Uber 为什么会成功？

编者按：本文作者simonrothman是雷洛克风投公司的合伙人。他曾是特斯拉公司的董事会成员，Gl...

2016年 标志着一个创业黄金时代的结束，从 2010年 到 2015年，资本市场资金充足，融资比较容易，资本被当做公司扩张的兴奋剂。毫无疑问，风投资金总是被用来促进公司的建设。但这次有点不一样。现金促进的仅仅是规模和增长速度。零利润率的环境造就了极其渴望回报的一代投资人，而从天使投资人到有限合伙人的所有人都有钱从事投资。大量的资金让市场的钟摆从恐惧摆向贪婪，贪婪的结果就是史无前例的融资额、估值。如此规模的风投融资额在 1999年 互联网泡沫破灭后就没出现过。创业者们希望能找到投资人帮助他们发展公司，这些公司可能是一个像 Facebook 或者 Twitter 一样的新的广告平台，或者是一个从 PC 端到移动端的转换平台，亦或者是拥有某种独特获得用户的方式。但在过去的这些年里，投资本身已经成为一个产业，并在快速扩大。

市场上的扩张有三种方式：增长、速度、流动性。对某些企业来说，这是明智的选择。而对于 Uber 来说，钱保证了他们的成功。Uber 在 6年 内的 15 轮中融资 90 亿美元、借贷 16 亿美元。这是史无前例的。

那么 Uber 拿着这些钱干了什么？它的战略不是用钱换增长、速度或者流动性。Uber 的战略是把这三个全换了。小公司怎么花钱是财务决策。而 Uber 花钱是战略决策。它把钱当兴奋剂使用的策略非常有野心。这个策略同时具有进攻性和防守性。

让我们回到 2012年，Lyft 在运营共享交通服务，而 Uber 在运营他们的黑车业务。Lyft 和 Sidecar 的 P2P 出租车是一个更有想象力的市场。就像所有市场一样，这是个赢者全得的机会，或者说赢者得大部分。那时，这三家公司都在追求流动性，所以它们拒绝将业务扩张到国内的其他城市。Lyft 有一个好的开头，但 Uber 却后发制人。

Uber 随后开始追求其富有野心的目标——越快越好的流动性。这意味着保证乘客 5 分钟内打到车以及司机每小时 25 美元的收入。首先，它保证司机每小时的收入，同时花钱获得更多的司机。路上有司机后，Uber 开始通过广告以及补贴吸引乘客。一句话说就是：公司通过补贴司机以及给乘客免费的乘车机会达到市场上有足够需求的目标，然后司机就能不靠补贴赚到足够多的钱。一座又一座城市，Uber 靠着它 “买乘客、买司机、补贴” 的套路不断缩短乘客等候时间以及提高司机收入，同时也不断提高 Uber 的流动性。一个理性的竞争者只会用钱换速度，只要获取用户成本小于终身价值，它们就会尽量多地获取用户。在 Uber 的案例里这是个精明但错误做法。只有在其他竞争者做相同的事情时这个策略才会起作用。而 Uber 不仅用钱获取用户，还用钱获得了一个网络。它烧掉了大量的钱，也获得了一个巨大的市场。这就是财务思维与系统性思维的差别。

Uber 把钱当成武器，而不是工具。

而且，它成功了。

融资易如反掌的时代已经结束。在这个资本驱动的市场，购买规模对下一代创业企业来说已经不再是一个可靠的杠杆。

所有人都在讨论产品和市场匹配度，但我们需要延伸一下这个讨论。成功的三要素应该是：合适的创始人与企业匹配，产品与市场匹配，企业与市场规模匹配。创业把钱当兴奋剂的时代已经一去不复返。甚至 Uber 也不能重走当年旧路。

在下一个时代，增长将会给盈利能力让位。资本将会给人才和产品让位。人们关注的焦点将会从资产负债表转移到收入报告。公司的中心将会由财务变成战略。后黄金时代将会更艰难，但公司却会更可持续、基础更雄厚，因为那时候的创始人将会利用创意而不是钱去解决问题。

硅谷，被誉为全球最具创新的区域，这里是创业者的圣地，

这里是一个以创造现代企业神话而被津津乐道的创新之地。

创新是硅谷的基因，而颠覆，同样是硅谷的基因。

和君商学近期走进硅谷，去寻找这些问题的答案，深触创新的本源，获得捕获“风口”的能力。

和君商学

走进硅谷，寻找捕获风口的本源

拜师世界顶级名校斯坦福，解构硅谷创新模式

*一位美国科学家这样说：“硅谷之于美国，正如美国之于世界。”斯坦福大学的一位校长说：“斯坦福大学之于硅谷 ，正如硅谷之于美国。”

*聆听斯坦福大师智慧之声，直击硅谷创新精髓。

斯坦福课程在《浪潮之巅》作者吴军博士看来，背叛（离开大公司创业）和对背叛的包容、多元文化融合、拒绝平庸，是硅谷成功的三个关键因素。走进硅谷，深入体味硅谷的企业、硅谷的人与硅谷文化，获取创新颠覆的源动力。企业在寻求新的增长业务时，往往面临两种选择。一种选择是通过持续性创新（Sustaining Innovation），从市场领导者手中抢夺现有市场；另一种选择是，通过颠覆式创新（Disruptive Innovation），或者开辟新的市场，或者扎根于那些现有产品的最差顾客群。那么，颠覆性创新的战略如何制定，执行途径又有哪些？斯坦福大学的教授将为我们一一分解。在数字营销、社会化营销、移动互联网营销等营销模式风靡的当下，如何创新你的营销策略？在创新理念的指引下，找寻适合企业的营销策略。在美国，“不创新，就死亡”已成为企业界的名言。无论是刚刚创立的小公司，还是拥有庞大财富帝国的世界500强，都奉“创新”为王道。在硅谷，Intel、Apple、Cisco、Hp等伟大的科技企业，以生动的实践为我们展示了创新的魅力，让我们从一个个实例中找到发展智慧型企业的关键。

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