【在太平 致青春】从"心"出发 使命依然

大家好，我是来自武汉青山的胡雪晴，师傅的一句:“我是带着信仰做保险的！”深深打动了我，我要在太平谋求职涯的更大发展……...

机构：武汉青山

姓名：胡雪晴

职业背景：日企中层管理

入司时间：2016.3.23

二季度预收业绩：47218元/18件

大家好，我是来自武汉青山的胡雪晴， 之前在一家世界500强的日企从事中层管理工作，作为一名女性，不论你在职场上多么如鱼得水，到了一定年龄却总有道绕不过去的坎——结婚生子。家里的老人又不方便带孩子，于是只能无奈辞掉了令人艳羡的工作，在家带起孩子，柴米油盐的日子其实很好打发，眼看小孩到了上幼儿园的年纪，闲下来的我，也开始为重返职场做准备。

来太平做保险有点无心插柳的感觉，老公很忙，每天接送孩子的任务自然落到我身上，有什么职业能够工作自由，又可以挑战自己的能力呢？我想到了——保险。

提到保险，我自己也有段故事。

我的母亲前几年因为癌症去世，印象中母亲一直活得很风光，早年去日本留过学，回国后又有自己的事业，可晚年因投资不慎，资产缩水，但日子过得还算滋润。直到一场重病意外降临，其实她在十年前也买过健康险，但只有3万的保额，真正罹患重疾时才知道这点钱对于高昂的治疗费简直是杯水车薪，殷实的家底被日渐掏空，开始每天为治疗费用而发愁，无法安心治疗，最终还是离世……

受母亲经历的影响，我深刻意识到保险的重要性，想想在这个近千万人的大城市里有多少人没有商保？又有多少投保人的保额不足以涵盖所需的医疗费用？做保险既可以行善，又方便我照料家庭，这正是我梦寐以求的工作。

其实来太平之前，我也去过几家别的保险公司，总感觉不在同一频道上，有的公司过于鼓吹对财富的渴求，而未能阐释保险的功能与意义。在我看来，只要一个人肯吃苦，做什么岗位都可以赚钱，然而保险既可以帮助他人又能提升自己，这恰是很多行业所不能比拟的。

我的师傅在增员我时曾告诉我：“我是带着信仰做保险的！”，当时就是这句话打动了我，加入太平之前就对其“三高”文化很是景仰，真正融入才发现所言非虚。

其实真正接触保险之前我内心是有疑惑的，虽然之前在日企从事过采购的相关工作，但主动营销还是头一遭。

入司的时候，根据性格色彩测试，我自己是个红蓝性格的结合体，所以在展业时，一开始充分调用红色性格中热情洋溢的一面，力求与对方产生情感上的共鸣。然后再利用蓝色性格中理性冷静的一面，细致地帮对方把脉问诊，根据客户的需要拟定保险计划书，致力让客户以较低的保费，获得最周全的保障。

我觉得做销售关键是要先学会做人，其次才是是专业度，要处处为客户考虑，量体裁衣，打造精品化的服务。就我个人而言，我会根据客户的年龄和需求设计不同的产品组合，因为每款保险产品都各有优劣，通过搭配组合，才能形成一张密不透风的保护网。入司虽然不到三个月，我却能对产品做到烂熟于心，这要得益于自己的一个习惯：每做完一单就会自我总结一番，看看里面的得失，分析下有没有改进的空间。

未来的目标，近期肯定是要增员，搭建自己的团队，我这个人比较看中增员对象的学习能力和人品、职业背景也是我所考虑的因素。长远的规划，则要在职涯上谋求更大的发展，往崇高处讲，就是让发生在母亲身上的事情不会再度上演，让更多的老人都能颐养天年尽享天伦。

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