传统经验失灵，老牌影视公司慈文却转型顺利，秘诀在哪里？

从IP的购买到孵化开发，延伸到各个终端...



影视业正处于“乱拳打死老师父的时代”，慈文传媒董事长马中骏曾在多个场合提及这句话。

时代早已不同。随着互联网产业的蓬勃发展，技术突进、受众迭代带来用户观剧方式、审美喜好的颠覆式改变。各种热词，IP、收费、生态、世界观、次元壁等在新形势裹挟下不断冒出。

经验失灵，迷茫的从业者乱了章法，于传统内容提供方而言，如何快速理解、厘清并应对这层出不穷的新冲击波，是决定生死的考验。



慈文怎么办？身为转型成功的老牌影视公司，马中骏依然思考不得停歇，在日前举办的“天慈良缘•2016年慈文传媒战略发展网聚分享荟”上，马中骏说出思索良久的体会，“创新，不创新活不了，必须在题材、创意、制作、传播、分享的每一个环节都创新”。

而在慈文未来的项目及布局中，可以看到处处迸发的创新之举。

应对IP泡沫，细分题材矩阵各个击破

近两年，IP投资热潮此起彼伏，从制作方来看，这是有着极高安全系数的一个方式，但在引发各种口水战的同时IP也引起了行业的警觉。有人称，IP投资太热了，要防止风险，挤去泡沫。也有人认为，适度泡沫是行业繁荣的标志。

在马中骏看来，互联网+的时代，互联网的实际需求在扩大，对于慈文这样的内容提供商，就是要准确地提供符合内容消费年龄群需求的产品。

据悉，马中骏在网络IP热潮来临之前，就手握60多个IP，类型各异也不乏超级IP。去年的《花千骨》便围绕IP实现了影视、游戏、衍生品的联动开发，这一成功示范也成就了慈文IP落地的实力。



大家都在谈IP，都觉得只要拿到IP就会火，在马中骏看来实际不是那么回事，这里有相当多的泡沫，尤其是在版权费用越来越贵以后。

当下，对慈文而言，首先要做的是保证自己手中的IP不会成为泡沫。有针对性的细分，是慈文给出的首要方式。其次，面对有技术壁垒的网络IP，要有节奏的开发，尽量在资本、技术都满足的条件下最大化的呈现出网络小说提供的想象世界，而不能糟蹋或者浪费题材。

比如，一直以来马中骏都很喜欢的《三体》，刚刚开始看的时候感觉到没有办法拍，“随着时间发展，如今觉得有了可能”才立项。



分享荟上，慈文传媒采用“女性题材、玄幻题材、探险题材、玩剧题材、穿越题材、科幻大戏”等六个单元的矩阵形式，发布了其中包含的近20部电视剧目名称。

在马中骏看来，电视仍然处于主打地位，但这一现象一定会改变，会有更多的细分。即便在互联网，播放内容也会发生以“软”和“硬”做标志化的分布。在这时，谁不想革命，市场也会倒逼着他革命。如果不想被淘汰，就要加入、融入、变革。

正所谓，温饱解决后的精神需求成为当下一个刚需，谁占到先机就会尝到改革的红利。为此，慈文推出的未来项目中，有着受众定位、风格清晰的分门别类和侧重点各异的执行标准。



其中，女性题材包含《特工皇妃楚乔传》《寻爱》《凉生》等精品剧；

玄幻题材里有《爵迹》等；探险题材里有《老九门2》《沙海》等；

穿越题材单元里有《回到明朝当王爷》《步步生莲》《脱骨香》《上古》等。

新创建的“玩剧题材”单元，包含《速度》《龙城武士》等电视大剧，其剧情如同游戏，不时让人脑洞大开，状如游戏通关指南。



同时，慈文传媒还将投资拍摄根据科幻小说《三体》改编的电视剧，推动行业题材多样化的探索。

在回答为什么慈文传媒的IP投资没有泡沫时，慈文传媒董事长马中骏说，这主要得益于慈文传媒创新的一套有效可控的运作机制。

高效可控的运营机制，产业布局的全面测评

慈文传媒是传统影视公司中，最早布局和拓展网生内容的公司之一，很早就建立和完善了精品IP矩阵体系。

在考虑产业布局时候，会考虑到很多细分的项目测评，包括游戏、电购、PC端等方式产生出来的经济效益、社会效益、品牌影响力等等，然后再对这些项目个体评价进行综合考量。

相比以往只考虑电影、电视剧两种开发方式，如今慈文拿到一个IP反而会把剧的拍摄放在最后。买来的小说，首先会考虑，电影放在什么位置。做剧的时候，一定是做季播，一季甚至到五季。考虑在什么样的时间段做电影，适不适合游戏的开发，游戏开发里面还有轻度、重度、休闲类的、卡牌的，还会做细分。



比如，《特工皇妃楚乔传》以平台湖南卫视、爱奇艺+赵丽颖、林更新组合而成的皇级阵容。在开发的四年周期内，打造三季电视剧，两季网剧，一部大电影，游戏、数字衍生剧，整个的规划中，将贯穿《特工皇妃》完整的世界观。

网剧和电视剧并行的《三体》虽然是科幻题材，但导演杨文军提出不能忽视其中强烈深刻的、历史人文的色彩，浓郁的情节张力，慈文开发的《三体》将融入故事、科幻、历史、人文、地理，在一个很大的空间去塑造人物性格和情感，而不光是外在的科技的特效的东西，这将是一个最大的突破口。

正在做影游互动的《脱骨香》，也在思考如何真的做到影游联动。慈文合作方昆仑游戏副总裁凌轩认为需要跟影视做更紧密的结合，比如说甩扣，让玩家、用户续写剧本，或者甚至让作者可以在游戏中延长寿命，把这个故事一直写下去，这个可能是做好影游联动，延长寿命最好的方式。



具体而言，慈文传媒精准地抓住文学、影视、游戏、动漫这四个IP运营核心支柱，在IP储备阶段就贯彻用户为上、产品导向、规划先行的运营理念，通过以大数据分析为依据、以创意开发拓展为手段，建立和完善精品IP矩阵体系，为公司的影视剧投资制作发行及后续游戏和衍生价值的挖掘，提供了充足的内容保证。

在此过程中，内容的网络特征非常明显的时候，慈文不会考虑放在电视平台的黄金时段播出，因观众群不对，会更多考虑电视台周播。如果周播时，首先在网络会员当中播放，以后再进行周播播放。



如今慈文已经在遵循这样的实践路径，一线的卫视就是周播，比如《老九门》等。只有这样，优质资源的垄断播放，才能产生效益最大化。而在马中骏看来，电视这块也很重要，无论如何要拉着它。慈文考虑更多的是，不要在一棵树上吊死，同时也不要局限于当前网络一时的红火。

打造灵活精准的的组织架构

既然手握众多IP，慈文传媒还着眼于对精品IP的多方位、多角度、多轮次立体开发，围绕提高内容的传播能力、影响力和变现能力，提升和放大精品IP的品牌价值，构建IP管理运营体系。

比如，2015年慈文传媒率先从业内现行的“台网联动”机制中突围，通过《花千骨》等IP的开发，成功实现“网台联动”，并进一步打造出《暗黑者2》《执念师》等纯网剧，培育出一支针对网生内容的创意研发新团队。

针对精品IP孵化，专业人才培养和团队组建等，建立了项目滚动研发、生产、营销的工业化产品体系，形成可持续发展的长效机制保障。

同时快速拉高网生内容生产的“门槛”，推动网络剧、网络大电影、网络综艺等新兴网生内容直接进入大制作时代、大工业时代，为视频运营商破解广告“天花板”，为“会员制”新型盈利模式打开窗口。



慈文传媒在2015年，还全面进行了组织构架改革，具有互联网基因的新型集团化构架，已初步建成。

在分享荟上，作为慈文旗下子公司，蜜淘影业，视骊制作、微颗影业、东阳紫风、赞成科技一一亮相。

其中蜜淘影业作为慈文传媒旗下的全资子公司，专注于打造女性经典IP作品。其口号便是“不怕有缺点，就怕没特点”。在成立半年多的时间里，蜜淘已经和十几年女皇级作家、编剧和男神级的导演们达成了战略友好合作关系。

白一骢作为掌门人的视骊制作则是慈文传媒旗下的制作团队，团队所制作的《暗黑者》《执念师》等包揽了2015年网络剧播放量前五名中的四席。接下来主要负责《爵迹》《老九门》《沙海》等项目的打造。

主攻网络大电影以及新鲜剧作玩法的微颗影业在会上宣传签约知名导演姚晓峰，展开深度捆绑合作。除此之外，还将推出一个新的剧种“玩剧”。一个是青春励志赛车竞技类的玩剧《速度》，一个是《龙城武士》，讲秉承超级娱乐的精神打造从未有过的观剧互动体验。



而东阳紫风将专注于穿越题材的《回到明朝当王爷》和《步步生莲》。同样是去年加入慈文传媒的赞成科技会跟所有的电视剧的制作主进行所有的而且是跨很多的形式的一些合作，推出了新的彩视秀业务等。

如今，已经步入资本市场的慈文传媒有着更加广阔的发展空间。在一贯充满前瞻意识的马中骏的设想中，上市后的慈文将不单单是一个影视制作公司，而是从IP的购买到孵化开发，延伸到各个终端，打造网剧、电视剧、电影、游戏、衍生品的产业闭环。

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