以下渠道物美而价廉

新闻门户发稿、百度百科已经是最常规的渠道，这些渠道可能作用不大，但是不能没有。

而下面这些渠道都是成本不高，但运用好了效果会不错！

百度（百度知道、百度贴吧、百度百科）

——百度知道可以植入搜索关键词引流；百度贴吧是基于兴趣的社群，方便精准营销；百度百科权重高搜索排名一般都在第一页；

腾讯（公众号、QQ空间、QQ部落、各大微信群QQ群兴趣群）

——公众号的选择和文案很重要；QQ空间在年轻用户中传播非常好；QQ部落和百度贴吧一样，基于兴趣，方便精准营销；各大微信群和QQ群的轰炸，最直接，关键是免费而且便捷）

新浪（微博大号和话题推广）

——很多微博大号也是基于兴趣的，所以可以有效选择，但目前新浪微博活跃度较差性价比一般；很多人说话题榜意义不大，其实是因为话题找得烂！

在新媒体营销方面，自然要植入新媒体思维、病毒式思维、二次传播思维，调动媒体、新媒体来引爆。

（3）引流最直接，找准好渠道

引流对于网络大电影来说效果最直接，成本也最高。

有些引流渠道只是个形式，比如朋友圈广告，看上去很美，其实意义不大，效果很差。朋友圈广告大家一般都是在评论区留言，即便点开也只能看个预告片，没法直接跳转页面，更不可能直接付费。如果你不信，你也可以开个户，烧上万把块钱试试（这个金额你可以设置）。

今日头条、网易新闻客户端、碗豆荚、网吧弹窗、滴滴打车这种大流量渠道也可以试试，网络大电影都是小片，这种大的渠道不可能靠资源互换得到，只能是实打实的付费，比如今日头条开机画面，千次展示0.75元，也可以按照0.15元/点击，大家可以根据网络大电影的转化率算一笔账，相对来说比朋友圈划算很多。

还有一个渠道，一般人我不告诉他！——网络小说网站引流，效果非常好！

经过这么多年培养，网络小说受众已经习惯付费，而网络大电影目前走的几乎就是网络小说付费的模式，所以把这部分受众引导接受网络大电影的付费相对容易，而且精准。

当然，营销无处不在，从PC端到移动端，再到生活圈，直播也可以有，但目前还没看到成功案例，直播的数据也参杂了太多水分，更多的是作为话题。渠道其实就摆那里，关键是怎么玩转渠道，有钱可以随便玩，什么APP上做搭载，网罗粉丝玩众筹，联手快递送海报，结盟商店做推广，包块草坪搞硬广，要不您下乡刷墙做广告也成……可是没钱我们怎么办？

（4）渠道很重要，可是策划更重要

即便手握牛逼的渠道，没有好的营销策划也是无济于事。

常见很多人花100万拍片子，舍不得花1万做张好海报；花3万跑渠道，却舍不得花3000做个好文案！

针对不同的媒介，宣传策略也应该不同。

新闻门户的新闻稿和微信稿完全是不同的风格，拿新闻稿那种很装逼的硬广砸微信，简直是浪费微信这个渠道。

每个渠道都需要分析电影本身和渠道本身的契合点，比如你做个今日头条app的开机画，那你就要研究今日头条的用户群体和习惯以及影片的爆点，有针对性的设计海报和文案，包括用户点进来之后，靠什么留住用户。

比如微博话题，很多公司拿个片名直接刷微博话题，然后觉得没效果，认为微博没落了，没有效果了，其实完全不是那么一回事。微博话题的意义在于我们可以通过分析影片受众，找到可能对这个电影的某些细节点感兴趣的人，把他们细分，来出一些能让他们真正参与进来的内容，并通过微博微信这些社交媒体，传递给这些人，尽可能引爆它。

策划是个脑力活，可这个行业的现实就是，很多好渠道都被猪给啃了。

大家都很浮躁，不愿意花费时间和经历去做策划，甚至都不愿意去好好写一篇软文，所以大多数公司没营销，只是在吃渠道，经常在一些很好的渠道上看到一些倒人胃口的营销文章。

四、没有物料，什么都是扯淡！

院线电影的物料有很多，什么定妆照、剧照、先导海报、人物海报、正式海报gif动图、预告片、花絮、主题曲MV等。

而网络大电影目前还是停留在满足视频平台要求，所以物料只有正片、预告片、海报。

（1）海报上一定要有宣传语！

对于网络大电影海报来说，平台有他的要求，但宣传海报如果没条件重新做一款，那也起码在给平台的那版基础上加一两句宣传语吧。

网络大电影里大多没有明星，不像大片海报，咔咔咔明星大头照一排列都能引起关注。网络大电影海报的作用是展示影片卖点，让大家了解影片类型，让受众群体关注到影片，吊起观众胃口。

如果海报做得不好，那至少把海报上一两句宣传语想好。

（2）预告片千万别太长

你可以有多款预告片，但每个预告片的时长千万别太长，保持在1分半为宜；

不要把一个片子的干货一次性展示给观众，不要让大家看了预告片就猜透剧情，以至于让大家对影片失去兴趣。

预告片中体现的也不是压缩版的故事情节，而是最能打动核心观众群的镜头，最能体现影片价值的经典段落。

五、烂片有烂片的营销策略，千万别装啊！

网络大电影烂片不少，但经常看到一部烂片被吹上天，吹得片方自己都信了，吹得营销方都嗨了，结果吃瓜群众却冷眼旁观呵呵哒。

既然做营销，要把影片推荐给观众，那就免不了要夸这个片子，但“夸”也是需要技巧的。

若果你拍成一坨屎，那你就不必把它捧成一朵花，别把观众当傻逼，否则大家远远闻到味道不对也会躲得远远的。

就像你夸一个人，他明明长得丑，你偏夸他帅，大家都会觉得你是在骂他。片子也是同样的道理，你把你的片子捧得百年难得一遇，结果观众一看，卧槽你眼瞎啊，那您还不被黑的伸手不见五指？

拍了一部烂片，那就大大方方承认，有人批评就大大方方接受，网络大电影目前什么样，大家都差不多，没什么丢脸的。

烂片既成，无力回天，就只能从营销上找补，从烂片里挑亮点，但别太盲目夸大，尽量把影片的优势和话题点提炼出来，展示给大家。具体影片具体分析，以后拿具体片子细聊。

最后说一句，宣传是锦上添花，很多营销还是受制于影片本身，将观众“骗”来付费，不如老老实实先拍好电影，一部电影的品质就是这部片子最好的营销。