家电渠道实体店

下半年渠道新变化，实体店老板你知道吗？

上半年的家电大战，一晃就这么过去了。细说上半年市场那些记忆深刻的时刻，有销量第一之争，有以互...

上半年的家电大战，一晃就这么过去了。细说上半年市场那些记忆深刻的时刻，有销量第一之争，有以互联网电视厂家为代表和硬件免费和以传统电视厂家为代表的内容免费之争，有各种层出不穷的促销手段，比如在服装市场已普遍适用的第二件半价。

面对已经开启的下半年家电市场大战，在家电巨头、商业资本持续推动的渠道变革下，家电实体店的日子，会好过一点吗？线下实体渠道有什么变化或正在经历什么变化，各位老板你知道吗？

渠道重组将是下半年的一大关键词

一，今年以来电商渠道线上的表现继续抢眼，其快速的营收增长将吸引众多的家电企业将资源进行重新组合和优化。

二，像格力空调这种专业型企业，在自建渠道无法带来更多营收增长之后，从而在电商、大连锁等公共渠道上投入更多资源，求谋新的突破和增长动力。

三，不少家电企业现有渠道已趋于饱和，将在开拓新渠道上持续发力，无论是电商，还是其它的小区购、政府采购、工程订单等新渠道，均处在可以开发的阶段。

这三股力量推动下的家电渠道变革，无疑将在接下来的半年时间里，对那些有所抱负的家电企业，产生持续的影响和冲击。将会影响一大批家电厂商的渠道重新布局和，肯定也会有一大批家电企业将会采取更加激进、更加动态、更加多变的体系推动。

在这一轮渠道重组变革中，实体店将面临更大的考验和挑战。家电企业在电商、线下、政企采购等渠道的发力和下沉，将继续挤压现有实体店的生存空间。比方说，原来你在镇上开个家电卖场，来找你买家电朋友都会直接找你过来买，因为大家都是朋友，问完价格了就直接买，因为他信任你，觉得价格肯定是合理的。但是随着家电企业在电商市场的投入，现在人们的购买习惯就逐渐改变了，朋好们到你店里来问问价格，然后再去网上比比，结果必到最后就不来了。

所以，接下来的这一轮家电渠道变革，家电实体店的日子一定会更加艰难。至少从家电企业现有的角度来看，就是谁能贡献更多的规模和份额，谁就能获得来自厂家的资源支持和回报。这又回到了压货要政策，经销商和厂家互相博弈的传统时代。这样的日子，老板们过的还不够吗？

只有按需定制的模式才能改变这种现状

面对家电厂家这样的市场挤压，我们应该怎么办？难道真的是“种瓜得瓜，种豆得豆"，市场份额和蛋糕都开始向大资本、大平台和大厂商身上集中，弱肉强食主导下的家电渠道重组，实体店老板只能认宰吗？只有商业模式的创新才能改变这种现场，实体店老板最害怕的就是压货、要政策，因此，只有按照老板需求提供按需定制的产品才是破局之道。

CFC定制模式就是从市场需求到工厂定制再到直接供货到终端的定制模式，对于实体店老板老说，工厂BOM成本价出货，没有费用预留，统统的放给实体店，不留下什么展台，物料，宣传，推广的费用；不压政策，一台都可以提货，没有任何后返；帮助老板搞培训，做活动和市场推广，无只进货不卖货的担忧。产品按市场需求定制，畅销市场。

基于CFC定制模式打造的墨肯电视，以创新的商业模式和丰富的内容，便捷的语音操作为主打，切入市场，在当下渠道之争的格局中为实体店老板打开一片新的空间和曙光。

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