北明如何走进浪潮亿元俱乐部？_【浪潮微友】

在刚刚结束的IPF2016上，浪潮对外公布了首批亿元俱乐部成员名单，北明软件位列其中，这个结果对有些人来讲，也许有些意外，北明如何走进浪潮亿元俱乐部？！...

在刚刚结束的IPF2016上，浪潮对外公布了首批亿元俱乐部成员名单，北明软件位列其中，这个结果对有些人来讲，也许有些意外，北明如何走进浪潮亿元俱乐部？！

“六面魔方”之北明作为中国顶级方案商，北明软件被称为“六面魔方”，能精耕细作于金融、电力、能源、政府、互联网/运营商、公共事业、制造业等诸多行业。

而且北明软件是最开放的一家，各种文化兼容并蓄，对与各产品品牌的合作，也采取开放的心态。

“爱”之初体验在此前多有项目型接触，

但从2014年底开始，北明软件才开始与浪潮规模性合作。

当然仅一个国产化趋势不可能推动双方走到一起，毕竟能提供全本土自主知识产权产品的

企业，不只浪潮一家。

北明软件存储事业部副总经理徐慧解释了其中的原因，浪潮是一家在技术创新稳扎稳打，合作态度真诚务实的公司。

对于经常出现在销售一线的方案商，过于“官方”格式化的语言，总给人一种务虚的感觉；过度“包装”自己的业绩，反而会减少双方合作的机会点。对此，徐慧表示，与浪潮的交流，经常是针对典型项目分享经验，简洁务实，缺乏实战经验，绝对达不到如此的理论水平。甚至在对市场竞争格局的分析中，浪潮也是在结合方案商的具体业务布局，探讨寻找双方的商业机会点。

不急躁的浪潮

虽然高调，但不急躁；虽然在技术积累有底气，但推进合作稳健务实。虽然方案商是厂商和用户之间的桥梁，但其业务本质是代表用户利益，而不是IT厂商。因此，方案商特别惧怕与，在产品上过于自信，在营销策略上过于激进的IT厂商合作。

“浪潮不是一家急躁的公司。K1小型机的营销推广，即是从边缘应用，逐步渗透到核心系统，并最终得到高端行业用户的认可。目前，浪潮云海OS也是按照此思路进行推广。”徐慧说。

聚浪成潮，携手共赢

2015年1月，北明软件全面启动与浪潮的合作。

2015年2~3月，双方就在中国邮政业务集团、中国烟草总公司、许昌智慧城市等项目达成合作意向。

其实，首单合作，双方就在某国有银行云计算平台项目中，收获千万级大单。

2015年底，该银行又启动大规模服务器集采，在双方共同努力下，在最终集采招标中，获得40%份额，成为所有厂商中的最大赢家。

美好已经发生未来更可期待

2015年，仅在金融业务中，北明软件与浪潮的合作金额已近1亿元。

年初和年底的两个项目，既体现了浪潮的技术能力，又体现了大型项目的整体规划运作能力。

2016年，北明软件还将陆续在能源、烟草等行业，推动与浪潮的对接。正如浪潮是家稳健的公司一样，双方的合作也在稳健的推进。