蜂巢专访 Gridology高等教育市场的信息精准投递

蜂巢小编带你走进关于高等教育信息系统创业项目Gridology的深度解读！...



小编导言：

蜂巢十二期创业训练营上，Gridology的创始人之一，李道全博士，给大家带来了同时路演展示了自己的创业项目。活动结束后，小编专门对李博士进行了采访，听他讲述他的创业故事。

Gridology Education andTechnology, INC. (以下简称Gridology)以高等教育为切入点，帮助高等教育机构实现市场信息的“精确投递” (Precision Marketing)。旗下的项目Gradgrid (正在建设中)致力于帮助所有潜在申请者，高效获取关于美国研究生专业的深度信息；帮助美国大学的研究生院、系、专业，实现招生信息的精确市场投递。

根据美国国家教育统计中心 (National Centerfor Education Statistics)每年发布的统计数字，2015年美国本科生秋季在校总人数约1800万，研究生300万，预计到2023年将分别增长到2000万和350万。今后十年，呈稳定增长的趋势。其中，研究生的申请者主要采取 (Do-it-Yourself) 的方式申请。

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问

您当初是怎么想到这个创业点子的呢？

答

我有一个很深的体会是随着互联网技术的普及，人们不再因为“信息不对称”而烦恼；相反，人们发现高效地从海量信息中提取简洁、直观、准确的信息越来越困难。越来越多的企业扮演着信息梳理者的角色，因为人们追求高效的需求是永远客观存在的。企业何尝不是面对同样的挑战？Precision marketing (精确市场投递)的概念，就是在嘈杂的虚拟网络空间中准确找到潜在的用户。市场信息投递的越精确，企业的效率就越高，对非潜在用户的打扰就越小，品牌的可信度也就越高。

同理，在美国高等教育领域中，潜在申请者需要高效地获取关于研究生院、系、专业的深度信息；而美国研究生院、系、专业也需要高效地找到对他们感兴趣的潜在申请人。双方面都有强烈地对嘈杂信息进行控制和梳理的需求。

问

您觉得Gridology Education的目标用户的痛点在哪里？

答

市场问卷表明，50%以上的申请人花费6个月以上的时间研究感兴趣的领域，并确定申请的专业；72%的申请人只看学校的官方网站；大多数申请人表示，在信息梳理的过程中遇到许多困难，比如信息碎片化、矛盾信息、语焉不详、难横向比较、难集中管理等。从宏观角度，每个申请人重复上述操作是低效的，理论上说，任何研究生专业的具体信息，只需要有经验的人梳理一次，其他潜在申请者共享就可以了。

另一方面，美国一共三千余所4年制大学，每年在市场营销上的花费高达数十亿美元。常用的市场方式包括：支付导流服务和购买潜在申请人信息。两种方式的效率都不理想，目前的市场转化率（conversion rate）非常低。因此，高等教育机构需要更为精确的市场投递方式。

把上述两方面结合起来，如果我们可以把美国研究生专业的信息结构化、简洁呈现并免费分享，那么就可以吸引上百万的潜在申请者，实现高效获取研究生专业的深度信息，并提供横向比较的可能。与此同时，用户在使用的过程中，我们获得了“谁对什么感兴趣”这条关键信息，从而，我们可以为美国研究生院、系、专业提供精确的市场投递，提高市场转化率。

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问Gridology Education是如何区别于其他竞争者的呢？答

在这个竞争的市场中，争取潜在用户的使用量就是产品的生命线。与其他产品比较，谁能更加迎合潜在申请者的需求，谁就能最大限度的压缩竞争对手的生存空间。在现存市场中有两大类型的公司，一类是引流公司，一类是提供宏观统计数字的公司，都以出售用户联系方式作为盈利模式。

上述两类公司并没有为用户提供关于研究生专业的深度数据，用户还是要耗时地逐一研究、管理碎片信息。因此，上述模式都不解渴。我们提出的“Grid(格)”的概念，将投入更大的人力和最先进的机器识别程序，抓取并梳理深度信息，并做出结构化、简洁、准确地分享。在2B端，我们将以用户使用log为大数据源，帮助研究生院、系、专业计算、分析出潜在用户群体，提供多级filter来实现准确的市场信息投递。这样的服务，将会以年费形式推出。

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问Gridology 团队是怎样搭建的？答

目前Gridology 团队一共12人，公司创始人李道全博士毕业于哥大教育科技和媒体专业，之后在哥大某研究生院录取办公室从事录取研究工作三年半，熟知研究生院市场部的运作模式；联合创始人张平博士，就职于Amazon的云计算中心，负责产品的开发和前后端总体架构设计，指导并支持其他程序员的编程工作；联合创始人王羽硕士，毕业于英国纽卡斯尔大学从事研究生学术事务多年，熟悉美国研究生院系设置，目前担任Gradgrid数据库的总负责人，指导知识团队。

其他团队核心成员毕业于哥伦比亚大学(ColumbiaUniversity)，史蒂文斯理工学院(Stevens Institue ofTechnology)，罗格斯大学(Rutgers University)，硕士以上学历，对美国高等教育有亲身的经历和深入的研究。公司现有四个部门，Knowledge Experts, Developers, Data Analysis, Marketing and Consulting。欢迎有创业热情的，并且看好高等教育领域的各种人才加盟团队，共筑梦想。

        联系方式: info@gradgrid.com



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