【中行人物】开发区支行何德敏

“谁是最可爱的日照中行人”征文作品总第16期...




点击上方“筑梦日照”可以订阅哦！

近来读了筑梦日照中行人物专栏，被一个个优秀员工的事迹感动，发现他们就是我身边的人，发生在身边的事，那一个个鲜活的事例传递着满满的正能量，让人奋发，催人奋进，深信有了像他们这样优秀员工构筑的团队，事业何愁不兴，我们日照中行在市行党委的领导下必定能够乘风破浪，再铸辉煌。感慨之余，便见贤思齐，也发现在我们开发区支行并不乏优秀的员工，其中之一便是我们业务发展部的带头人何德敏主任。



认识何德敏主任是在10年前，她从五莲支行调至开发区支行工作，之前她历任五莲支行储蓄专柜主任、分理处主任、内控部主任，她所带领的部门多次被市行评为先进集体，因而关于她的先进事迹我早已熟知，只是未能谋面。如今一起共事10余年，她作为我们开发区支行业务发展部的主任，是我的上级，虽然年龄比我小，但处事稳重，做事踏实，执行力强，她为人忠厚，在工作中给予了我很多的鼓励、理解和支持。10多年支行中层干部的历练，令人钦佩之余，不难发现她有许多闪光点和值得学习的方面，但我仍觉得“个人定位一标杆，工作热情一团火，执行落实一盘棋”才是她真实的写照，在工作上她是我学习的榜样。

个

人定位一标杆

何德敏主任是70后，作为一名女性，她非常朴实，显不出当今所谓时髦的娇气，但是在工作方面，她始终以优秀干部的标准要求自己，端正心态、扎实做事、业绩突出。她调至开发区支行后不久，因工作出色，担任支行业务发展部副主任，负责开发区支行的个金业务。逢做事必先做人，她以集体利益为重，胸怀坦荡，遇事先替别人考虑，克服私心杂念。她不计较名利和个人得失，带领开发区支行个金团队，率先垂范，创造佳绩，得到了大家的认可。她积极学习业务知识，善于解决问题，团结和带领业务部的员工，将开发区支行的个金业务发展的有声有色，短短几年内，通过营销优质开发商，做大个人一手房按揭贷款等业务，支行个人贷款余额从6000万元发展到5.1亿元，且不良率低于0.25%，这与她的扎实作风分是不开的。在良好的业绩面前，她总是淡然一笑，她一贯的说“成绩都是大家的”。以她良好的心态、扎实苦干和突出的业绩，展现出一名弱女子巾帼不让须眉的风采，堪当标杆。

工

作热情一团火

在她这个年龄，算是人到中年，都是上有老下有小，家庭事业都得兼顾，十分不容易，但是在工作中她勤勤恳恳、任劳任怨，一直保持者良好的精神状态，对工作始终充满火一样的激情和干劲。10多年以来，每个新年伊始，她都会立足于上级行对支行的考核目标，做好指标细化，早布置、早落实，抢占首季开门红的先机；工作中她第一个到岗，要别人干的自己先干；在做好本职工作的同时，带头超额完成全员营销指标，为开发区支行的发展尽心尽力；遇到客户投诉等矛盾，她在第一时间解决，维护中行良好的对外形象；她关心员工，对新员工精心辅导，以老大姐的耐心、老员工的专业发挥传帮带的作用。她火一样的工作热情带动和感染了大家，在业务部内形成了“心气齐顺，风正劲足”的良好风气和“比、学、帮、赶、超”的工作氛围，带动了我们开发区支行逐步形成了风清气正、争先创优的企业文化。

执

行落实一盘棋

何主任自2014年7月份全面负责业务发展部的工作，此时正值经济下行，大宗商品的市场行情低迷，很多贸易商经营困难，因资金链断裂等原因导致银行授信不良攀升，开发区支行因贸易融资授信客户多，成了高风险授信的重灾区。面对困难局面她并没退缩，作为一名支行的中层，就支行领导来说她是战斗员，对部门员工来说又是指挥员，她充分发挥上传下达、政令畅通的枢纽作用，执行制度和业务发展一盘棋。一是以内控合规为基础，不越底线更不触红线，工作中坚持业务发展、内控优先的经营理念，带头执行落实各项规章制度；二是与支行领导及客户经理放弃节假日等休息时间，对当时的50余户授信客户逐一排查，根据排查情况制定一对一的处置方案，视企业经营情况及风险程度果断清退潜在风险客户10余户，压缩授信5.3亿元。对目前存量不良客户，加大与行领导、客户经理的现场催收频度，深入了解企业资产分布及经营状态，对上加强与市行风险、清收等部门的联动，对内加强与支行行领导和客户经理的沟通，在催收压力大的情况下，营造和谐团结的工作氛围，凝心聚力降不良。通过债务承接、转贷款、诉讼清收、批量转让、创新基金等多种方式，使不良化解工作取得了较好的成效。三是作为支行业务发展部主任，要负责公司、个金业务的全面发展，她肩挑重担，身体力行，紧紧围绕支行提出的“发展是第一要务，不良授信要在发展中解决”的思路开展工作，坚决执行落实 “存款立行”的工作方针。为争揽更多的存款，她不辞辛苦的去营销，对存量客户，她定期登门拜访，稳定客户关系，拓展业务合作；对于潜在客户，与支行领导紧跟开发区“突破园区，聚力招引”的发展步伐，在当地招商、财政等政府部门那里有她诚恳的话语，在目标客户的厂房车间里有她匆匆的身影，她用诚信、热情、专业、执著打动人心，已争揽韩资企业柳程新和、三星自动化及中资企业元泰生物科技在支行开立基本账户，跟踪山东豪迈重工等品牌企业落户支行。在营销中她注重公私业务联动，延伸服务链条，在巩固和发展公司业务客户的同时，发现并引导客户需求，积极推介我行个金产品，做好为企业员工代发薪、开立网银、批量发放信用卡、中银E社区、企业中高层客户营销等工作，力促支行的个金业务发展再上新台阶，同时也巩固了我行与企业的长久合作关系，真正做到了内控和业务发展、公司业务和个金业务全面发展一盘棋。

事业靠人才，这关系到日照中行的未来。如今，“抓发展、控不良”的经营理念在全员已形成共识，为优秀员工提供了施展才华的舞台，有道是“沧海横流，方见英雄本色”，愿我们业务部的何主任，正如其名“德才兼备，敏而好学”，在中行大业的舞台上取得更加优异的成绩，展现亮丽的飒爽英姿。

    关注 筑梦日照