这个公众号非常特立独行！却成功得一塌糊涂！...



Hello，懒咪在消身匿迹一周后，又和大家见面啦！

今天才给大家分享《罗辑思维》公号的深度剖析。真的是抱歉，隔了这么久才做第二期推送，这点，宝贝们必须要体谅懒咪，你们都知道的，懒咪很懒，加上周一到周五可都是满满的工作~

所以经多方权衡，懒咪决定，【懒咪笔记】的推送时间定在周六日及一些节假日。有时候偶尔的不推送，那一定是懒咪出去……，你们懂得~ 

正式进入正题——

有一个公众号非常特立独行！

每天都给你发60s语音，三年来从来没间断过。想要看到推送文章，必须先听长达60s的语音，获取“关键字”，并回复“关键字”即可拿到推送。

先谈谈《逻辑思维》的创始人罗振宇是如何自虐的。

每天60s的语音，他连续发了1000多天，推送的时间点都集中在早晨6：30，而且每条语音中的好内容和见识，也同样让人耳目一新。

这就意味着他可能每天最迟5：00就起床，开始想内容给，录制音频。

这反而成就了他的个人魅力，稀缺人格。

在这里，普及一下“什么样的”才叫稀缺人格。你做的事情别人做不了叫做稀缺人格。60s语音，3年坚持不断，你能做到吗？

就他敢使傻力气，用别人吃不了的辛苦唤醒别人的尊重！

罗胖这样的稀缺人格，取得了用户的信任，自然而然，也增大了用户的购买决策。很多人又会在说着60s的语音体验并不好，太繁琐了，翻看历史消息也不方便！

然而，这恰恰是《罗辑思维》筛选用户的一道门槛。

你不听语音，说明你不是罗辑思维的潜在用户，你没去看文章，这对罗辑思维并没有损失。由语音引流进来的，才是罗辑思维的核心用户，他只要做好这部分人群的所需内容，自然就成功了。

毫无疑问，这60s语音也增加了罗辑思维自媒体品牌的辨识度。新媒体拼的是你究竟能给用户带来多少的用户价值。

罗振宇的亲力亲为表现在每天60s的语音内容和文章最后的罗胖曰都是自己写。他也会依靠一些权威的资料和专业人士的帮助，但他人提供的只是资料库，罗振宇会根据自己的理解重新加工。罗辑思维的商业模式，简单可以总结为“当众自虐求围观顺便卖货”

“自虐”上文已经说过了，现在来说说卖货。

罗辑思维主要卖的货有：

会员、纸质书籍、付费音频、合作课程、跨年演讲等等。

他卖会员：

罗辑思维卖铁杆会员的时候，卖的更多的是一种身份认同。

模拟一个与客户见面的场景：“你是罗辑思维的铁杆会员啊” “啊，我也是罗辑思维的铁杆会员！”这就从一定程度上增进了彼此的身份认同感，拉近了你俩的距离。

他卖纸质书籍：

无可厚非，罗胖的确是一个真正的读书人，他推荐的每一本书，他都看过，推荐的也是实实在在的好书，所以他说的话，会有更多用户去追捧。

同时他也牢牢抓住了用户“愿意花钱买时间”的心理。他推荐书，并提供打包购买，就是在帮用户做决策、帮用户省时间。

他卖的所有纸质书都是【独家版权】+【限量预售】+【不打折】

他卖付费音频：

独家版权+低价高频+节省用户时间

（解放 了用户的眼睛，例如开车的时候听听音频，非常节约时间）

他卖合作课程：独家合作+高分成+免配送

他还开跨年演讲：

我们的罗胖也是相当聪明，元旦放假那三天，商业大佬自然也都是处于假期的，他却付出了异于常人的努力，举行跨年演讲。就是为了在1月1日- 1月3日那三天，让罗辑思维的言论在全国连刷3天。

一年有365天，罗胖子的跨年演讲刷了整整3天，你说他是不是仅用了3天的时间久拿下了全中国的话题份额的百分之一！1、坚持60s语音

2、卖会员（高举高打+验证人格化+验证购买能力）

3、卖月饼（社交化销售策略成功+199元定价策略失败）

4、卖图书包（标准件+高毛利+人群高度吻合）

5、2000万美金B轮融资（从超级个体户到真正的团队运营）

6、卖音频（碎片学习节约用户时间+知识成为新入口）

7、Papi酱（以人为核心的交易入口)

他的公号内容 永远站在另一个角度发现、解读、梳理经典概念以及最新思想，节约读者时间，提高稀缺内容的获取效率与阅读体验。

选题举例 ▼

星期一发：从相亲高估自己到文明的代价

星期二发：从不会穿衣服到想怎么穿就怎么穿到越自由越束缚的矛盾

星期三发：从和菜头引入行业的小秘密，再到权利的秘密

星期四发：从教育思想到具体情境解决具体问题到品味

罗辑思维的用户特征是：上进、焦虑、不满足。

所以他也牢牢抓住了这类用户的所想要看到的——

1、对生活中常见现象的反常识的解读

2、生动的比喻、调侃的语气

3、专治用户的知识饥渴症1、一行搞定

2、语感顺畅、文字精炼

要去多读一些标题，大声朗读，看看自己拟的标题是不是有一种对朋友说话的感觉，是不是有可以聊天的方式。

新媒体语言，事实上就是说人话，不要扯那些生涩的词藻，不是我们听不懂，而是我们不想听。

不可否认，《罗辑思维》走到现在——拥有700万粉丝基础的今天，他是国内最顶级的自媒体。

但他却愿意弯下腰来，从小事做起，每天坚持60s语音，更愿意在用户体验上下笨功夫。

而且在自媒体上，把个人特点发挥到了极致。

这些都值得我们去借鉴，去学习。

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