成交标杆｜“梦想哥”：有师傅相助，新人也能开30万豪单！

有一个美丽大方又专业细心，有困惑就能来帮忙的“女神”师傅是怎样一种体验？廖喜迎来告诉你。...

在信奉“教会徒弟，饿死师傅”的中介行业，链家是个例外。华侨城大区碧海云天旗舰店的“梦想哥”廖喜迎，在师傅“锦绣女神”杜佳翼的帮助下，喜签一单，收佣30万。“客户是通过链家网进线，直接找我说要那一套房子。”一接到客户进线的廖喜迎，就按照师傅教他的那一套专业知识，了解清楚了客户的需求。客户之前在链家网卖过房，对链家很信任，属于连环单。他对碧海云天小区环境十分认可，看中小区的学位。3月10日进线，12日第一次带看。带看之后，喜迎就跟师傅杜佳翼说清楚了客户的情况，师傅帮他分析客户和业主的预期，做出签单策略，指导他怎么去和双方谈判（文末有彩蛋）。最终在师徒的共同努力下，于29日成功签单。

“做销售的如果没有梦想，那是不可能做好的。”喜迎说他今年的梦想是成为“百万经纪人”。“梦想哥”这个绰号是店里的同事开玩笑给他取的，但他很喜欢。不要看这一次半个月就签了大单，廖喜迎上一次签卖单还是去年的六月份。近9个月时间没有开单，其中的辛酸只有经历过的人才懂。他有过迷茫、慌乱，甚至想过放弃。“以前跟我一起来的新人压力都很大，只有我坚持下来。”喜迎说起这段经历依然难以释怀，“我起初很长一段时间连税费都不会算，培训也没有，后来到我师傅杜姐这里学到好多。”

他的师傅就是店里大名鼎鼎的“锦绣女神”杜佳翼。美丽大方的佳翼可谓是自带女神光环，不到30岁的她事业有成，家庭美满。由于在锦绣这一片深耕近十年，成交了很多单这里的房子，大家都喊她“锦绣女神”。佳翼去年11月来到链家，她很认可链家这种“师傅带徒弟”的模式，对新人的成长很有帮助，徒弟签到师傅也有分佣，这样互利共赢让团队更有凝聚力。“我对工作单位的企业文化要求很高，链家的这一点很吸引我。”她说。其实不光喜迎和佳翼有绰号，在这个获奖无数的公司明星门店，每个小伙伴都有绰号，大家经常相互之间开玩笑。店里的“火星哥”王远鑫说：“杜姐人长得漂亮，又亲切大方，业务做得好，我们都喜欢这个女神。”绰号“东北虎”的刘磊说起“梦想哥”则有些感慨：“喜迎曾有过低谷，不被人理解，也被客户和业主质疑过，但他一直坚持梦想，一直都很努力。所以梦想哥可不是随便说说的，哈哈…”对于新入行的小伙伴，在带新人方面经验丰富的杜佳翼特地总结了几点经验帮助新人们冲破“新秀墙”，主要是以下三个方面：

1、不同职业的客户会有不同的性格特点，我们把握这些细节，才能提供更好的服务。她举例说，律师、医生、老师这三种职业的客户，处理事情更加细致和挑剔，所以对服务的要求相对更高，专业知识不够硬实的新人们很可能会难以招架。所以新人们更要提前做好准备，以应对各种可能遇到的问题。

2、谈单过程中，把握好“关键人”，就能事半功倍。比如在一个家庭中，要分析哪一个家庭成员在做决定时谁说话的分量更重，在带看的过程中找准突破口，“搞定”了这个关键人，事情会容易很多。

3、每天都要过得充实，不能让自己无事可做，做些小事也会有收入。就像廖喜迎一样，不少新人在开始的时候，可能几个月都开不了单。建议新人们可以多学习专业知识，不懂的就找师傅问，向有经验的同事请教。拍实勘、录房源、管钥匙、做房源维护等等这些小事情都可以分佣，这样就算没开单也会有一些收入的啊。

杜佳翼还有一些与客户和业主沟通的方法及谈判技巧，但是只能面授机宜，你懂的。不过，她已经接受我们“Jia人有约”栏目组的邀请，将在近期跟大家分享她的这些签单秘诀。有兴趣的小伙伴可以联系我们的客服微信玛丽链，跟杜佳翼约起！

         加玛丽链的微信请注明“参加Jia人有约杜佳翼分享会”。(文/郑向鹏、王菊、李芮）

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