想想都要喝一口，看科比投资的饮料startup

场上我们看科比疯狂得分，场下看科比投资的startup在饮料界大放异彩...



2016年4月13日科比最后一次在Staples Center比赛，并斩获60分，这让球迷们再次见证了一个伟大的球员。蜂巢小c也是一名科蜜，从科比早期的三连冠，中间孤独的81分，到辉煌的两连冠，再到最后的完美谢幕，满满的都是小c青春的记忆啊。

其实小c不光关注科比在球场上的得分，同时也关注科比在球场外的商业活动，现在虽然科比已经脱下了紫金球衣，但是他在球场之外依旧延续着自己的职业生涯并且出手不凡。2013年科比注册了自己的公司Kobe Inc.，并通过公司投资与体育相关的产业。Kobe Inc.最重要的一项投资是在2014年入股一家运动饮料初创公司，据估计科比的投资额大概在$4-6 million之间，这使得他拥有了该公司超过10%的股权，并成为公司的第三大股东。

在运动饮料界，人们已经习惯于Gatorade的一支独大，赛场上我们经常会看见这样的场景：



（这酸爽！）



（给我动力！）



（我不是故意的。。。）

Gatorade是当今世界第一运动饮料品牌，是各大赛事联盟（NFL, MLB, NHL, NBA, MLS, 和professional volleyball）官方饮料赞助商，它的年销售额为$3.3billion，占据运动型饮料市场份额的46%。对于其他运动饮料品牌来说，Gatorade的地位似乎是不可撼动的。然而有一个新兴运动饮料品牌，却剑指Gatorade，虽然它的名气还不大，虽然它的销售额还不高，但是它不仅吸引了科比的投资，同时还签约了咱们登哥，汤神和波神等一众体育明星为其做代言：


（今儿心情真高兴）



（我喝故我在）



（喜欢静静享受的赶脚）


（好喝，我就多喝点）

是不是瞬间感到高大上了呢？相信大家已经看到了，这款饮料就是BodyArmor，其母公司BA Sports Nutrition, LLC成立于2011年，位于咱们大纽约的Queens区，是一家生产运动型功能饮料的初创企业。公司现有员工100多人，2014年的销售额为$30 million。

作为一个初创公司，BodyArmor从建立之初就立志于改变现有运动饮料界的格局，可以说它的企业目标就是Gatorade。公司创始人Mike Repole曾经在接受采访时暗指Gatorade说，“it sounds weird that a brand I grew up with 35 years ago is the same brand that my kids grow up with. It doesn’t make sense.”，他想要做的事就改变这种状况。值得一提的是Mike Repole曾是著名饮料品牌Vitaminwater和Smartwater的联合创始人，公司的另一位创始人Lance Collins也曾经是 Fuze Beverage 和NOS Energy Drink等饮料的创始人，他们都有着成功宣传和经营饮料品牌的经验。



Mike Repole(左)，老大（中），Lance Collins（右）

BodyArmor不同于其他运动饮料的一点是：含有10%的椰汁。一瓶BodyArmor里含有15mg的钠，300mg的钾和大量的维生素，而根据Gatorade上的标签显示一瓶Gatorade有250mg的钠，65mg的钾，但不含任何维生素。相对于其他运动饮料来说，BodyArmor含有更少的钠，但有更多的电解质和维生素，这也是它宣称自己比其他运动型饮料更加健康的原因。

BodyArmor的发展异常迅速，知名度和关注度也在快速上升，2015年1-8月BodyArmor的销售额增加了180%，预计全年的销售额会达到$100 million。正因为看好它未来的发展前景，2015年8月，Dr Pepper(美国饮料品牌)投入$20 million，买入11.7%的BA Sports Nutrition, LLC的股份,并且在今年的4月4日，Dr Pepper宣布追加$6 million 再次买入BodyArmor的股份，使自己的股份增加到15.5%。Repole估计BodyArmor现在大概占有美国运动饮料市场份额的1%，相关媒体和分析机构都认为未来BodyArmor能够进一步扩大市场份额，并对它能成为与Gatorade相当的运动饮料品牌表示乐观。

小c认为BodyArmor作为初创企业，之所以能够发展迅速，并受到投资者的青睐，原因主要有以下五个方面：

1.市场需求巨大

根据PwC的分析报告，北美2009年的体育产业的规模是$48.73 billion，2015年的体育产业的规模是$63.6 billion，预计到2019年其规模将会达到$73.5 billion，平均每年增长$2.5 billion的市场规模。俗话说大树底下好乘凉，BodyArmor正是在体育产业蓬勃发展的大趋势下，以及市场对体育相关用品旺盛的需求下，迅速建立品牌，并快速打入市场。



2.企业目标明确

如果说BodyArmor的建立是抓住了体育市场快速增长的大好时机，那么明确的企业目标就是BodyArmor发展的强劲动力。BodyArmor的发展目标就是成为最好的运动型饮料品牌。也许有人会因为它现有的规模和销售额，来质疑它的目标，但是谁又能保证它不是未来饮料界的Google呢。就如同科比也是从孩童时就怀揣着冠军梦，最终才一步步站在NBA最高领奖台上一样，任何成功的企业在初创和发展时期都有自己的雄心，这样才能使企业上下一心，不断壮大。

3.产品新颖

BodyArmor在传统运动型饮料的基础上融合了天然椰汁，开发出更加健康安全高效的产品，这在一定程度上打破了运动饮料的固有概念，并符合当今健康时尚的理念，这使得它得到了消费者广泛的认可。可以说新颖的产品，良好的质量，是任何企业发展的基石。4.品牌宣传力度大

如今由于面临众多同质化产品的竞争，如果企业采取“酒香不怕巷子深”的做法，往往带来的是产品无人问津，销量萎缩。而良好的宣传和高曝光率，在一定程度上与销售额是成正比的。BodyArmor非常注重品牌的宣传，从它引入科比投资和签约超级球星做代言就可以看出它的推广力度非常大，这极大的提高了它的品牌认知度，因此它2015年的销售额可以轻松翻一番。

5.企业管理出色

有分析文章指出，在造成startup失败的5大原因中，除了Lack of capital和Heavy reliance on debt funding以外，其他诸如Expanding too soon，Poor strategic management和No business plan等原因都与企业的管理和决策有关。BodyArmor的联合创始人Mike Repole和Lance Collins都有运营和管理著名饮料品牌的成功和先进的经验，这些因素保证了BodyArmor良好的发展。

参考资料

1. http://www.forbes.com/sites/darrenheitner/2015/10/19/sports-industry-to-reach-73-5-billion-by-2019/#10a5db8e1585

2. http://fortune.com/2015/06/04/bodyarmor-sports-drinks/

3. http://www.forbes.com/sites/darrenheitner/2015/10/19/sports-industry-to-reach-73-5-billion-by-2019/#6cabc0c01585

4. http://www.pwc.com/us/en/industry/entertainment-media/publications/sports-outlook-north-america.html

5. http://www.statista.com/statistics/214960/revenue-of-the-north-american-sports-market/

6. http://www.forbes.com/sites/quora/2015/03/06/the-top-5-reasons-startups-fail/#5c7194ab3a1b

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