成交标杆 简单的事情重复做 红树湾最佳搭档携手登顶精英社
她们一个像夏天，一个像秋天，两人一起演奏了和谐的乐章。...
· 她手握2000个客户电话，从小白到M8只用两年 ·
“在2014年开始做地产之前，我在老家呆了整整10年都没出来过。”目前坐上精英社头把交椅的陈华青，经历令人咋舌。
两年前，已经是3个孩子母亲的陈华青开始接触房地产经纪行业。“第一次出去看房连地铁都不会坐，更不谈什么房产知识。”陈华青笑着说。
也是在那个时候，她养成了记笔记的习惯，她把电话中有意向的客户特征详细的记录下来。每个客户的需求、购买意愿、性别、爱好、职业、看房时间…甚至语气，都被她一条条地列在本子上。陈华青说：“刚开始的几个月，我每个月的电话费至少800块钱。”
由于陈华青打电话时超大的声音和自我陶醉的样子，很多同事都说她“傻傻的”。但她“傻傻的”做法，几个月后就收到了成效，她开始疯狂地开单，一个月可以开好几单。
入职链家后，陈华青记的这些好习惯都保留了下来，这跟红树湾大区“简单的事情重复做”的信条不谋而合。她继续记笔记，到现在笔记已经记满了4个本子，手机里存了超过2000个客户的电话。
当然，她业绩上的传奇也在延续。今年前4个月，陈华青凭借超高的业绩进入链家“精英社”，并且暂时排名榜首。
陈华青也很快就把工作切换到了“链家模式”，“在以前的公司都是习惯单打独斗，但链家这边都是合作开单。我也找到了个好搭档。”
· 她善用网络，客户源源不断 ·
陈华青说的好搭档就是彭媛。她只比陈华青小几岁，性格却天差地别。“与青姐完全不同，我是个很懒的经纪人。”彭媛笑着说。
上大学的时候，彭媛就开始做起了服装生意，期间不仅自己挣了学费和生活费，还帮家里偿还了一些债务。
刚来到红树湾大区这个豪宅片区的时候，彭媛还真有点不适应。对环境和盘源都一无所知，又没有客户，她开始从网络端做起。“我应该是深圳这边最早开始做网络的一批，那个时候很多同事不重视网络的使用，都说网络客不可靠，而且胡乱压价。但我那个时候就花了好几万块钱在端口上。”彭媛说。
在网络使用上得心应手的她，很快就有了很多客户，“那个时候每天都有至少两三个客户，忙不过来。”彭媛在这个时候开始寻找搭档一起合作，她几乎和团队中的每一个人都有过合作，但一直都错过了陈华青。
· 性格互补，搭档之后半年开了13个大单 ·
“青姐是我在团队中最后想到要合作的人，但跟她搭档后，才发现我们是这么默契。”彭媛说。
当彭媛说话的时候，陈华青就自然而然地停下来，当她需要有人呼应的时候，陈华青又刚好地接上话去。这种默契就像是催化剂的作用一样，她们俩一到一起，就立刻产生了奇妙的化学反应。
去年11月开始搭档，当月就开了一个大单。接下来的几个月，她们更是不断创造奇迹。12月，她们开了4单。今年1月份，更是狂开5单！5月刚刚开始，她们又连开两单。从搭档以来到现在，短短半年的时间之内，她们已经合作开了13单。
由于家庭负担比较重，陈华青对自己的要求很高，“我一个月不开单压力就会很大。今天开了单，明天就要开始担心我的下个客户在哪，下一次带看房是什么时候。”
彭媛则对自己放松很多，总是笑脸盈盈的样子。“很多次开单之后，我跟青姐说我们开单了，可以休息几天了。”彭媛笑着说，“但青姐每次都会鼓励我说，我们要趁着现在好开单的时候多开几单。”
“我们之间最重要的就是相互信任，不管有什么想法都会说出来。”陈华青说，“我们的网络端口账户都是共享的，客户也是一起分享。”
对于目前在精英社的位置，她们都说：“现在才五月份呢，我们后面要加倍努力，才能在留在精英社。”
最后，小链向彭媛要到了她的独门秘籍——网络端口使用技巧
1.每天都要挑出优质房源，发现笋盘就要及时发出去。
2.一定要对你发的房源非常熟悉，这样才能在客户进线的时候很好地介绍房源。
3.在市场不好的时候，每周至少给客户打一次电话，实时了解业主的心理价位。
（文/郑向鹏）2.一定要对你发的房源非常熟悉，这样才能在客户进线的时候很好地介绍房源。
3.在市场不好的时候，每周至少给客户打一次电话，实时了解业主的心理价位。
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