几何陈宫平酒店

一期一会专访“几何生活”CEO陈宫平：对酒当歌，人生几何？

探索40万+粉丝背后的“几何民宿”的故事...

九年的岁月，有疲惫，但也造就未来的英雄。

投入情感投入爱，铁汉也可以柔情，打造一片民宿天空。

一步步踏实前进，愿每个人都成为品质生活践行者。

这是怎样的陈宫平：

阿里9年岁月，再不疯狂就老了

马云教给大家的名言"梦想还是要有的，万一实现了呢？"首先影响的就是阿里巴巴内部的早期员工。

陈宫平在辞职创业之前，曾供职于阿里巴巴，一呆就是9年。从雅虎中国到阿里妈妈，再到后来的淘宝，他在阿里只做一件事——互联网广告。很多人可能对阿里妈妈这个品牌了解的不多，事实上阿里妈妈作为阿里集团的广告业务部门，几乎承担了阿里集团60%以上的收入。他在阿里当时负责的就是整个集团的无线广告业务。

"再不奔就只能在那里养老了，人都是这样，时间长了疲了之后，就很难再有动力出去了。我一定要出来做点事。"陈宫平语气铿锵地说。互联网广告业可能是他最熟悉的一块领域，也是他最得心应手的一份工作，但是却并不是他的最喜欢。

面对工作，人都是难免会心生疲惫，而面对所爱，即使再累，也乐在其中。

2014年，他从阿里巴巴离职。

但是他的辞职，却是在没有任何规划的情况下做出的决定，他甚至都没有想好，离开阿里之后，他究竟想要做什么。而在此时，他也并没有发现自己对酒店的兴趣，也并不知道，酒店即将成为他创业的第一个项目。

不能再拖了。

于是他把自己想做的事情一件一件列下来，再一个一个排除。他想起在阿里工作时他经常出差，当时在酒店的选择上就时常会花费一番功夫。工作之外，他也会带着家人去体验非常棒的酒店。

对酒店长久的研究，他也成为了酒店方面的小小专家，甚至朋友们都会请他帮忙推荐合适的酒店。

陈宫平忽然感觉到，酒店，早已是他多年来种下的兴趣。推己及人，他联想到自己出门的时候会特别关注酒店的环境，那么其他人的想法和心情也一定差不到哪里去。毕竟是睡觉的地方，舒服是最重要的。

同年9月，陈宫平注册成立了杭州恰途科技有限公司，产品为"几何生活"，专注酒店方向。

对酒当歌，人生几何

初识"几何生活"，大多数人都会联想到立体几何，其实不然。

陈宫平解释说："几何"二字，取意于曹操《短歌行》中的诗句"对酒当歌，人生几何?"，寓意倡导珍惜时间，热享品质的生活方式。

"几何"不仅是他的生活愿景，也是他自身当时的创业状态——不急、不燥、随心、沉淀。

公司刚成立时，全公司就只有他一个员工。一直到2015年3月，他才找了另外两位合伙人，并组建了团队。第一位合伙人是他多年共事的伙伴，阿里巴巴手机淘宝事业部前BD总监，15年IT资深从业经验，尤其擅长移动互联网运营、推广。另一位合伙人Coco，资深媒体人，连续成功创业者。

他们两位的加入，让陈宫平对"几何生活"的成功更有信心了。

大多数创业者在创业浪潮下急流勇退的原因之一便是资金，而在这一方面，陈宫平无比幸运。

凭借此前在阿里的经验积累，项目一组建便获得了天使投资，且合伙人本身财务就比较宽裕，所以赚钱，并不是他们的第一任务。即使听到其他项目拿到巨额融资的消息，陈宫平与合伙人也显得十分淡定，因为他们很清楚"几何生活"目前的方向在哪里——完善平台、获得客户信任。

陈宫平以从容的生活态度经营着"几何生活"，"几何生活"也以一种对酒当歌的胸怀在市场中走着……

此爱翻山海，山海俱可平

尽管未曾急功近利、锋芒毕露，"几何生活"也一度走入了低谷。

在当初定位"几何生活"时，陈宫平是以高端酒店方向为主。当时"几何生活"的运作模式是：作为第三方，主要收集酒店官方的优惠信息集中呈现，但优惠不是直接和酒店合作。

2015年5月、7月，"几何生活"ios版、android版APP分别上线。每天为用户推荐新的酒店优惠，只要确认购买，就可以跳转到第三方预订页面操作。这些优惠信息有70%都是经人工筛选之后放到平台上的，"几何生活"想借此来保证第一批用户的使用体验。平台涵盖了大部分的高端连锁酒店品牌，全部的SKU700 多个，APP端用户达3万人。

但是半年之后，问题出现了：便宜的豪华酒店人人都想住，但是谁也不会分享是低价住进去的。在这样的模式下，推广与传播就成了一个闭环。

陈宫平进入了创业以来最煎熬的时期。"几何生活"在他的手下只能放弃或者转型。他开始思考哪个环节出了问题，开始对市场进行深一步的研究。

2015年10月，"几何生活"开始转型。陈宫平运用反向思维，重新定义"几何生活"。

一、客户群

几何生活从产品方向挖掘人群，主要针对中产人群，并不和收入水平挂钩，而与消费频率相关。收入高的消费频次可能高些，收入稍低的消费频次可能低些，这样一来，针对的人群更加宽广，并不是只针对高端人群。中产人群在中国是最有活力的人群，消费能力非常强。而对于中产人群来讲，都有追求品质生活方式的需求。

二、酒店筛选

市场上酒店与民宿太多，且参差不齐，因而在选择酒店之前，"几何生活"团队会亲自体验，在酒店不知情的情况下去品评，建立自己的标准。提高用户信任感，然后根据用户的需求、标准反过来去影响这些传统酒店。如此一来，用户将提升对平台的信任度，而酒店方面也会改进，争取更好。

三、推广方式

一开始，几何生活直接从APP切入，却发现成本高，用户不稳定，如果继续下去，APP很快就会被淘汰。2015年11月，他们注册并发布了微信公众号"几何民宿"，反向从微信公众号开始，为APP沉淀用户。自发布民宿内容以来，一个月的时间，微信公众号粉丝用户从2万飙升到20万，目前已经拥有数40万忠实的粉丝用户。

在决定几何生活生死的时刻，放弃对来说太难，也做不到。因为有了爱和情感，所有能够翻越重重艰险。

行在当下，未来几何？

转型之后的几何生活迎来了一种全新的生存方式，据统计，目前已有近百家民宿入驻几何生活。然而，陈宫平的想法却没有因此而止步。

如今的几何生活被定义为：品质生活的的发现和挖掘者。但依然不是他心中理想的"几何生活"。

他说："未来，几何生活希望是一个品质生活的发现平台，希望用户能在此享受到一种温暖、有格调的温馨感觉。"

2016年4月20号，几何生活"会员计划"正式上线。用几何的名义，以精品酒店和高端民宿为支撑，他建立了中国第一个高端民宿会员计划。他想做的，不是为高级会员提供多少优惠，而是想让用户到店之后有不同的差异化的感受。因此会员计划里面不会侧重于拼命的打折而是给会员更多层次、更丰富的差异化体验。

"会员精选限量品质生活，希望倡导适合新中产的品质生活方式。吃喝玩乐都会涉及，但只做小而美、有品质的服务或产品推荐。所以我们的名字是几何生活。几何民宿是我们第一个切入点，以几何品牌为中心，未来会做很多个公众号，如几何民宿、几何食材等。"陈宫平如是说。

而他也正带着几何生活团队朝着"品质生活践行者"的路上大步迈进。

陈宫平是谁

【陈宫平简历：陈宫平，创立杭州恰途科技有限公司、APP"几何生活"创始人兼CEO，旗下"几何民宿"微信公众号拥有40万+优质粉丝。原阿里妈妈资深产品专家，阿里妈妈创始团队成员，阿里无线广告业务开创者。2014年辞职并创立几何生活。】