营销策划整合

整合营销带动执行力

现代营销的核心理念是创造客户价值；如何围绕客户来做产品和营销，成为营销的焦点问题。要创造客户价值，就要有新的...

现代营销的核心理念是创造客户价值；如何围绕客户来做产品和营销，成为营销的焦点问题。

要创造客户价值，就要有新的营销思维。新的营销思维是先从客户出发，综合分析各种内外部的信息、环境和主客观因素，确定项目定位，并以营销策划带动项目销售。而以策划带动销售的关键，就是整合营销。

所谓“整合”就是“策划”部门和“销售”部门能够步调一致和统一行动，二者充分融合，而不是“各干各的”，甚至是彼此对立或矛盾重重。

整合，既是各种营销策略的整合运用，也是营销各相关部门的整合，形成统一指挥和统一行动的格局。

整合营销的路径和方式就是【波销售】模式，是以“策划主导销售”的营销管理体系。因此，整合营销是营销的基础，只有形成这个稳定基础和架构，才有可能实施置于整合营销构架之下的其他方式如精准营销、事件营销、饥饿营销、体验营销等。

要想做好项目营销工作，首先要确立整合营销的战略思路和团队架构，特别需要赋予策划负责人的职权和职责，让策划先行。

而策划的重点是控盘策划系统。

策划负责人在其掌控下的策划团队及销售团队的紧密配合下，根据阶段营销环境和营销目标，整合控盘策划的8大重点策略及有关方法、手段，酝酿方案，排布计划，主导营销执行。营销团队在策划主导下，运用【波销售】的模式将项目营销演绎为一种比较理想的操作状态，从而实现项目品牌价值，完成销售目标。

在整合营销体系中，策划部门在销售部门配合下做好定位、产品、价格、企划、包装、推售、渠道、公关、促销等策划工作，而销售部门在策划部门指导下做好团队、制度、激励、流程、计划等管理工作。

现场策划的任务就是“吸引客户”，形成案场人气；现场销售的任务就是“搞定客户”，开单签约，达成交易。在策划负责人指导下，现场策划和现场销售互相配合，形成一股劲，共同达成销售目标，这就是整合营销的结果。

在和多位行业资深营销经理人交流中，我们逐步达成一个共识：整合营销格局的实现，一般是由懂策划的人来管营销，当然，管营销的人更需要懂销售，两者合二为一，整合营销就会有效。

但事实上，大多数项目营销现场，策划和销售是平行的、分开的，这样就容易造成对立和矛盾，另外，要找一个既懂策划又懂销售的“整合营销”经理人，往往实在难找，因为通常做营销管理的人，要么从销售线上来，缺乏策划的实战经历，要么从策划线上来，缺乏销售实战经历。

那么，如何来解决这样的现实问题呢？

我的建议是：如果找不到“整合营销”经理人，那么，就要在整体管理上下功夫，做好二者的分工与配合，以达到高效营销执行的效果。