【深度报道】温博钧窑：船虽小，却驶出一条精准航道，巧立市场潮头！

有个奇怪的现象：在禹州，你不一定听说过温博钧窑。但在许昌、郑州，你会发现，温博钧窑的名字已是家喻户晓，凡是去...





有个奇怪的现象：在禹州，你不一定听说过温博钧窑。但在许昌、郑州，你会发现，温博钧窑的名字已是家喻户晓，凡是去过的人，都会成为它的忠实粉丝！

温博钧窑，在窑口遍地的神垕古镇，并不出众！两个斜对门的院落，便是它的所有。跟财大气粗、装修考究、占据优势区位的钧窑比，它过于低调、内敛，独自偏安一隅，守得清宁从容。

闭门，掩没在周围民居之中；开门，无限风韵尽数绽放！

温博院落不大，却深得古典园林设计精髓，将空间利用发挥到了极致！一步一景，沟壑花木掩映之中，不时会有山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的惊喜。

















曲水流觞、茂林修竹、光影斑驳的葡萄架回廊、精致巧妙的葫芦状水塘；木桩墩、石磨桌、高悬的废弃马蜂窝，恰到好处的点缀，看似随意，又着实感受到主人玲珑雅致的心思。







一梦乾坤：这是一座北宋苏东坡定址的古窑炉，其中蕴含的文化博大精深，上至周易太极，下到八卦阴阳天干地支，中有三星高照、四灵佑护，蕴育着中华文明五千年的文化结晶。







最神奇的是窑炉内壁，经过无数次烈火洗礼，形成一幅幅神奇绝美的壁画。有的地方幻化成凤凰羽衣、有的地方幻化成神兽、雪松。更绝妙的是，还形成了一个类似石钟乳的小小溶洞。





双龙献瑞：进门处有两座烟囱巍峨挺拔，直插云霄。烟囱一圆一方，中间还夹着一棵枝繁叶茂的榆树，寓意着年年有余。这是钧瓷产业曾盛极一时的见证，上世界80年代，烟囱上面的滚滚烟云，终日不歇，犹如两条巨龙，凌空飞舞。被村民誉为双龙戏珠、龙凤呈祥。





温博小院姿态万千，玲珑剔透。小桥流水、水中有林、林中有石。私属的一方天地，竟有苑八景和窑八景之多！置身园里，随性走走停停，细品、静想，将主人良苦用心巧设的八景一一找出，这本身就是一种趣味！欢乐的开窑仪式：走进温博钧窑，就是因为一场别致生动的开窑仪式！



开窑当天，来自郑州的90多名小学生挤满了仪式大厅，当我对钧瓷开窑仪式还定格在庄重、严肃，仪式感十足的时候，温博式的轻松愉悦、欢声笑语不断的开窑过程，让我大开眼界！







开窑知识问答、押宝精品、猜瓷名...一环套一环的小活动，串起了仪式，吸引了全场注意！或惊奇、或震撼，当奖励用的钧瓷小礼品亮相，氛围立刻达到高潮，小同学们欢呼雷动，热情掀翻屋顶！






恋恋不舍的手工体验：泥塑、印坯，拉坯，所有的环节，小同学们都轮流体验了一遍，久久不舍得离开！









温博的师傅只在旁做基础指导，没有条条框框，更没有对熊孩子的斥责和管束。轻松随性的氛围，极大地激发了孩子们的参与热情和创作灵感。

一个个虽稚嫩，却灵气十足的作品不断出现，专注的眼神和大大的笑脸，这样的体验和成就感，是无比珍贵的！











事后，温博会小心翼翼将好的作品保存下来，悉心守护孩子的小小心血。90多个熊孩子的庞大队伍，一整天井然有序、无纰漏、无失误，温博员工功不可没！巧立市场潮头，必须要对市场进行精准的定位和专门的订制！温博将自己的重点目标客户群分为三类： 1、学生团

学生团讲求寓教于乐，欢笑玩闹中轻松对钧瓷文化掌握大概，并从中得到了很多正能量的熏陶，整个过程充实有趣。孩子觉得好玩，老师觉得有意义！

 2、企业文化拓展团

吸引成年人的兴趣，并不像针对小孩子那样容易。但是，温博做的很好！一批批企业拓展团不选择规模大的钧窑，却选择场地稍弱的这里，本身已经说明了一切！将每个活动赋予意义，让玩的人得到最大的心里满足，让团队精神得到一次集中的升华，目的，也就达到了！

 3、爱情主题团

订制浪漫体验！连理树下祈愿，甜蜜依偎着拉坯，制作独属俩人的钧瓷信物。或许，牵手在那样精致的小院中走走，低声呢喃，不断寻觅出奇特小物件的惊喜，就已足够浪漫了！

在这里，没有所谓的固定模式和流程，所有的参观和体验，都在不断地调整和改良，不断地摸索和创新。最接地气的模式，才是最好的！成功秘诀：

我市钧瓷文化体验游正处于起步探索阶段，市场并未大面积铺开，温博作为规模不大的钧窑，却能抓住先机，成功探索出一条适合自己的路子，方寸之地团进团出，拥有自己固定的客源和一套成熟的接待机制，并收获不错的口碑，这并不是一件容易的事！

没错，温博有聪明决断的领头人，有优质热情的员工，有一批技艺高超的钧瓷师傅，但这些，只是它获得市场成功的底牌！

最重要的杀手锏只有一个，那就是抓住人心，满足人心，将人性化做到极致！

所有的一切，都围绕游客实际感官体验而定，一切虚头巴脑，华而不实的空壳全部舍弃。一天的行程很短，但在这里的一天却能被无限拉长，每一刻都有新的惊喜，没一刻被虚耗闲置！临走时，游客仍觉意犹未尽，你的客户便留住了！你的口碑打出去了！

就如同温博的小院，小虽小矣，却让人一眼看不透，半遮半掩、兜兜转转之下，总让人忍不住去探究，不断品味，不断惊喜，最后，意犹未尽！这远比一个气势恢宏、华美异常，却让人一览无遗、品无可品的地方，更让人动心留恋！

文字：马征

图片：旅游局

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