荐读石磊：一见钟情地爱上，一心一意地为它

80后，双鱼座，浪漫，温暖，谦逊......我与他认识十年了，却从来没有见过他生气的样子。...



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80后，双鱼座，浪漫，温暖，谦逊、执着......我与他认识十年了，却从来没有见过他生气的样子。他是石磊，陕西人，毕业于西北大学，现任长虹电器股份有限公司陕西分公司总经理，一路勤奋上进，乘风破浪，扛起陕西长虹的重任。

石磊总说，他与长虹是“一见钟情”。12年前，他还在西北大学读大四，那时的他青涩稚嫩。后来，一次在长虹做临时促销员的实习经历，让他开阔了眼界，认识到市场经济的微妙之处，并对此十分感兴趣。

2005年，石磊大学毕业，并以优异的成绩考上了公务员，而他却固执的做了一个令人匪夷的决定：他放弃了令无数同龄人羡慕的岗位，牵手长虹，怀着"初恋"般地感情全心得投入到这第一份工作中。

在长虹，石磊的第一个岗位是渠道业务员，负责阎良、富平、三原、淳化四个县，一干就是两年，在这两年里，出差，跑市场，一直在奔波中度过。而这两年的基层业务经历让他积累到了很多东西，做了很多知识仓储。那时他的认真、勤奋，一边工作一边学习，学习业务流程，学习客户的商谈经验和为人之道。

2007年，石磊被调到西安市区负责国美业务，这一年，正赶上了传统家电零售连锁企业处于高速发展期。石磊回忆，那年渠道市场的发展异常迅猛，不断的拓张开店、不断的市场革新，而这却是一个难得的学习和掌握市场的最佳时期。虽苦虽累，可是汗水的付出，让他学习了家电连锁的管理模式、市场运作方法，并随后担任分公司主管，负责维护整个大客户体系的工作。2009年，石磊升任西安办事处经理。

那时的石磊，已是朋友眼里的“老江湖”，总是在朋友需要帮助的时候鼎力相助，帮朋友分析市场，出谋划策。而我对他那时的印象是，目光炯炯有神，态度谦和，每每与其沟通，总能在谈笑风生中读到他流露出来的雄才伟略。回过头再看，他走过的每一步，付出的每一份艰辛，总归都是有收获的。从郊县到市区，每换一个岗位，对于石磊来讲，都是压力与责任的双重挑战。但当每一次突破不同瓶颈期时，面临更具挑战性的工作时，他不再畏惧，不再回避，而是积极向上。这是石磊从成长到成熟的一次次蜕变。身为一个管理者，石磊认为首先要把自己放低，才能“海纳百川”。大海之所以容纳百川，就是因为大海的位置是最低的，所有的江河都向它而来。所以，他从来没有停止学习，他常说，要不断地向客户学习，向长虹的老前辈们学习，向年轻的90后学习。年轻的一代是市场的诉求点，在他看来，市场在哪，学习的方向就在哪。当你把自己放得比团队任何一个人都低的时候，大家都会自然而然地朝你靠拢。

作为管理者，还有一点很重要，就是要放权。任何时候，权利和责任是对等的，给了你这个权利，你才会承担相应的责任。管理就是与人为善，多为别人考虑，在为别人考虑的过程其实也就是在为团队考虑。

“说实在的，一个人能管好7-8个人就行了，不要老想着把所有人和事都管完。当你把所有的人和事都管完的时候，你的主管就不承担责任了，只是负责建立体系和监督流程执行，一旦工作中出现漏洞时，不要纠结是哪个人的问题，而是要先反省管理流程是否到位，激励措施是否合理。”



在石磊的管理思路里，没有最好的个人，只有最好的团队，人尽其用，才是提高系统效率的根本保障。与其把管理者自己的效率提高100%，不如把团队每个人的效率提高10%。

这就是他信奉和坚持的基本管理道法。石磊说：“事情干得好肯定是团队干得好，而不仅是某个人的能力。有凝聚力，又各司其职的团队才是最佳组合。”2013年12月，石磊刚刚步入而立之年，一个全新的挑战等待着他 —— 他去了海外，负责长虹巴基斯坦市场的彩电业务。在海外市场一年，对一个人的素养要求和一个管理者的速成培养显得弥足珍贵。孤影随行、赤身涉外，对石磊来说，这是他人生中一段最宝贵的经历。

在巴基斯坦市场，他看到了"Made in china "走出国门，看到了中国制造发展的力量，也感受到中巴人民间友谊的深厚。在巴基斯坦工作的那段日子里，他深深的体会到了前辈们的努力和当初开辟市场的艰辛，他满怀感激，行走在巴基斯坦的长虹厂区时，肯定了自己当初的选择，更加坚定地“爱”上了长虹。

石磊回忆：“长虹巴基斯坦海外市场是公司三位前辈只身前往，不断的做市场调研，探索、制定销售模式，招聘当地员工，组建合资工厂。而众所周知巴基斯坦的治安形势较为严峻，社会构成复杂，前辈们经过三年的不懈坚持努力，凭借着长虹军工品质的产品和中国制造的高性价比，在这里扎稳了根基与地位。当我到巴基斯坦的时候，长虹彩电已成为当地家喻户晓的一线品牌。”



谈到海外营销与国内最大的差别，石磊认为，“文化固有差异，但本质并无不同。用高性价比的可靠产品开拓客户，以实际行动去服务客户，为客户持续地创造价值，是我们销售工作的本质，这点在哪里都是一样。正所谓‘商者无域，相融共生’，厂商融为一体，发掘共同的价值取向，才是我们努力的目标。”2015年1月，石磊再度被调回陕西，回到这片他曾奋斗过的土地。这次回来，他决定把自己的家乡服务好，如何更好、更长远地耕耘他所深爱的这片土地，是他行走的动力。

回来后的石磊，给我一种脱胎换股的感觉，他不仅看上去消瘦了许多，身上还多了些许佛性，后来他说，自己确实在静心学习，发心入道。

石磊一直认为佛家思想其实是一种哲学或是世界观、人生观，不单单是一种宗教。比如佛家讲重因轻果，在工作中，人们往往一提到销售，首先会想到的是各种销售指标、完成效率和考核项目，其实这些都只是结果罢了，应该把工作的重心放到过程中来，在实施过程中的各个要件都是在“种”因，诸如对经销商的服务、培训、促销等，这些都是过程，是缘起，是因，过程做好了，结果的各项指标自然而然是好的。

如今的家电行业，产品更新的速度越来越快，一个新的产品只要有被市场认可的点，便会被迅速的复制，这是很多家电品牌都棘手的问题。

面对现在的家电市场，石磊淡化结果，强化过程，关注每一个细节里的人文关怀是否更能暖心，更能刺激个人能力的发挥，更能体味经销商们的客求。他说，想要达到不同的结果，首先要经历不同的过程。广结善缘，广种善因，自然得乐果。

人总是多面的，而机会却总是留给有准备的人。如果说石磊的人生，还早，因为他还正青春。石磊深有感触地说：“人生就是这样，不要害怕去尝试，也不要怕遇到一两次的挫折与失败。上天给每个人都安排了一条路，有的时候，不逼自己一把，又怎么知道自己不会变得更优秀。溪流之所以成为瀑布，就是因为它有绝处逢生的勇气。”

与长虹十余年，石磊从来没有抱怨和后悔，也没有时间停下来想过，现在的他，只专注于陕西长虹更深足的发展，和手头代办的工作、棘手的业务……

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