【智尊宝纺·服装界】服装品牌“瘦身”关店源于渠道升级 与衰退无关？

长期以来，服装品牌关店的话题一直是一个热点，“关店”似的渠道瘦身看起来正在这个行业里蔓延。渠道瘦身　　过...



长期以来，服装品牌关店的话题一直是一个热点，“关店”似的渠道瘦身看起来正在这个行业里蔓延。

渠道瘦身

过去的一年，由于经济大环境的影响以及行业去库存的实际，企业“关店”似乎是无奈之举。但更重要的是，国内服装行业经过30年的高速发展，渠道扩张曾是品牌企业发展壮大的重要动力。有数据表明，2006至2009年间，匹克、361度、特步和李宁4家运动品牌的门店总数从11129间增加到23454间，复合年增长率28.2%。



渠道被视为企业发展的命脉。在品牌初创时期，为了获取较高的市场占有率，适应各地市场的差异性，品牌们都倾向于选择在这方面有优势的代理或者加盟渠道。这种选择不仅让品牌的门店数量遍地开花，而且让它们获得了丰厚了经济回报。

这种初创时期靠渠道扩张的粗放式发展方式会增加品牌的影响力，让其在竞争中获得一定的先机。然而，以这种方式在短时间内快速发展壮大的品牌，同时会导致在短时间内开出的一些缺乏风险评估的店铺处于不赢利状态。



渠道变脸

对于品牌来说，只要具备足够强大的掌控能力，让直营、代理和加盟共生于一个品牌内部完全是有可能的。但实际情况却是，在经过了成长时期的共同进退后，在后来的发展中，一些品牌商宁愿选择与代理加盟商“分手”：品牌商将现有的代理、加盟渠道收归自有，加大直营比例，以提高对品牌渠道的掌握能力，进一步提升品牌形象。

在发展初期，企业由于缺乏品牌的整体运作经验，利用社会资源选择代理、加盟的形式来做品牌，是一种自然选择。但是，当品牌发展到一定阶段有能力直营的时候，顺着直营的方向发展也是顺理成章的事情。



归根到底，最本质的分歧还在于二者利益归属的不同。曾有业内人士一针见血地指出：有的服装品牌商一边牺牲着代理商、加盟商的利益，一边又不断补充“敢死队”，企图通过大量的招商来维系他们的市场网络，这个现象很普遍同时也很危险。如果品牌商把风险大量地加之于代理商、加盟商身上，那么双方之间的利益联盟最终会解体。

提升单店销售业绩

在走过了依靠拓展渠道数量的粗放式发展阶段后，依靠精耕渠道提升单店业绩成为关键，特别是在当前各种成本上涨的情况下。



有业内人士认为，渠道扩张固然对业绩提升有极大帮助，但毕竟渠道扩张是“量”上的提升，而提高单店销售则是“质”上的提升，在开店数量不变的情况下，有效提高单店销售同样可以提升业绩。同样的道理，开店成功率高，单店销售得到了有效的提升，也将有效的保证门店的良性运营，从而为整个企业的良性运营以及品牌的良性发展提供了强有力的保障。

单店销售的提升，说明销售效率高了，平米绩效高了，周转率随即也提高了。只有这样，品牌才能在渠道增速放缓后保持持续发展。

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